“萬(wàn)層高樓平地起”，想要做好爆款和蒸蒸日上的銷售額，做好基本功還是非常重要的；而我將為大家講一下“打好地基”的事情。具體來(lái)看看如何打造爆款吧！

第一步：了解市場(chǎng)

我們經(jīng)營(yíng)的都有各自的類目，行業(yè)不同，你要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)必須先了解這個(gè)市場(chǎng)，如何打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？怎么打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？然后怎么在這個(gè)市場(chǎng)立足，站穩(wěn)一席之地，最后稱王稱霸成為TOP，KA商家！當(dāng)然，后面這些我也不知道怎么做。（笑）

好，回歸正題，了解市場(chǎng)的功夫我們還是要做的，怎么了解市場(chǎng)呢？有很多辦法和工具，我們商家后臺(tái)的生意參謀擁有阿里巴巴大數(shù)據(jù)，通過(guò)這里了解市場(chǎng)是我們必不可少的路徑。

1、市場(chǎng)行情分析，這里就要介紹到生意參謀的市場(chǎng)行情，市場(chǎng)行情的功能還是很強(qiáng)大的，如果說(shuō)在有條件的情況下，生意參謀里面的產(chǎn)品可以買一項(xiàng)的話，我建議把市場(chǎng)行情作為首選。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”總歸是沒(méi)錯(cuò)的，我們不懼怕跌倒，但是要知道是在哪里跌倒。

行業(yè)大盤數(shù)據(jù)可以清楚的看到自己類目的行業(yè)趨勢(shì)，我們要避趨從優(yōu)，一個(gè)好的起點(diǎn)很重要。

1、上圖可以看出行業(yè)的冷淡季，玩具行業(yè)不像服裝季節(jié)性的不強(qiáng)，但是從中也可以看到，暑假是屬于流量比較高的時(shí)期，所以要提前預(yù)熱自己的寶貝。所謂“笨鳥(niǎo)先飛早入林”數(shù)據(jù)的下滑必然有它的回升，行業(yè)都是如此，我們要做的是，比別人早一步占領(lǐng)先機(jī)，一步早，步步早。

2、另外做好日常的銷售很重要。當(dāng)然，有官方活動(dòng)能參加盡量參加，活動(dòng)帶來(lái)的流量和銷售是很可觀的。

第二步，推廣寶貝

1、選款

先說(shuō)選款，選款主要還是人工篩選市場(chǎng)，定位市場(chǎng)。這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)或者老板自身在類目市場(chǎng)里面，通過(guò)搜索結(jié)果判斷市場(chǎng)數(shù)據(jù)。下面就分享一下選款。

按照下面的方法，會(huì)出來(lái)很多款式，買家針對(duì)什么樣的寶貝更喜歡，才是我們可以跟的款式。

通過(guò)生意參謀-人群畫(huà)像，來(lái)看要打造的爆款的客單價(jià)，商品屬性是否為買家喜好。而賣家人群可以讓我們了解我們的對(duì)手。

2、加詞

加什么詞一直在困擾著我們，市場(chǎng)行情-搜索詞分析、可以明確的看到買家主要偏好搜索關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索詞、長(zhǎng)尾詞、飆升詞…等等。

那么測(cè)款的時(shí)候，你需要關(guān)注的是什么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)？回答這個(gè)問(wèn)題前，其實(shí)要先引申另外一個(gè)話題：關(guān)鍵詞的分類。大家都知道，關(guān)鍵詞有大詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞之分。我們把不同等級(jí)的關(guān)鍵詞，結(jié)合消費(fèi)者跟賣家角度去考慮，會(huì)得出這樣的結(jié)論：

1）大詞成交大，這個(gè)是理所當(dāng)然的。所以，當(dāng)你款式能夠經(jīng)受大詞數(shù)據(jù)量考驗(yàn)的時(shí)候，那么你的款式自然是好的。但是，還有一個(gè)角度要考慮，流量成本。大詞因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的原因，會(huì)讓我們的流量成本也跟著上升，而且絕大部分賣家，測(cè)款的時(shí)候，質(zhì)量分都是不太高的。

2）二級(jí)詞流量大，成本適中，轉(zhuǎn)化率適中。二級(jí)詞因?yàn)槭莾H次于大詞的一部分關(guān)鍵詞，所以流量也是巨大的，但是因?yàn)槎?jí)詞一般都是屬性+產(chǎn)品組合而成，那么在一定程度上就是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也相對(duì)還可以，且，最重要的一點(diǎn)，他流量也可以。

3）長(zhǎng)尾詞流量小，成本最低，轉(zhuǎn)化率最好。但是長(zhǎng)尾詞有致命缺點(diǎn)：流量少?？赡荛_(kāi)一天下來(lái)，都沒(méi)幾個(gè)流量。

通過(guò)以上的判斷，用不倒翁寶貝舉例，我會(huì)在直通車添加不倒翁；不倒翁玩具、寶寶詞。具體方法請(qǐng)往下看。

第三步、人群

以上是基本的設(shè)置，下面講講優(yōu)化的，內(nèi)外兼修才是硬道理。做爆款首先考慮的是推廣，推廣給什么人群很重要

通過(guò)生意參謀—人群畫(huà)像分析，

通過(guò)以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的人群是，女、26-30歲、客單價(jià)是20-60元。

對(duì)應(yīng)直通車的添加人群的方法。

當(dāng)我們知道我們的人群之后這里投放就將是非常精準(zhǔn)的人群了，所以這里我采用的是高溢價(jià)。

第四步、地域

通過(guò)以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的下單top購(gòu)買地區(qū)。直通車也可以按此設(shè)置投放地域

通過(guò)根據(jù)自己店鋪的訪客分析，來(lái)優(yōu)化直通車的地域投放，甚至精準(zhǔn)到市，會(huì)使寶貝的投放更精準(zhǔn)，流量更大化。

結(jié)語(yǔ)：當(dāng)你想把一個(gè)商品做成爆款的時(shí)候，你就要思考，這件商品能不能做成爆款，它憑什么成為一個(gè)爆款。如果你能想明白，非常有自信心覺(jué)得我這個(gè)寶貝，它在這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格比，性能比，外觀比，質(zhì)量比，各方面完美，它不成為爆款都是侮辱了它，那么好你成功了一半。但是當(dāng)你這些都不確定的話，那么我的建議是放棄。也行你當(dāng)下推它了，但是后面也許會(huì)由于的你的不堅(jiān)持，不確定，不放心，種種原因放棄它，或者由它自生自滅；別不信，這樣的事情太多。

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