在飾品行業，作為一個已經打拼多年的營銷運營，個人認為一個好的店鋪運營，需要具備以下幾點。
1、對規則要了解；2、數據敏感度；3、制定/參加活動能力；4.全局觀。
這幾年，手上大大小小運營了很多家飾品行業的店鋪，對于新品打爆款，我想把自己的經驗跟大家來談談。首先：
一、飾品類目行情分析
1、行業發展趨勢
下圖是1-1日—2-16日的行情走勢圖
根據線形圖我們可以看到，在之前受過年影響1-27日行情情況將至冰點僅有4,604,568 訪客量，飾品行業的整體數據自2-1日開始迅速回升， 2-3日恢復到節前的流量級別千萬級流量，2-8日達到最巔峰反超年前流量，至此市場已完全恢復正常狀態。
按照正常情況3月份開始市場就開始進入飚升期，隨著天氣越來越熱，飾品的行情會越來越好，3-6月份這期間比較關鍵，38節，618大促，這期間做的好壞，直接影響到618的大活動，當然，上不去也不是就死了，只是少賺一筆罷了。所以在這期間我們如何來進行推新，維護老款，顯得尤為重要。
2、行業熱門子類
我們可以看到常規的行業基本分為五大類，分別是：戒指/指環、耳飾、項鏈、手鏈、手鐲；
項鏈和手鏈這兩個在年前天氣冷的時候降下去的子類，已經在逐漸回升并占據高份額。也就是說現在比較適合推廣項鏈、手鏈、手繩、手環等產品；
二、店鋪自我分析與定位
1、店鋪與商品模型組建
現在有很多淘寶店鋪做“小而美”也就是商品10-15個左右的專類產品，這種店鋪模型在前兩年很是盛行，而現在也不少見，此為其一店鋪模型布置方法，但是選對子類才有發展前景。
另一種就是做全類產品，也就是大類之下的全子類都上，但以一類為主，其他為輔。這種模式的好處是全面，但是產品多的情況下自然帶來的是維護成本的增加，如果維護不好大多數產品變成了滯銷品，那就得不償失了，所以，起點比較高。沒有太多成本去投入的小伙伴，不建議采用此模型；
最后一種則是介于兩種之間的，非全類也非小而美的模型，這種比較適合運作資本不是太多也不是太少的人采用。
2、流量模型
淘寶的流量入口多到數不勝數，而大家爭相搶奪的無非是“搜索流量”對的，搜索流量才是所有流量的王道。大家爭搜索流量，無非是因為是“免費”“精準性高”“權重高”。
一個產品的流量不可能由單一的流量組成，最大的流量是什么次級流量是什么，如何組合你的流量才能達到低投入高產出的效果。免費流量占多，付費流量占少的情況下盈利比才能達到最高的效果，所以，如何做免費流量呢？單品與店鋪權重高的情況下自然會曝光多，如何提權重，我們接下來說一下這個。
三、店鋪權重的提高與優化
1、個性化
首先購買過，收藏過瀏覽過在本店有過行為足跡的顧客下次搜索會優先匹配到我們的店鋪，即使顧客進來了又退出了，沒有產生任何行為只是點了你的產品，但是顧客留下了行為足跡。這一點就是我們一直說的“千人千面”也就是個性化，所以我們要創造更多的收藏，購物車，自然這里要是真實訪客，不建議去搞些其他手段進行這種提升。淘寶也有專門做這種營銷的地方，當然是要付費的，例如：淘金幣活動，鉆展，淘寶客的后臺分享等。
2、動銷率
很多人認為我的寶貝多，不斷的上新就會有更多的流量，但是有多少人沒有去注重過自己店鋪那些沒有銷量，沒有流量的寶貝，你們有沒有去關注過你們有多少寶貝，這是個嚴重的問題呀，10天沒有一個訪客，這個寶貝就好比我們店鋪的蛀蟲一樣，不斷拉低店鋪權重，我們除了去掉蛀蟲外，還要鞏固店鋪權重，提高店鋪整體動銷量！如何讓新品能賣出去，這個有很多方法，比如低價，就是最實際有效的一種，再就是打包銷售，做套餐等，或者免費試用，這種方法不勝枚舉，就不一一列舉了，如果你連個新品破冰都搞不定的話，還是再學習以下吧。
3、寶貝潛力度
今年淘寶在加購，收藏上面的權重放的很不少，一款有潛力的寶貝，在購物車的數量上和收藏上一定不能弱于對手，或者，我們可以做非常多的引導或可以做虧本營銷，來增加我們這一塊的來提升寶貝潛力度，也是提升我們寶貝的權重，推薦“免費試用”這個活動，具體的規則與操作方法自行到后臺去查看，這個對店鋪收藏和產品收藏都有非常巨大的幫助，試過一次你就明白了。
4、買家體驗度
可能有人會說了，是不是又要說收藏，加購這些東西？是的，包含這些但是不完全是這些，還有幾個隱性的，例如：店鋪訪客，訪問深度，停留時間，買家評價，售后指標，響應速度等，都包含在內的！
