只要進(jìn)入淘寶行業(yè)，每個(gè)商家都想擁有爆款，因?yàn)楸畈粌H可為公司賺取利潤(rùn)維持發(fā)展，更多的是鞏固團(tuán)隊(duì)凝聚力，提供更強(qiáng)動(dòng)力與信心布更好的局！

但很多人常抱怨，為什么別人家總是有爆款出現(xiàn)，而自家連爆款都不知道長(zhǎng)啥樣，其實(shí)我想告訴你的是，不是因?yàn)楸町a(chǎn)品成就了你，而是因?yàn)槟愣眠\(yùn)營(yíng)思維、管理、效率等原因才成就了爆款產(chǎn)品。

首先給大家看一看兩組產(chǎn)品：

在大家的思維中，往往認(rèn)為天貓店鋪要比C店，占據(jù)更多的優(yōu)秀，無(wú)論是從流量，轉(zhuǎn)化，還是權(quán)重都要高于C店，但這組圖片中恰恰相反，2款款式類似， 定價(jià)相差無(wú)幾的瑜伽服，天貓店才銷售了不到200件，淘寶C店卻成功了打造成了爆款，月銷10000+的銷量。

第2組產(chǎn)品就更加有可比性了，論產(chǎn)地都是出自浙江金華，論款式可謂是相似度100%，產(chǎn)品的定價(jià)也是非常接近，店鋪性質(zhì)都是天貓店鋪，但為什么會(huì)在銷量上差之千里呢？

所以從上面的例子可以看出不是你沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸運(yùn)營(yíng)爆款，而是爆款產(chǎn)品到你手里后，因?yàn)槟阕陨淼乃季S，管理，效率等原因，你卻沒(méi)有好好把握住，就這樣溜走了.

那么要成功的做好一款產(chǎn)品， 我們需要準(zhǔn)備什么：

一. 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)需求的情況

有些類目產(chǎn)品是具有很高的客戶粘性，或是品牌占主導(dǎo)地位，例如.夏天到了，大家想買空調(diào)，那么首先想到的應(yīng)該是，格力，美的，海爾，志高 等空調(diào)，如果你想進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)，研發(fā)自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)高了，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫購(gòu)買知名品牌，產(chǎn)品定價(jià)低了，消費(fèi)才心里又會(huì)猜測(cè)這是什么品牌沒(méi)聽(tīng)過(guò)，這么便宜，產(chǎn)品到底行不行啊。諸如多的問(wèn)題。

所以在決定做某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要進(jìn)行市場(chǎng)分析，這個(gè)細(xì)分子類目是否已經(jīng)被大店鋪所壟斷，以及這個(gè)產(chǎn)品有多少的受眾量。

從生意參謀賣家人群畫像里可以看出，在水產(chǎn)肉類/蔬菜類 凈菜，新鮮山藥 已經(jīng)被TOP賣家占據(jù)了87%以上的份額，同時(shí)土豆的市場(chǎng)份額占比少，也就意味著市場(chǎng)需求量少，那么如果我想在淘寶上銷售蔬菜類，那么凈菜，山藥，土豆，肯定不是我優(yōu)先考慮要做的產(chǎn)品。

二. 要洞察先機(jī)，抓住天時(shí)

我們都知道每個(gè)產(chǎn)品都是有一定的季節(jié)性，在什么時(shí)候開(kāi)始有起步銷量，在什么階段是爆發(fā)期，很多賣家都有疑惑，到了淘寶新產(chǎn)品上線時(shí)間，自己的產(chǎn)品上線后獲取的流量，銷量極少，而別家的同等商品，價(jià)格不但比自己要高，反而銷量卻一路上增，其實(shí)這一切的關(guān)鍵點(diǎn)在于上線時(shí)間，時(shí)間早了不行，容易導(dǎo)致滯銷產(chǎn)品，晚了就更不行。

1． 利用阿里的大數(shù)據(jù)查看，往年這個(gè)商品的起步期，增長(zhǎng)時(shí)間，爆發(fā)期的階段，那么需要我們?cè)谄鸩角捌诰鸵龊卯a(chǎn)品的上架工作，搶占最佳時(shí)機(jī)。

2． 提前制定下個(gè)季度上新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的出現(xiàn)必定是要經(jīng)歷比較長(zhǎng)久的時(shí)間才能開(kāi)始上線銷售，那么提前選好款式，審核質(zhì)量，等時(shí)機(jī)一到就開(kāi)始上線。

