寶貝詳情頁(yè)的質(zhì)量可是直接影響轉(zhuǎn)化率，如何優(yōu)化詳情頁(yè)?小編今天就來(lái)講講！

1、整體展示優(yōu)化建議：

整體展示可分為擺拍圖和場(chǎng)景圖兩種類型。場(chǎng)景圖最普遍的就是模特展示圖，適合衣服等物品，擺拍圖比較適合家居，數(shù)碼，鞋，包等小件物品，通常需要突出主體，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。

注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一。若有多個(gè)顏色，以主推款主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示。

2、細(xì)節(jié)展示優(yōu)化建議：

細(xì)節(jié)實(shí)拍圖+簡(jiǎn)短文字：盡可能的展示商品細(xì)節(jié)，材質(zhì)，功能型寶貝要介紹各部分的功能。

3、規(guī)格尺碼模塊優(yōu)化建議：

圖片在拍攝的時(shí)候是沒(méi)有參照物的，建議增加具體參數(shù)：比如柔軟指數(shù)、厚度指數(shù)、模特身材參考等

更多尺碼優(yōu)化介紹："點(diǎn)擊查看"

4、品牌模塊優(yōu)化建議：(可選)

① 增加品牌介紹

② 媒體推薦

③ 正品證書(shū)

④ 正品、假冒偽劣商品對(duì)比圖：

5、買家反饋展示:

好評(píng)如潮，做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。(可選)

6、包裝、發(fā)貨展示：

增加包裝細(xì)節(jié)：展示精細(xì)嚴(yán)密的包裝，保證商品在運(yùn)輸途中不受損壞，體現(xiàn)賣家誠(chéng)意，也提現(xiàn)了賣家的專業(yè)。

7、在寶貝詳情頁(yè)中展現(xiàn)“專享服務(wù)”

“專享服務(wù)”的設(shè)置："點(diǎn)擊查看"

想要提高成交額，如何優(yōu)化詳情頁(yè)?

1、使用“套餐減價(jià)”

點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的買家，原本打算只買一個(gè)寶貝的，但通過(guò)“搭配減價(jià)”這個(gè)營(yíng)銷工具，把買家“購(gòu)物的潛在需求”給激發(fā)了，于是單筆的成交額提高了。

2、搭配單品推薦

當(dāng)客戶確定要購(gòu)買這件寶貝的時(shí)候，推薦與之搭配另外一個(gè)寶貝。讓客戶再購(gòu)買更多的寶貝，提高成交的客單價(jià)。

3、可設(shè)置促銷活動(dòng)

詳情頁(yè)面里的寶貝促銷信息，能夠在用戶的購(gòu)買決策中起到臨門一腳的作用。

4、熱銷推薦

在介紹完整個(gè)寶貝后，還可以推薦幾個(gè)(不要太多)店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的。若顧客對(duì)本件寶貝不滿意，還可以選擇其他寶貝，減少顧客流失率。

5、收藏店鋪返優(yōu)惠

比如收藏送5元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元，培養(yǎng)回頭客，提高單人的成交額。

想要寶貝詳情頁(yè)看起來(lái)有新意，如何優(yōu)化?

1、添加主圖視頻：讓主圖動(dòng)起來(lái)，全方位看圖，顯得更高大上

操作流程："點(diǎn)擊查看"

視頻剪輯教程："點(diǎn)擊查看"

2、寫(xiě)出富有新意的文案，讓顧客眼前一亮

詳情頁(yè)設(shè)置需要避免哪些問(wèn)題?