5、銷量積累
這個不用我多做贅述，銷量寶貝權重相信大家都是非常清楚的，盡管有一些成交是來自淘客，站外，以及活動，但是，如果銷量能夠足夠的話，以后的每天也是能夠穩定的出單。雖然今年阿里對于站外的活動進行幾乎完全削權的規定，對于淘寶客的銷量權重也大大降幅，但是這個并不能削弱顧客按銷量排序去檢索的習慣。所以，一定比率的虧損營銷，也還是可以接受的。
6、店鋪與產品的完整度
一點基礎原則，只要是免費的，能開通的盡量都去開通，付費的有些也可以去酌情去開。例如：淘金幣抵扣、運費險、7+1保障、公益寶貝等。
7、7+無理由退換貨
新消費規定所有線上商品強制打標7天無理由退換貨，所有，現在7天無理由退換貨已經沒有加權也沒有流量入口了。
四、數據管控
1、數據收集與整理；
數據監控是非常重要的一項，很多人都不去整理數據，認為數據淘寶那邊會給保存，生意參謀實時可以回看，但是，這個是有時間的，如果你要去看去年的數據呢？這個該怎么辦呢？所以，做好數據整理進行數據回溯的時候，至關重要，當你做了一個新品推廣時，最好是有計劃，有數據記錄，這樣的話，到時候你回看這個產品的推廣過程的數據反饋就能總結出一些經驗，到你推下一個產品的時候也會避免到走一些彎路，所以極力推薦大家有能力的情況下還是做好數據統計。綜合的，重點產品的，次重點的，直通車的，鉆展的等。
2、數據解析
這一項需要有前一項的支持，如果沒有前一項的數據統計的話，這一項則無法進行。舉個例子，下圖是最近我做的一個新店的這幾日的反饋情況，一個0基礎的新店。
第一步，我是低價打市場，前期做好虧損預算與周期，包括直通車的花費，產品的虧損，其他一些開始預算等。
第二步，做好客戶體驗，因為如果是一個新店，沒有什么信譽的新店是很難取得顧客的信任的，而銷量和評價就顯得至關重要，絕對不能因為說我的價格低，就去減少顧客體驗方面的東西，包裝，小禮物，其他一些提高客戶體驗的東西一定不能減。再說，我們又不是某汽車廠商，減什么配呀。
從流量方面看，這個店在短短的10天左右流量飆升到了500左右，因為本類目的流量基數本就不是很大，這個流量級別已經算是盤活了一個店鋪，配合著轉化率的情況下，這個店現在的訂單數有日40以上，這個周期持續性還是需要大概1-2周的時間才能考慮去加價。
另外大家可以看到我的轉化率比行情的轉化率要高很多，這個對比是對比同層平均商家的轉化率，并不是對比的優秀轉化率，如果是對比同層優秀的話，我這個只能算是接近同層優秀的轉化率。所以，上文提到的一些緯度點，你做的比其他人好了，自然你的曝光量就會多，你的曝光量多了，才能代入更多的流量進入，這樣的話你的成交幾率就會大，就是一個循環。一個良好的循環則代入更多的流量，前期的投入大家按照自己的能力去計算。具體的預算與計劃如下圖：
五、推廣輔助
1、直通車；
直通車推廣是最直接也是阿里推廣當中較為精準的一個工具，也是最直接能拉動自然流量增長的一個工具，權重相當的大。會開車很容易，但是想開好車，開省油車，這個是比較難的?，F在層出不窮的開車工具出現，但是所有的工具都不如一個好車手來開的好，這點是肯定的。
2、鉆展；
鉆展這個工具比較適合拉取大流量的時候使用，配合著活動使用，是不可多的大殺器。而且多資源位可供選擇，可以圈定人群標簽，還可以配合DMP進行訪客圈定，人群畫像的解析等。鉆展比直通車要更復雜一些，因為是一個大數據的推廣工具，所以大局觀很重要，從大局到細節都要做到面面俱到，這樣鉆展的投放才能達到精準。需要提醒一點，投放鉆展的時候切記不要一次性出太高的價格，分分鐘會把你老板的大寶馬燒掉一個輪子。
3、淘寶客
常規計劃：
需要長期存在，傭金設置的稍微比同行高一點就好，畢竟是常設計劃，不需要高的太離譜，當然，如果你的利潤比能承受的住的話，可以高傭金長期存在；
以下分享下我的店鋪推廣計劃：
以上這些，是我多年積累下來的經驗，希望能對各位賣家有幫助，如果你來過，記得留下你的行跡，回復為我們行業加油吧！我們一起成長進步！
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本文來源： 飾品行業如何打造爆款？
