詳情到底是做的漂亮一點(diǎn)還是做得普通一點(diǎn)？這個(gè)疑問相信很多掌柜都會有。為什么我詳情做得這么漂亮還沒有詳情做得比我丑的賣的好？為什么人家平鋪比我模特圖銷量還要好呢？

好的詳情不是圖片好看就足夠，更多的是讓用戶讀懂、看明白你的產(chǎn)品。這就是用戶潛意識需要的產(chǎn)品

一、寶貝詳情頁頂部

詳情的每一個(gè)地方所承載的內(nèi)容含義都不一樣，所以帶給用戶的體驗(yàn)都也是不一的。

詳情首屏因展示的是商品的整體效果。用戶依靠一張主圖來到店鋪查看詳情，要是前面用戶都看不到想看的會怎樣呢？一定會關(guān)閉頁面。這一個(gè)基礎(chǔ)的錯(cuò)誤卻是90%以上的掌柜經(jīng)常犯的錯(cuò)。好不容易來了一個(gè)人看，不讓他多看下怎么對得起我這么用心做的詳情對吧！所以很多掌柜就會在詳情前面加很多的寶貝推薦。（是這樣做的舉手吧！）流量大的寶貝可以這樣推薦，流量少的寶貝千萬不要這樣設(shè)置。詳情頂部就是要留住用戶，讓用戶想繼續(xù)往下了解產(chǎn)品。下面就以女裝為例。

頂部的布局

1.第一張圖片:場景模特實(shí)拍

2.第二張圖片:產(chǎn)品賣點(diǎn)展示

3.第三張圖片:面料特寫塑造

4.第四站圖片:買家秀

5.第五張圖片:產(chǎn)品顏色介紹或者規(guī)格簡介

以上五張圖片作為詳情頂部吸引用戶重要元素。讓消費(fèi)者跟著我們設(shè)計(jì)的詳情一個(gè)一個(gè)往下看，不要讓用戶自己挑著看。上面五張圖片每張圖片上面都要相應(yīng)描述的文字。字體要大，吸引用戶看，因?yàn)樯厦鎺c(diǎn)是消費(fèi)者必須要看的，我們提示了消用戶會重視，不提示用戶覺得很普通。

二、寶貝詳情頁面中部

頂部為了吸引消費(fèi)者，中部則為了刺激用戶的購物欲望。用戶搜索關(guān)鍵詞看到我們的主圖，最終選擇點(diǎn)擊進(jìn)來，這就意味著用戶對我們的產(chǎn)品還是感興趣的，只是這個(gè)興趣的強(qiáng)烈程度大小而已，所以在我們詳情中部就要用各種方法刺激用戶的潛在需求，從而使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望。

詳情中部布局

6.第一張圖片:模特站立場景正面

7.第二張圖片:模特站立場景側(cè)面

8.第三張圖片:模特站立場景背面

9.第四站圖片:模特坐著場景正面

10.第五張圖片:模特坐著場景側(cè)面

每個(gè)圖片里面需要作出相應(yīng)的塑造

11.第六張圖片:產(chǎn)品對比圖片（這個(gè)可以在競爭對手的差評或者問大家不好反饋里面找 質(zhì)量、或者價(jià)格等。這里不能虛假對比）

12.第七張圖片:產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告（前面跟同行對比了，那么就要拿出證據(jù)，證明我們所對比的點(diǎn)，我們自己產(chǎn)品的質(zhì)檢過關(guān)。有質(zhì)檢報(bào)告就上傳，沒有則算了）

13.第八張圖片:廠房、倉庫、車間實(shí)拍圖（展示店鋪實(shí)力，上一張圖片是質(zhì)檢報(bào)告，要是我們是廠家，那么用戶會覺得我們的展示出來的質(zhì)檢報(bào)告更加具有權(quán)威性，真實(shí)性）

14.第九張圖片:評價(jià)截圖（證明我們產(chǎn)品確實(shí)沒有問題，這些都是購買用戶真實(shí)反饋，會產(chǎn)生羊群效應(yīng)）

以上的圖片一定在圖片里面塑造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。比如是一條孕婦褲，場景模特圖我都會塑造每一個(gè)賣點(diǎn)對寶寶的安全，而不是去塑造對孕婦的舒適度。

15.對比圖也塑造甲醛，塑造寶寶安全問題。

16.產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告也重點(diǎn)突出甲醛等信息。因?yàn)槲覀冑|(zhì)檢報(bào)告是合格的。

我們買孕婦褲可能是覺得寶媽肚子一天一天變大，寶媽穿著以前的褲子會不舒服。這是很多人買孕婦褲的原因，可是買孕婦褲潛在需求則是為了寶寶安全。（孕婦用品，塑造寶媽好，還是塑造肚子里面的寶寶安全好呢？？哪個(gè)更加具有危機(jī)感呢？）抓住買家真正的需求。

三、寶貝詳情頁底部

詳情頂部吸引用戶，詳情中部刺激用戶提升購物欲。那么底部就是替客戶做決定了---給用戶購買的理由。

1.第一張圖片:快遞、產(chǎn)品包裝服務(wù)

2.第二張圖片:展現(xiàn)我們的服務(wù)，買不了吃虧，買不了上當(dāng)。（運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、放心淘、7+無理由退換等服務(wù)）

不滿意都可以退！運(yùn)費(fèi)都不用用戶出！以上服務(wù)好比免費(fèi)試穿，解決用戶最后的顧慮，

想要做出高轉(zhuǎn)化詳情就必須知道以下幾點(diǎn)

1.我們商品面對的用戶是什么？

2.用戶對產(chǎn)品真正需求是什么？

3.用戶對于商品有什么疑慮？

4.我們要解決用戶的疑慮

5.給用戶一個(gè)購買的理由

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本文來源： 如何讓寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化高？