想做好淘寶，那一定要了解數(shù)據(jù)，要想讀懂?dāng)?shù)據(jù)，就要會看生意參謀。因為只有數(shù)據(jù)好，淘寶才能給你海量的流量，你的產(chǎn)品才能爆起來！
可能很多人會說是刷嗎？這個當(dāng)然，不是，刷只是一個輔助破零成本最低的方法而已。現(xiàn)在千人千面和淘寶的稽查系統(tǒng)已經(jīng)讓這個方法的效果降到最低來。
想要保證一個好的數(shù)據(jù)，需要我們從上新開始就要開始不斷的優(yōu)化，最后到爆款的形成。下面我就說一下，提高哪幾個數(shù)據(jù)，淘寶才能給你海量的流量。
一、首先是點擊率
什么是點擊率呢？
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，點擊率（click rate）是在HTML網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被點擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個人中有一個人點擊了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的點擊率就是10%。淘寶亦然。
點擊率說明什么呢？就是在同等展現(xiàn)情況的前提下，點擊率高的寶貝，流量會大。
所以，你的點擊率越高，淘寶就會認為客戶喜歡你的寶貝，它就會給你更多的展現(xiàn)；點擊率低，淘寶就會認為客戶不喜歡你的寶貝，就不會給你扶持。這里因為前期寶貝的展現(xiàn)比較低，可以用直通車去測款。現(xiàn)在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。
那么怎么去看自己的點擊率呢？看下圖：
路徑如下：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的點擊率就非常低，這個會很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過了新品期，排名很容易下滑的。
PS：
1、 其中選擇PC端（因為轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)只有PC端有統(tǒng)計，但是大數(shù)據(jù)下，無線端、PC端流量不一樣，但是比率是類似的，所以可以作為參考）
2、 要選擇近七天的，因為數(shù)據(jù)越大越準(zhǔn)確。
然后就是點擊率我們怎么去解讀呢？
就是這個指標(biāo)要高，越高淘寶給你的扶持會越大。如果你的點擊率低于行業(yè)均值，那么你的排名下滑的會很嚴(yán)重。
所以，如果發(fā)現(xiàn)了點擊率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎(chǔ)銷量、價格。大家可以根據(jù)自己的實際情況去分析，優(yōu)化。
看點幾率的前提是要有展現(xiàn)，新品前期有沒有展現(xiàn)，一個優(yōu)化好的標(biāo)題很重要
二、收藏加購率
現(xiàn)在收藏率、加購率，在新品期對于手淘首頁的流量有很大提升。
因為在新品期，你的基礎(chǔ)銷量不高的情況下，這兩個指標(biāo)的重要性比轉(zhuǎn)化率還要高，那么我們怎么去看自己的這兩個數(shù)據(jù)呢？看下圖：
路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果
PS：
1、 這兩個指標(biāo)是加購人數(shù)和點擊人數(shù)，我們要算出比例，用這兩個數(shù)據(jù)除以商品訪客數(shù)就可以。要是我們能保證這個兩個指標(biāo)在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。
2、 我們要想獲得手淘首頁的流量，你的主圖絕對不能牛皮癬，這個是大忌。
以上兩個指標(biāo)是新品上架第一周一定要做好的，數(shù)據(jù)不行的去調(diào)整，或者不主推，或者下架。
三、轉(zhuǎn)化率
當(dāng)新品進入了第二周，鏈接已經(jīng)有了一定的積累，產(chǎn)品破零了，展現(xiàn)也有了。那么你的轉(zhuǎn)化率的作用會越來越重要。
轉(zhuǎn)化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會加大給我們展現(xiàn)的。
影響轉(zhuǎn)化率的傳統(tǒng)因素如下：
1、 詳情頁；
2、 產(chǎn)品屬性；
3、 評論；
4、 客服技巧。
在現(xiàn)在手淘流量激增的今天，下面的因素影響越來越大：
1、 主圖；
2、 評論；
3、 問大家
所以，現(xiàn)在影響手淘因素的三點必須要去用心維護，不然會很嚴(yán)重的影響你的轉(zhuǎn)化率，切記切記。
四、動銷率
店鋪動銷率從2015以來就越來越重要了，特別行癲上臺，單品銷量權(quán)重降低，現(xiàn)在的店鋪權(quán)重比單品權(quán)重要高。而且，他對單品權(quán)重有很大的提升。
動銷率：商品的動銷率的計算公式為：動銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*100%。
我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念（三十天內(nèi)沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品）滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，從這個意義來將，店鋪的動銷率越高越好。
PS：
1、只有寶貝數(shù)大于10才會計入動銷率的權(quán)重；
2、通過綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后然無起色，就應(yīng)考慮下架了。
其實絕大多數(shù)商品不動銷的原因并不是商品本身的錯，而是策略問題，是沒有最大限度的挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的加以利用。
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