1、詳情頁(yè)圖片過(guò)多、容量過(guò)大，導(dǎo)致買家瀏覽加載過(guò)慢(特別是手機(jī)端)，會(huì)增加用戶的跳失率。

2、詳情頁(yè)內(nèi)容屏數(shù)過(guò)多，除了導(dǎo)致頁(yè)面加載過(guò)慢外，也容易讓顧客厭煩。(特別是手機(jī)端)

3、詳情頁(yè)布局主次分明，比如女裝類寶貝詳情頁(yè)，女裝模特圖、實(shí)拍圖是重點(diǎn);而美妝寶貝功效介紹更重要

4、關(guān)聯(lián)推薦只是附屬，不建議推薦太多，一兩款足矣。并且盡量放在寶貝詳情頁(yè)的最后。

5、注意圖文結(jié)合，大片的介紹文字會(huì)讓顧客很頭疼。

6、主圖避免牛皮癬式的廣告，大面積鋪蓋干擾正常查看寶貝，顯得很LOW有木有。

7、注意整個(gè)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一

區(qū)別于PC端，手機(jī)端的詳情頁(yè)優(yōu)化有何個(gè)性特點(diǎn)?

1、考慮屏幕的大小，控制圖片數(shù)量和文字?jǐn)?shù)量。尺碼圖丶屬性可用功表格式，盡量控制長(zhǎng)度。

2、圖片顏色有層次，圖片元素要少，簡(jiǎn)單清爽、視覺(jué)效果好。

詳情頁(yè)模板推薦

"點(diǎn)擊查看"

【優(yōu)化產(chǎn)品推薦】

1、寶貝描述模板自助平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)寶貝描述模板的批量安裝、批量更換，不同寶貝使用不同描述模板，不同時(shí)期隨意更換適合時(shí)宜的新模板

使用教程： "點(diǎn)擊查看"

2、印刷品推薦：售后保障卡

【案例解析】

店鋪：阿芙

銷售寶貝：護(hù)膚品

詳情頁(yè)優(yōu)化流程：

1、詳情頁(yè)中突出阿芙的品牌。

① 在品牌模塊上，突出“全淘寶第一”丶“榮獲xx獎(jiǎng)”丶“銷量第一”等字眼。

② 眾多網(wǎng)絡(luò)紅人“分享”使用體驗(yàn)。

③ 用“大多數(shù)顧客使用后重復(fù)購(gòu)買并推薦好友”的引導(dǎo)(用已購(gòu)買的顧客評(píng)價(jià)產(chǎn)品的留言證明產(chǎn)品的熱銷程度)。

④ 第三方的態(tài)度詞：美容界公認(rèn)丶媒體廣告的介紹。

⑤ 阿芙的吐血服務(wù)，再一次告訴消費(fèi)者阿芙是多么受歡迎的。

2、詳情頁(yè)中突出產(chǎn)品的“專業(yè)”性、質(zhì)量好、效果好

① 資深專家”介紹產(chǎn)品是如何達(dá)到這種效果。

② 拋出消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題(一般是最困擾人的)，然后引導(dǎo)你

③ 多次說(shuō)明原理和“卓越功效”，這是美妝行業(yè)常見(jiàn)的手段。并且在功效介紹時(shí)配一張簡(jiǎn)單直白的插圖解釋(圖文結(jié)合)。

④ 好原料鑄就好產(chǎn)品。阿芙費(fèi)勁心思介紹產(chǎn)品的原產(chǎn)地是多么夢(mèng)幻丶多么優(yōu)質(zhì)：法國(guó)Herbarom莊園的薰衣草等。

⑤ 數(shù)據(jù)與實(shí)驗(yàn)。

⑥ 產(chǎn)品演示：使用前和使用后。

⑦ 專柜信息+防偽標(biāo)識(shí)+品牌介紹，樹(shù)立專業(yè)丶可信任的形象。

3、配上好文案

4、詳情頁(yè)上增加客戶體驗(yàn)

具體詳情："點(diǎn)擊查看"

【總結(jié)】

親們，詳情頁(yè)優(yōu)化主要是兩個(gè)目的，一是讓客戶愛(ài)上你家的寶貝，這就需要咱著重優(yōu)化寶貝展示、品牌展示;二是提高成交額，這就需要咱花心思推薦搭配寶貝、搞組合促銷等。當(dāng)然優(yōu)化中也要避免些問(wèn)題來(lái)提高客戶體驗(yàn)。

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