很多人每天都會(huì)思考如何開好淘寶店，今天把我的一些思路分享給大家，希望對大家有所啟發(fā)。

一、先解決貨源問題

具有季節(jié)性的產(chǎn)品、有保質(zhì)期的產(chǎn)品、規(guī)格繁多的產(chǎn)品，我都不考慮，做起來太累。不過大家已經(jīng)在做了那就算了，繼續(xù)做吧。貨不要貪多，幾個(gè)產(chǎn)品就可以了，然后主打一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格不能太低，質(zhì)量一定要好，好到用戶沒話講，垃圾貨寧愿不買，我不是要滿足那些雞蛋里挑骨頭的顧客，但至少要和同行比，質(zhì)量絕對的一流，當(dāng)然價(jià)格也要比同行高，切記，貪便宜的顧客往往是最挑剔的顧客。

先小批量的進(jìn)一些貨（前提是這個(gè)貨隨時(shí)可以拿到），我還真找到了一件這樣的產(chǎn)品，每個(gè)人都用的到的，并且沒有規(guī)格限制，也沒有保質(zhì)期，放10年都可以，而且還不超重，具體是什么產(chǎn)品，我先保密，等我做起來了再告訴大家。

二、店鋪基礎(chǔ)工作

1、PC端隨便弄一下，不管他，反正現(xiàn)在PC也沒啥人用了。

2、商品描述不要用廠家的描述，自己按照廠家的圖片和描述，重新拍照做一份，增加一些與同類產(chǎn)品對比的數(shù)據(jù)，如質(zhì)量、款式、服務(wù)等等。描述中一定要加個(gè)視頻，產(chǎn)品評測的視頻，比如該東西有多結(jié)實(shí)，使用有多方便，做工有多好等等。就用自己的土方法+水果機(jī)拍視頻就可以，接地氣。這點(diǎn)我也不細(xì)講，大家都比我高明。

（下面的2點(diǎn)比較重要。）

3、主圖第一張留白底圖，主圖留一張白底圖的目的是方便淘寶達(dá)人和淘寶各官方活動(dòng)使用。然后，我會(huì)放棄自然流量，如果現(xiàn)在的店鋪還在靠自然流量存活，那趕緊給自己找找后路，看看人才網(wǎng)上有啥好工作吧。我不是說自然流量不重要，如果能有自然流量當(dāng)然好，沒有也不去強(qiáng)求。很多人還傻乎乎的去**，我個(gè)人覺得**的目的無非就是兩個(gè)：好的搜索排名和能騙到用戶下單的好評記錄。但是，一個(gè)產(chǎn)品要穩(wěn)定的搜索排名，總是需要很大的成本維持他的銷售和好評，一不小心排名就掉了，掉了之后就沒有交易了，或者換季上新品后，又要重新來過，所以很多賣家天天抱怨淘寶難做。如果我都放棄了自然流量，還*什么單呢？

4、一定要開通淘寶客，把通用計(jì)劃（隱藏計(jì)劃沒個(gè)卵用）的淘寶客傭金設(shè)置成最高，我看了一下我那個(gè)產(chǎn)品，最高傭金20%，按10%傭金比例排序，淘寶客月銷量3萬筆排第一，第一頁最后一名月銷量500件，第五名銷量2000件。我將設(shè)置成25%傭金，只要我做到月銷量500件我就能進(jìn)入第一頁，如果我月銷量1000件講進(jìn)入前10名，并且是傭金最高的產(chǎn)品，這樣我的產(chǎn)品將會(huì)成為所有淘寶客必推的產(chǎn)品，從而進(jìn)入良性循環(huán)，只要是淘客，只要想推廣我這類產(chǎn)品，我這個(gè)產(chǎn)品就是必推產(chǎn)品。

