隨著電商的飛速發(fā)展，淘寶的免費流量越來越難獲取，直通車的競爭度不斷惡化，點擊價格也是水漲船高。反而是本來高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價值洼地。所以，鉆展也是大家必須考慮的作為店鋪引流重要工具。
但是很多賣家覺得鉆展是個很燒錢，卻轉化效益很差的玩意。但這些都是因為賣家不懂得怎么合理設置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數據來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產生了誤解。其實只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產出了。
在投放鉆展的過程中多數賣家更多的是關注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個很關鍵的地方，與鉆展的成交的轉化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質的關鍵詞一樣。
定向分為三點，那么怎么合理利用好三大定向提升轉化呢？
一、地點定向
二、時間定向
三、定向人群
下面我結合實例進行說明：
店鋪背景：天貓無任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產品受眾群體一般
類目：實木家具，住宅家具
出售 實木橡木床 為主，多數是中高客單價產品
本次重點推廣的是一個集合頁配合店鋪的家裝節(jié)活動。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點定向
這是覆蓋整個大計劃的，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的推廣數據，生意參謀、生e經等軟件勘查店鋪成交的地域情況。可除去一些偏遠的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉化的，我們可以關閉相關的地區(qū)。結合數據分析，因為郵費的問題，偏遠地域下單量很少，取消偏遠地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時間定向
這也是覆蓋整個大計劃的，在選取時間時還是可以借鑒生意參謀、生e經等選取一些流量高峰的時段。最后取消了凌晨2--8這段時間的投放，其他的時間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對復雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會重點介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準流量入口！）
！！！這個是很精準的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風格類似，產品價格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪作為定向。這里對于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個位置，獲取更多人群畫像、風格、客單價比較接近的一些店鋪，然后逐個在淘寶搜索上搜索驗證，判斷店鋪對應人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產品的是否比他們的有優(yōu)勢等。對于找定向的店鋪，你可以參考系統推薦的產品，也可以的借助其他的工具在淘寶網上搜索。經過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產品、價格相當的店鋪做為定向的店鋪。
切記不要因為別的店鋪的有一款產品和我們的店鋪的中的一款產品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
Ø 興趣點定向
系統會根據店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。方便后期的數據分析維護篩選。明顯該店鋪選擇個性定制產品類目。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 群體定向
相對來說不是太精準，如果對此不大熟不要輕易地嘗試。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
該店鋪選擇了生活服務、系統推薦標簽類目。
Ø DMP定向（重點解說）
達摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產品之一。用戶通過達摩盤服務可實現店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標簽市場圈定營銷人群，實現不同人群在各營銷渠道的定向，進而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達摩盤店鋪開通的時候需要申請，申請?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y就會審核一次，審核通過既可以進行正常使用。
那么怎么根據店鋪自身情況制定自定義標簽呢？
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進入達摩盤標簽頁面，根據店鋪的情況選擇標簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購買頻次（比較適用于快消品）購物車等人群做為標簽。具體的操作制作自定義標簽呢？如下：選擇寶貝瀏覽標簽為例，點擊寶貝瀏覽
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進去打開寶貝瀏覽進去將會看到不同時間段的產品的瀏覽量，如店鋪的瀏覽量是比較大的，建議選擇近7天或者是15天的瀏覽量。如果店鋪的瀏覽較少建議選擇時間段稍微長的。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇最近15天店內寶貝總瀏覽量，設置瀏覽量的區(qū)間值，點擊確認
