消費(fèi)者下單的效果都是通過(guò)圖片及詳情頁(yè)來(lái)達(dá)成的，因此圖片本身就是一個(gè)引流利器。比方1萬(wàn)個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你的圖片被買 家看到10000次，但是點(diǎn)擊你圖片進(jìn)來(lái)的只有10個(gè)和看到10000次有1000個(gè)人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，哪個(gè)更好。圖片的好壞決定了你爆款的發(fā)展方向。相信有很多人都能夠理解。
相信賣家都遇到過(guò)主圖點(diǎn)擊率普遍較低的現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)于這方面，這里我就來(lái)重點(diǎn)講解一下。
剖析關(guān)鍵詞對(duì)圖片的影響
首先給大家解說(shuō)一下自然搜索關(guān)鍵詞與圖片關(guān)系，一般標(biāo)題中賣家都會(huì)使用兩類關(guān)鍵詞，一類是行業(yè)熱詞+核心關(guān)鍵詞，這一類詞適合于店鋪權(quán)重較高的去做，舉個(gè)例子，比方說(shuō)買家搜索韓版連衣裙，那么會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：買家消費(fèi)不精準(zhǔn)，消費(fèi)目標(biāo)不明確，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大，而且對(duì)圖片的點(diǎn)擊率要求會(huì)比較高，下單轉(zhuǎn)化也不高。
這張圖片，首先賣的好的一款價(jià)格很低，而且離下架時(shí)間很短，還有這么一點(diǎn)時(shí)間就下架了，如果轉(zhuǎn)化不好能賣多少件？除了2000多人收貨的這款，別的銷量都沒(méi)有超過(guò)100的，那么這幾款出現(xiàn)在這里沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這類詞只適合一些中大賣家去使用。
另一類是，長(zhǎng)尾詞+精準(zhǔn)核心詞，這一類詞適合于中小賣家去做，比如韓版連衣裙蕾絲/韓版連衣裙蕾絲中長(zhǎng)款這些詞排名比較靠前，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大，而且買家相對(duì)精準(zhǔn)，消費(fèi)目標(biāo)比較明確，所以下單轉(zhuǎn)化率會(huì)比第一類詞要好。
這張圖片可以看出，在價(jià)格差不多的情況下，這張圖片的銷量要高很多，而且離下架時(shí)間還有很長(zhǎng)，那么在這么長(zhǎng)的時(shí)間里是不是可以獲取更大的流量，獲取更多的轉(zhuǎn)化呢？所以各位賣家在選詞的時(shí)候一定要選擇適合自己產(chǎn)品的詞來(lái)做。那么就要分析一下買家的心里來(lái)設(shè)計(jì)，如果買家心里分析不準(zhǔn)確那么就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是淘寶給你的展現(xiàn)很多，但是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人很少，所以會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率很差，那么會(huì)降低排名會(huì)降低，或者即使有人購(gòu)買了退貨率也會(huì)很多的。比如下圖：
這樣的情況在淘寶上是很多的，你要想著一個(gè)胖mm穿起來(lái)也會(huì)很修身之類的想法，買家都比較挑，圖片拍攝的很修身，但是穿上后完全不一樣，所有退貨率會(huì)很高，而且還會(huì)出現(xiàn)中差評(píng)，這樣下去轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降，緊接著流量排名都會(huì)跟著下降的這是非常糟糕的，而且連動(dòng)態(tài)評(píng)分也會(huì)被拉的很低，所以當(dāng)我們?cè)谶x好產(chǎn)之前就應(yīng)該要分析一下這個(gè)產(chǎn)品的買家的心理，和這個(gè)關(guān)鍵詞是哪些買家會(huì)搜索的，這樣結(jié)合起來(lái)再去拍圖片或者去上傳圖片做賣點(diǎn)就會(huì)好很多，只要方向正確了，那么流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有所提升的。
那么如何優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率呢？
1、第一點(diǎn)是關(guān)鍵詞要與主圖想匹配，上面已經(jīng)講了，這里不再重復(fù)贅述。
2、第二點(diǎn)是圖片要與一定的視覺(jué)感，要讓買家看著舒服。
3、第三點(diǎn)是圖片的賣點(diǎn)要明確，就是當(dāng)買家看到你的圖片就知道你是賣什么的，淘寶上很多關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的圖片太凌亂。
4、第四點(diǎn)是圖片要有差異化，與別的同行賣家不一樣，這邊可以去找些街景，湖邊樹(shù)下，室內(nèi)畫布，汽車內(nèi)，公園椅子上小船上去拍攝一些這樣的圖片。
另外就是要吸引買家的點(diǎn)擊欲望，比如在圖片上放一些促銷信息，比如今天拍下買一送一，今天拍下立減5元，淘尖貨，年輕潮品等等信息來(lái)吸引買家點(diǎn)擊。這樣的圖你到時(shí)再放到直通車去測(cè)試，點(diǎn)擊率相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)閯e的賣家都沒(méi)有去這樣做，就會(huì)很凸顯你的圖片哦。
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