5、微淘是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，一定要經(jīng)驗(yàn)好自己的微淘，哪怕你店鋪不去管他，微淘也要管理起來。流量來源無非就是兩類：淘寶各渠道貢獻(xiàn)的自然流量（公域流量），微淘粉絲的流量（私域流量）。

三、接下來就是要落實(shí)相關(guān)工作

1、如何把淘寶客成交量做起來？

（1）前面說到，我的最低目標(biāo)是500筆的淘寶客成交，爭取做到1000筆淘寶客成交。但是剛開始沒有銷量，沒有流量，怎么辦？首先拿200件商品先打1折，淘客傭金10%，找個(gè)返利平臺(tái)，全都是通過淘寶客成交的；然后再拿300件打3折，賣找個(gè)打折平臺(tái)賣，淘客傭金10%，也都是淘寶客成交的；然后拿500件，打5折，淘客傭金20%，再找一些返利網(wǎng)、打折網(wǎng)等平臺(tái)賣。什么？低價(jià)打折會(huì)影響權(quán)重？讓它影響好了，我壓根就沒看上搜索流量，再說了，如果我的成交量每個(gè)月有幾千件，按銷量排名我還不是一樣可以排前面，怕什么。

（2）通過上面步驟，很快就把淘寶客30天成交量做起來了，然后把通用計(jì)劃傭金設(shè)置成25%（大家一定要記住，不要設(shè)置什么隱藏計(jì)劃，牛逼的淘客都是按通用計(jì)劃傭金比例搜索，然后再按30天成交量排序，傭金高賣的好，主圖又不用處理的寶貝，淘客都是必推產(chǎn)品啊，隱藏計(jì)劃會(huì)被過濾掉的，淘客無法搜索到你的產(chǎn)品）。這時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品就開始進(jìn)入良性循環(huán)了，然后找淘寶達(dá)人推廣，重點(diǎn)在必買清單、淘寶頭條，安排一兩個(gè)人專門聯(lián)系淘寶達(dá)人，把必買清單主題、淘寶頭條主題或者文章都給他們準(zhǔn)備好，他們只管發(fā)就行了。

（3）接下來就是淘寶頭條的運(yùn)作，淘寶頭條要成為與淘寶達(dá)人合作的重中之重，為什么這樣說呢，淘寶頭條能無限放大，一篇爆文甚至能實(shí)現(xiàn)1000萬人閱讀。很多淘寶達(dá)人或者賣家看到這里估計(jì)會(huì)表示懷疑，淘寶達(dá)人都快要吃土了，還淘寶頭條，一篇淘寶頭條的文章看的人就100人，而且流量又雜，不會(huì)成交一筆。福哥只能告訴你，你對淘寶頭條的認(rèn)識(shí)太膚淺了。流量在10萬人閱讀的淘寶頭條文章，可以算的上是爆文，文章結(jié)合的好，基本能賣200件左右；流量在100萬的文章，可以成交2000-5000件，相當(dāng)于一個(gè)聚劃算了。

2、為什么放棄自然流量？

（1）我沒有精力也沒有能力始終把一個(gè)產(chǎn)品的搜索排名穩(wěn)定在一個(gè)位置；

（2）**我又不會(huì)，也擔(dān)心上當(dāng)，還怕淘寶抓，所以有這個(gè)***排名的精力和資本，我還是好好做達(dá)人推廣；

（3）就算有好的排名，碰到換季換產(chǎn)品，又要重新來過，想想都累；

（4）放棄自然搜索流量很重要的一個(gè)原因就是，搜索進(jìn)來的用戶都是新客，如果總是靠新客來維持店鋪，我寧愿找個(gè)工作去，我要做就要靠老顧客能持續(xù)下去的店鋪。