系統會自動的圈定覆蓋一部分人群，但是因為該店鋪的出售的是個性定制獎杯類目，是屬于小類目，整店瀏覽比較少。只覆蓋人數只有7959，篩選出來的用戶過少，無法完成正常的標簽同步至鉆展。建議這個時候可以利用 擴展人群工具，覆蓋人群數量要高于1萬才可以同步成功。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴展覆蓋倍數，提升覆蓋范圍。數量超過1萬即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統審核，完成后就會在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標簽。
我利用同行的方法制作了幾個自定義的標簽同步至鉆展dmp定向頁面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標簽進行投放，開始的時候標簽不要選擇很多，后期的話庫根據情況逐步篩選添加。
Ø 視頻主題定向
合理利用鉆展三大定向提升ROI
根據產品的自身的適用范圍，選擇一些相關性稍好的視頻進行投放。
Ø 通投定向
這個定向一般情況下是不太精準的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準性可取建議出價適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
掌握好上述三大技巧，后期根據數據做好分析和維護，逐步分析每個子定向的情況，如若不行就直接縮減出價，甚至刪去掉。同時結合好創(chuàng)意的圖片和產品的展示的位置，店鋪經過一個月的前期定向投放，后期的維護和調整后成交轉化也是相對可觀的。本產品類目很小，受眾不大，這個數據也許不能和大類目產品相互對比，但是各項數據已經是不錯的，整體的點擊單價也是低于市面，成交轉化都還行。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化前數據：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數據：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個數據對比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細化操作，能夠帶來更加精準的流量和訪客，從一定程度上提升點擊轉化率。給店鋪帶來更多訂單。
總結：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風格定位、價格區(qū)間等類似，且本身各方面比對方強的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產品；
3.分析行業(yè)大數據，并結合自身店鋪，定位好投放時間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點是缺一不可；
5.如何選擇合適產品，可以參考直通車推廣的數據；
6.達摩盤后臺的人群建立，dmp定向的應用，將流量精細化。
7.鉆展流量來動店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進來，我們如何讓轉化率達到最大，一方面是提升目標客戶的流量，一方面，店鋪自身的轉化功夫也要做足。相互結合，才能達到最好的收益情況。如果店鋪自身的基礎就是很差，即使你正確投入，對應的轉化上面也不會有很明顯的起色！
但是很多賣家覺得鉆展是個很燒錢，卻轉化效益很差的玩意。但這些都是因為賣家不懂得怎么合理設置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數據來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產生了誤解。其實只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產出了。
在投放鉆展的過程中多數賣家更多的是關注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個很關鍵的地方，與鉆展的成交的轉化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質的關鍵詞一樣。
定向分為三點，那么怎么合理利用好三大定向提升轉化呢？
一、地點定向
二、時間定向
三、定向人群
下面我結合實例進行說明：
店鋪背景：天貓無任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產品受眾群體一般
類目：實木家具，住宅家具
出售 實木橡木床 為主，多數是中高客單價產品
本次重點推廣的是一個集合頁配合店鋪的家裝節(jié)活動。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
一、地點定向
這是覆蓋整個大計劃的，一個計劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時，可以借鑒淘寶直通車的推廣數據，生意參謀、生e經等軟件勘查店鋪成交的地域情況。可除去一些偏遠的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉化的，我們可以關閉相關的地區(qū)。結合數據分析，因為郵費的問題，偏遠地域下單量很少，取消偏遠地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。
二、時間定向
這也是覆蓋整個大計劃的，在選取時間時還是可以借鑒生意參謀、生e經等選取一些流量高峰的時段。最后取消了凌晨2--8這段時間的投放，其他的時間段都投放。
三、定向人群
定向人群是相對復雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。
以下我會重點介紹 訪客定向 和 DMP定向。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 訪客定向（精準流量入口！）
！！！這個是很精準的，直接定位相似店鋪的客戶群體，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風格類似，產品價格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪作為定向。這里對于同行店鋪的選擇性很重要！
合理利用鉆展三大定向提升ROI
