無線端運(yùn)營現(xiàn)在已經(jīng)是賣家們重點(diǎn)運(yùn)營的對(duì)象，大部分類目的無線流量占比超過了去全店流量的80%，在這種變化下淘寶也是越來越難做了，無線端付費(fèi)推廣獲取流量成本越來越高，事實(shí)上對(duì)于有一定搜索基礎(chǔ)在無線搜索流量提升方面有欠缺的商家來說，無線搜索流量反而成為一種比較容易獲取的流量，接下來我們一起來分析一下！
一、 影響手淘搜索權(quán)重的因素
以前PC端也有類目模型等很多模型，在無線端同樣也有，但那些都是做淘寶最基礎(chǔ)的東西。就像填寫屬性一樣！ 接下來我們好好聊聊上圖的幾個(gè)好點(diǎn)
1、個(gè)性化搜索
個(gè)性化已經(jīng)成為淘寶今年的主要風(fēng)向標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)人都打上一個(gè)標(biāo)簽，你的產(chǎn)品只有對(duì)應(yīng)上了他的個(gè)性化標(biāo)簽才能對(duì)他展現(xiàn)，
2、人氣
大家都知道在今年個(gè)性化搜索非常嚴(yán)重的情況下，店鋪點(diǎn)擊率受到非常大影響，已經(jīng)沒辦法像以前幾年一樣簡單粗暴地通過銷量來卡排位獲取流量。所以我們今年就主要是做人氣獲取流量。人氣模型主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額、收藏、回頭客占比以及退款處理速度幾方面數(shù)據(jù)。
3、服務(wù)
服務(wù)模型特別重要，大家一定要記好。服務(wù)模型包括店鋪DSR評(píng)分、糾紛退款率、物流時(shí)效、旺旺響應(yīng)速度、退款處理效率。服務(wù)模型中最重要的是DSR評(píng)分，如果你店鋪三個(gè)分值都在4.7以下，那店鋪流量將受到非常大的影響，所以賣家朋友們首先要從這方面入手去提升店鋪無線搜索流量。
4、賣家因素
賣家模型包括店鋪基礎(chǔ)銷量、店鋪層級(jí)、客單價(jià)、訪問深度、滯銷度、旺旺在線時(shí)長等因素，其中店鋪層級(jí)需要大家注意，不同的店鋪層級(jí)會(huì)產(chǎn)生不同的流量峰值，第二層級(jí)會(huì)有一個(gè)無線搜索流量最高值，第三層級(jí)會(huì)有另一個(gè)流量最高值，所以大家只能是靠提高店鋪銷量以及請(qǐng)假來提升店鋪層級(jí)。
2、手淘搜索權(quán)重因素
(1)點(diǎn)擊率是關(guān)鍵
點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖+產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 方向優(yōu)化
(2)組合原則
個(gè)性化下，手淘搜索權(quán)重主要影響因素為點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量價(jià)值以及回購率。事實(shí)上對(duì)搜索影響最大的是我們的標(biāo)題，標(biāo)題的組合效果直接影響了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們?cè)谧鰳?biāo)題這30個(gè)字的時(shí)候就要遵循標(biāo)題組合原則。
標(biāo)題第一個(gè)是要注意空格原則，每個(gè)關(guān)鍵詞系統(tǒng)都是獨(dú)立識(shí)別的，為避免搜索時(shí)無法篩選出關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞之間一定要用空格來隔開;第二個(gè)就是緊密排列，相同類型的關(guān)鍵詞要緊密排列在一起;第三個(gè)就是杠桿原理。“拉拉博 美瞳”這個(gè)標(biāo)題就是個(gè)例子，運(yùn)用三個(gè)原則來排列組合標(biāo)題。
二、分析競爭寶貝數(shù)據(jù)
1、如何尋找競品
生意參謀-市場(chǎng)行情
什么是競品
最簡單的來說就是相同款式商品。而更深入一些來說，競品是指相同款式、屬性、價(jià)格以及人群的商品。
競品的尋找主要通過生意參謀進(jìn)行篩選。生意參謀行業(yè)洞察中有一個(gè)商品店鋪榜類目，包含行業(yè)粒度、品牌粒度、行業(yè)粒度以及屬性粒度，而我們所需要的就是最后一個(gè)屬性粒度。在屬性粒度中通過篩選產(chǎn)品屬性就可以找到與自身產(chǎn)品相同屬性的競品。
2、競品分析
競品分析分為流量分析和成交詞分析兩方面。首先流量分析，商品店鋪榜中找到行業(yè)粒度，在行業(yè)粒度中能看到商品詳情。競品的所有終端支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付子訂單數(shù)還有支付件數(shù)都需要我們拿來和自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析。
另一方面就是關(guān)鍵詞分析，這時(shí)候我們要分析的是競品關(guān)鍵詞在手淘流量搜索中訪客數(shù)、流量量、轉(zhuǎn)化率等，核心關(guān)鍵詞不同的寶貝不建議做為競品參考。三、提升優(yōu)化無線搜索流量
1、提升關(guān)鍵詞權(quán)重
提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重的方法一是直通車，通過直通車關(guān)鍵詞競爭來提升展現(xiàn)，提高店鋪流量以及銷量從而提升權(quán)重。第二種方法就是開展老顧客活動(dòng)，比如開展老顧客半價(jià)購這樣一個(gè)活動(dòng)促進(jìn)店鋪老顧客群體的再次消費(fèi)。，老顧客群體回購率的提升也是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要方法之一。
2、關(guān)鍵詞布局策略
(1)新品期：新品期關(guān)鍵詞應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，選擇競爭度小，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為突圍點(diǎn)。
(2)成長期：成長期關(guān)鍵詞以銷量爬升為導(dǎo)向，選擇競爭度小，流量相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。
(3)爆發(fā)期：爆發(fā)期關(guān)鍵詞以成交量為導(dǎo)向，需要重點(diǎn)關(guān)注收藏、加購的二次轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化
核心關(guān)鍵詞需要經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)控優(yōu)化，我們要時(shí)刻觀察每一個(gè)核心關(guān)鍵詞的訪客、銷售量還有轉(zhuǎn)化率，一旦某個(gè)核心關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，那我們就要立刻進(jìn)行優(yōu)化。新品期和成長期我們要選擇高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，成熟期則是以成交量為導(dǎo)向，選擇成交量高的關(guān)鍵詞。
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