三. 做好SEO優(yōu)化

1. 淘寶SEO的優(yōu)化不僅僅限于搜索關(guān)鍵詞，標(biāo)題的優(yōu)化，更多的在于優(yōu)化產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率，產(chǎn)品訪客停留時(shí)間與跳失率，及詳情轉(zhuǎn)化率。

2. SEO優(yōu)化基礎(chǔ)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。標(biāo)題對(duì)于淘寶產(chǎn)品的重要性就不言而喻了，好的標(biāo)題不但能夠吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，更重要的是決定產(chǎn)品的自然搜索曝光指數(shù).那么如何做好一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題呢？

在組合標(biāo)題時(shí)，盡量不要留其它符號(hào)或空格，同時(shí)也切記不要碓砌關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品在不同的階段用不同搜索量的關(guān)鍵詞，在進(jìn)行關(guān)鍵詞組合時(shí)，也可以使用類目詞+屬性詞+特證詞/適用人群詞等 做為標(biāo)題的搜索詞入口。

3. 淘寶SEO 詳情頁(yè)的優(yōu)化

寶貝詳情頁(yè)的重要性它是直接決定了買家的去留，所以好的詳情頁(yè)一定是有著清晰的結(jié)構(gòu)，模特圖，實(shí)拍圖，細(xì)節(jié)圖，要重點(diǎn)體現(xiàn) 利益的誘惑，感情的渲染，對(duì)比的恐嚇心理，這樣更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生心里依賴。

4. 合理運(yùn)用寶貝上下架時(shí)間

學(xué)會(huì)寶貝上架的時(shí)機(jī)把握，對(duì)淘寶SEO的幫助更大，能為店鋪帶來(lái)更大的流量，為寶貝贏得更有利的推薦機(jī)會(huì)。

5. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)很重要

就拿2組瑜伽服來(lái)說(shuō)，在導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面上銷售高的產(chǎn)品，下單體驗(yàn)明顯要高于另一款，我們要做的就是解決所有買家在下單過(guò)程中會(huì)碰到的煩惱與糾結(jié)，實(shí)現(xiàn)輕松購(gòu)物。

四. 嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)結(jié)就是力量，沒(méi)有共同的目標(biāo)，那么團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙, 整個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要有一個(gè)共同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，每個(gè)崗位都清楚自己的職責(zé)所在.并為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。

運(yùn)營(yíng)崗位;做好目標(biāo)分解，流量規(guī)劃，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，效率執(zhí)行跟進(jìn).會(huì)運(yùn)營(yíng)思路，會(huì)組織團(tuán)結(jié)手下的一幫兄弟姐妹，會(huì)細(xì)分工作，分發(fā)工作.總的來(lái)說(shuō)要會(huì)：

1. 會(huì)做店鋪定位

2. 會(huì)幫公司布局

推廣崗位; 知道選款測(cè)款，通過(guò)直通車推廣為店鋪引來(lái)需求流量，并達(dá)成轉(zhuǎn)化， 合理利用推廣費(fèi)用，把每一分錢花在刀刃上。

客服崗位：客服要像小丑一樣，來(lái)了訪客就要抓住，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)熱情周到，做好顧客引導(dǎo)，產(chǎn)品推薦，會(huì)總結(jié)詢單失敗原因給到運(yùn)營(yíng)。

公司團(tuán)隊(duì)要設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制，這樣不僅能做到公平公正，又能激發(fā)員工的上進(jìn)潛能。

五. 會(huì)借勢(shì)

站在出風(fēng)口時(shí)，是頭豬也能飛起來(lái)，這里講的借勢(shì)是借淘寶的勢(shì)，就像第2組對(duì)比產(chǎn)品一樣，銷量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方還借助了不少淘寶的活動(dòng)力量. 產(chǎn)品在不同的階段可以償試報(bào)不同的活動(dòng)，就在大家現(xiàn)在都不看好天天特價(jià)活的時(shí)候，這里我替一個(gè)朋友感到開(kāi)心，他新開(kāi)的店鋪，一鉆還不到，上架了一款秋裝針織衫，成功報(bào)上天天特價(jià)活動(dòng)，上架當(dāng)天銷售了近200單，誰(shuí)說(shuō)現(xiàn)在小活動(dòng)沒(méi)有大爆發(fā)力呢？ 一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)店鋪/產(chǎn)品在不同的層級(jí)不同的體量時(shí)會(huì)去報(bào)名大小活動(dòng)，如天天特價(jià)，淘分享，淘搶購(gòu)，聚劃算等活動(dòng)，自己摸爬滾打做銷量，還不及別人成功策劃一次淘搶購(gòu)的銷量。