2017年淘寶天貓618大促馬上就要到了，相信很多親都開(kāi)始準(zhǔn)備年中沖刺了。那到底哪些寶貝可以成為我們店鋪的主推款呢？記得，千萬(wàn)別盲目，先試著用數(shù)據(jù)測(cè)下款哦～
也許你會(huì)在很多場(chǎng)合遇到技術(shù)達(dá)人、運(yùn)營(yíng)大伽不斷教你各種技巧和小招數(shù)，讓你眼花繚亂、目不暇接……可是，學(xué)完以后真的救了你嗎？
如果沒(méi)有，不如靜下心來(lái)認(rèn)真給自己店鋪?zhàn)鰝€(gè)診斷，看看自己的店鋪到底有哪些商品值得推廣。因?yàn)椋?0%的店鋪是因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)支持，導(dǎo)致選款失策，最后時(shí)間浪費(fèi)、金錢(qián)流失，甚至錯(cuò)過(guò)商機(jī)，堅(jiān)持不下去！所以，我們做淘寶，一定要做到有的放矢，用好花出去的每一分錢(qián)。
那么，怎么樣的寶貝才算一個(gè)值得推廣的好款式？這里以男鞋類(lèi)目舉例，提供一些數(shù)據(jù)給各位參考（其它類(lèi)目也可參照這個(gè)分析模型）。
先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
像這樣在一個(gè)月內(nèi)直沖第六層級(jí)甚至第七層級(jí)的淘寶店鋪，我們每年都會(huì)看到好幾家。
看到這樣的數(shù)據(jù)，你是不是也心動(dòng)了？要做出這樣的店鋪業(yè)績(jī)很難嗎？其實(shí)，你也能做到！接下來(lái)，一起來(lái)看看老師核心在看的數(shù)據(jù)有哪些。
首先，打開(kāi)“生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果”，如下圖：
注：生意參謀首頁(yè)升級(jí)進(jìn)行中，后續(xù)導(dǎo)航菜單將會(huì)華麗變身，此處配圖僅供參考哦～
在商品效果中，可以看到很多字段能供給我們研究和分析。由于今天我們要解決的核心問(wèn)題是選款，所以，我們可以重點(diǎn)關(guān)注這些字段，如“商品訪(fǎng)客數(shù)”、“下單件數(shù)”、“加購(gòu)件數(shù)”、“收藏人數(shù)” 、“支付轉(zhuǎn)化率”：
然后，將日期調(diào)整為“最近7天”，如下圖：
為什么是選擇“最近7天”呢？因?yàn)槿绻x擇最近1天，數(shù)據(jù)存在偶然性，可能導(dǎo)致偏差。如果選擇最近30天，又有可能涉及運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同，導(dǎo)致我們判斷失誤。比如：5月過(guò)后天氣明顯轉(zhuǎn)熱，4月時(shí)有些春秋款轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的，但過(guò)了5月就開(kāi)始不行了。如果看30天，會(huì)影響我們最后做決策。
當(dāng)然，如果你的7天數(shù)據(jù)較少，可以擴(kuò)大到14天：
這個(gè)時(shí)候我們可以看到自己店鋪里面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。接下來(lái)的分析更重要，請(qǐng)認(rèn)真研讀哦！
第1個(gè)產(chǎn)品是我們的爆款數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比例。，加購(gòu)人數(shù)占總訪(fǎng)客的10%，轉(zhuǎn)化率為總訪(fǎng)客的 3.6%，意思是：在男鞋類(lèi)目，你想要做一個(gè)爆款，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型必須是吻合這個(gè)比例的。
當(dāng)你心中有數(shù)后，再找其它爆款就容易多了。只要吻合這個(gè)數(shù)據(jù)模型，在前期數(shù)據(jù)量小的時(shí)候我們也能識(shí)別出來(lái)。
我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，第4個(gè)產(chǎn)品和第5個(gè)產(chǎn)品都是比較吻合我們流行男鞋的爆款數(shù)據(jù)模型的，特別是第5個(gè)產(chǎn)品，我們就要對(duì)它另眼相看，放大流量，看看轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)率是否能夠繼續(xù)表現(xiàn)突出。如果大數(shù)據(jù)支持下依然保持良性發(fā)展，就應(yīng)該毫不猶豫加大流量推廣，在最短時(shí)間內(nèi)將其打造成爆款。
也許有人會(huì)問(wèn)，我產(chǎn)品新上線(xiàn)什么流量都沒(méi)有，沒(méi)有數(shù)據(jù)怎么分析？那么，建議每個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)后，都安排一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)款預(yù)算。做生意嘛，講究合理的投入產(chǎn)出，也是正常的。
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