自主定向有這么一個功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個位置，獲取更多人群畫像、風格、客單價比較接近的一些店鋪，然后逐個在淘寶搜索上搜索驗證，判斷店鋪對應人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產品的是否比他們的有優(yōu)勢等。對于找定向的店鋪，你可以參考系統推薦的產品，也可以的借助其他的工具在淘寶網上搜索。經過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產品、價格相當的店鋪做為定向的店鋪。
切記不要因為別的店鋪的有一款產品和我們的店鋪的中的一款產品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。
Ø 興趣點定向
系統會根據店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產品相符合的，建議剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。方便后期的數據分析維護篩選。明顯該店鋪選擇個性定制產品類目。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
Ø 群體定向
相對來說不是太精準，如果對此不大熟不要輕易地嘗試。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
該店鋪選擇了生活服務、系統推薦標簽類目。
Ø DMP定向（重點解說）
達摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產品之一。用戶通過達摩盤服務可實現店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標簽市場圈定營銷人群，實現不同人群在各營銷渠道的定向，進而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達摩盤店鋪開通的時候需要申請，申請?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y就會審核一次，審核通過既可以進行正常使用。
那么怎么根據店鋪自身情況制定自定義標簽呢？
合理利用鉆展三大定向提升ROI
進入達摩盤標簽頁面，根據店鋪的情況選擇標簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購買頻次（比較適用于快消品）購物車等人群做為標簽。具體的操作制作自定義標簽呢？如下：選擇寶貝瀏覽標簽為例，點擊寶貝瀏覽
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合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇最近15天店內寶貝總瀏覽量，設置瀏覽量的區(qū)間值，點擊確認
系統會自動的圈定覆蓋一部分人群，但是因為該店鋪的出售的是個性定制獎杯類目，是屬于小類目，整店瀏覽比較少。只覆蓋人數只有7959，篩選出來的用戶過少，無法完成正常的標簽同步至鉆展。建議這個時候可以利用 擴展人群工具，覆蓋人群數量要高于1萬才可以同步成功。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
合理利用鉆展三大定向提升ROI
擴展覆蓋倍數，提升覆蓋范圍。數量超過1萬即可完成正常同步，選擇店鋪同步至鉆展，等待系統審核，完成后就會在選擇的dmp定向位置看到想到的自定義標簽。
我利用同行的方法制作了幾個自定義的標簽同步至鉆展dmp定向頁面
合理利用鉆展三大定向提升ROI
選擇dmp定向的自定義標簽進行投放，開始的時候標簽不要選擇很多，后期的話庫根據情況逐步篩選添加。
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Ø 通投定向
這個定向一般情況下是不太精準的，但是可以選擇性投放，所以為了提高精準性可取建議出價適量。按照上面的說明之后我們的一步一步的設置下，整體的情況就如下：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
掌握好上述三大技巧，后期根據數據做好分析和維護，逐步分析每個子定向的情況，如若不行就直接縮減出價，甚至刪去掉。同時結合好創(chuàng)意的圖片和產品的展示的位置，店鋪經過一個月的前期定向投放，后期的維護和調整后成交轉化也是相對可觀的。本產品類目很小，受眾不大，這個數據也許不能和大類目產品相互對比，但是各項數據已經是不錯的，整體的點擊單價也是低于市面，成交轉化都還行。
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化前數據：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
優(yōu)化后數據：
合理利用鉆展三大定向提升ROI
從上面兩個數據對比，可以明顯的看出，定向優(yōu)化的重要性。定向的精細化操作，能夠帶來更加精準的流量和訪客，從一定程度上提升點擊轉化率。給店鋪帶來更多訂單。
總結：
1.定向店鋪要選擇和自身店鋪客戶群體、風格定位、價格區(qū)間等類似，且本身各方面比對方強的店鋪；
2.店鋪定向要看整店鋪，切忌只看一兩款產品；
3.分析行業(yè)大數據，并結合自身店鋪，定位好投放時間段，地域，提高鉆石展位的投放效果；
4.鉆展的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意展示位置，合理的定向選擇這三點是缺一不可；
5.如何選擇合適產品，可以參考直通車推廣的數據；
6.達摩盤后臺的人群建立，dmp定向的應用，將流量精細化。
7.鉆展流量來動店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達到最大的效果。
推廣中流量好不容易引進來，我們如何讓轉化率達到最大，一方面是提升目標客戶的流量，一方面，店鋪自身的轉化功夫也要做足。相互結合，才能達到最好的收益情況。如果店鋪自身的基礎就是很差，即使你正確投入，對應的轉化上面也不會有很明顯的起色！
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本文來源： 合理利用鉆展三大定向提升ROI