3、微淘如何留住客戶？

要留住用戶，就要靠微淘，其他一切工作的目標(biāo)都是為了把用戶留在你的微淘里，只要你微淘有用戶，你的生意就一定好做。

我們經(jīng)常看到一些店鋪，那些店鋪一上新就有很好的搜索排名，而且銷量也很大，其實(shí)他們是靠粉絲的，他們的店鋪有幾百萬粉絲。玩過手機(jī)淘寶的人都知道，只要登陸了之后，用戶會(huì)一直處于登陸狀態(tài)，幾百萬粉絲都在登陸狀態(tài)，如果這個(gè)店鋪有一個(gè)新品上架，通過微淘廣播一下，就算1%的用戶點(diǎn)開來看，就有幾萬人點(diǎn)開寶貝。

而一個(gè)擁有幾百萬粉絲的店鋪，他們的微淘肯定是做的非常好的，和用戶互動(dòng)性相當(dāng)高，很多人會(huì)覺得微淘難做，不知道發(fā)什么內(nèi)容，自己文筆又不好，悲催啊。其實(shí)微淘根本就不需要文筆好，你可以發(fā)任何合法的內(nèi)容，你甚至可以發(fā)：每天晚上發(fā)貨發(fā)的都很晚，老公對你意見非常大，目前有偷腥的跡象，求網(wǎng)友破解辦法。保準(zhǔn)你粉絲給你留滿幾十頁的對付你老公的主意。

粉絲運(yùn)營的宗旨就是“求認(rèn)同、求共鳴”，商家要分析自己的粉絲群體組成，如果賣母嬰用品的，天天發(fā)產(chǎn)品廣告，誰愿意關(guān)注你？什么叫“求認(rèn)同、求共鳴”？你天天發(fā)和婆婆戰(zhàn)斗的過程、天天發(fā)你的小寶寶如何折騰你、天天發(fā)你如何給他淘用品、如何選擇商品、發(fā)你穿了一件什么衣服帶寶寶到某地方顯擺的圖文，保準(zhǔn)你的微淘一直都會(huì)火爆，換句話說，你的微淘要接地氣。

一些做女裝的店鋪，女用戶最愛什么？虛榮！尤其是長得好看的美女，更喜歡顯擺自己的身材和美貌，那就滿足他們的虛榮，可以開展用戶曬圖活動(dòng)，讓他們曬美照、曬旅游照、曬購物照、曬男朋友送的東西等等，商家一定要找出一個(gè)切入點(diǎn)來經(jīng)驗(yàn)微淘。

我曾經(jīng)看過一個(gè)賣童裝的店鋪，目標(biāo)用戶是7-12歲的童裝，這個(gè)年齡段的孩子剛好是小學(xué)階段，而他的微淘居然是閱讀分享，天天發(fā)小朋友的朗讀視頻、故事講解等等，每個(gè)家長都喜歡給自己的孩子錄一段視頻朗讀，發(fā)給商家放到微淘里和大家分享，凝聚力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)，家長們喜歡上了這個(gè)微淘，就喜歡和信任這個(gè)微淘背后的服裝店鋪，每次他們搞個(gè)促銷或者上個(gè)新品，都能賣很多出去。

所以微淘很重要，那么你有重視微淘嗎？你的微淘還是整天在發(fā)促銷廣告嗎？趕緊重新定位一下內(nèi)容吧，微淘真的很重要。

概括一下上面這堆文字，就三句話：

1、基礎(chǔ)：先通過促銷把30天淘寶客成交量做起來，這樣就有無數(shù)達(dá)人和淘客幫你推廣，甚至你都不知道誰在幫你推廣，你只知道淘客流量很大。

2、引流：通過達(dá)人、淘客等各種渠道的合作推廣，把公域流量轉(zhuǎn)化成微淘私域流量，而自然流量順其自然，如果有自然流量那更好，發(fā)展新客速度更快。

3、重點(diǎn)：然后把微淘定位找準(zhǔn)，好好經(jīng)營微淘，讓粉絲關(guān)注了你的微淘后都想天天來看一下有啥新鮮話題。當(dāng)你粉絲有一定數(shù)量，并且有質(zhì)量，你想干什么都行。