淘寶賣家經(jīng)常說(shuō)到的一個(gè)詞就是淘寶搜索引擎優(yōu)化，即淘寶SEO，通過(guò)了解淘寶搜索引擎的機(jī)制及相關(guān)規(guī)則，這樣才能玩轉(zhuǎn)淘寶搜索，快速提高寶貝排名，這樣才會(huì)獲得點(diǎn)擊，也才會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，所以，做好淘寶SEO，通俗點(diǎn)說(shuō)就是優(yōu)化產(chǎn)品，獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

大家知道淘寶搜索規(guī)則影響因素有很多，而且在發(fā)展過(guò)程中還在不斷地變化，那么我們是不是每一個(gè)都要掌握呢?一般情況下，掌握一些重要的就行了，其他的本著不觸犯的原則應(yīng)該也沒(méi)事，接下來(lái)講講淘寶搜索引擎優(yōu)化的具體因素，主要分為三大塊：關(guān)鍵詞維度、寶貝維度以及店鋪維度。

一、關(guān)鍵詞維度

主要包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量等等。首先，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，就是這個(gè)關(guān)鍵詞在100個(gè)展現(xiàn)下的點(diǎn)擊。

例如，人家是100個(gè)展現(xiàn)5個(gè)點(diǎn)擊，而你是 100個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊，那你的點(diǎn)擊率就比別人低，為什么呢，很簡(jiǎn)單，你的主圖不行嘛(當(dāng)然，有人還說(shuō)，價(jià)格和銷量的因素。不錯(cuò)，標(biāo)品類目確實(shí)是的，而非標(biāo)品，個(gè)人覺(jué)得主圖是最大的因素)。在相同的關(guān)鍵詞的排序環(huán)境下，靠的就是主圖。所以說(shuō)，我們需要做的就是如何優(yōu)化好的主圖，如何做出差異化的主圖，如何在一頁(yè)44個(gè)寶貝下脫穎而出，或者至少在一行4個(gè)寶貝中吸引點(diǎn)擊吧。

接下來(lái)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)也很好理解，相同的關(guān)鍵詞下來(lái)了100個(gè)訪客，人家轉(zhuǎn)化了 5單，單個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是5%，而你是100個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化了1單，單個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是1%，在淘寶看來(lái)，這個(gè)關(guān)鍵詞和你的寶貝的匹配不是很好，以后就慢慢不會(huì)給你展現(xiàn)了。所以，現(xiàn)在的淘寶必須是精細(xì)化，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)，做好每一個(gè)數(shù)據(jù)分析。

最后，是關(guān)鍵詞的銷量。相同的道理，在一定的時(shí)間內(nèi)，例如是近 30天，這個(gè)關(guān)鍵詞下的銷量是100，而你的銷量是10，那么你在這個(gè)關(guān)鍵詞下的銷量就比較弱了，排名也會(huì)慢慢靠后。

二、寶貝維度

主要包括寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化率，收藏率，好評(píng)率等等。首先，分析寶貝的銷量，雖然淘寶一直在弱化銷量這個(gè)權(quán)重，但是主要是電商平臺(tái)，就會(huì)有銷量這個(gè)維度的出現(xiàn)，沒(méi)有辦法的，買家都有羊群效應(yīng)的。所以，銷量是我們必須要做的。

第二，寶貝的轉(zhuǎn)化率，我們通過(guò)生意參謀可以分析自己類目的平均轉(zhuǎn)化率和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率，我們直觀的可以發(fā)現(xiàn)寶貝的轉(zhuǎn)化率是否有沒(méi)有達(dá)到行業(yè)平均水平，如果滿意達(dá)到行業(yè)平均水平，你覺(jué)得淘寶還會(huì)繼續(xù)給你大流量嗎?

第三，寶貝的收藏率，在我看來(lái)，淘寶的任何一個(gè)數(shù)據(jù)都是有意義的，有一句話是這么說(shuō)的，存在就是有道理的。沒(méi)錯(cuò)，從寶貝的收藏也可以間接的看得出這個(gè)寶貝是否受歡迎，可能權(quán)重沒(méi)有轉(zhuǎn)化率這么高，但是在今年的搜索機(jī)制下，收藏率明顯是提高了。

最后，寶貝的好評(píng)率，特別是一些C店，往往一個(gè)爆款做起來(lái)之后，如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，就會(huì)帶來(lái)一系列的中差評(píng)和退換貨。中差評(píng)直接影響寶貝的中后期是否能爆起來(lái)，因?yàn)橹胁钤u(píng)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率一旦下降，會(huì)影響淘寶給你分配的流量，然后慢慢的進(jìn)入惡性循環(huán)。所以，我們一般建議商家取消自動(dòng)評(píng)價(jià)，這樣子，一部分中差評(píng)就不會(huì)這么快的生效，也就不會(huì)那么快的影響寶貝的評(píng)分和轉(zhuǎn)化率。

三、店鋪維度

今年的淘寶對(duì)店鋪模型要求越來(lái)越高了，主要包括的維度有店鋪的動(dòng)銷率和DSR等等。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，我就不仔細(xì)闡述了，動(dòng)銷率就是你的店鋪?zhàn)詈?0%的商品都有銷量，怎么做呢，自己去想咯，互補(bǔ)的寶貝做關(guān)聯(lián)搭配，設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，激勵(lì)買家多購(gòu)買等等。

其次，就是保證店鋪的DSR評(píng)分都是紅的吧，至少在顧客看來(lái)，你的店鋪還是高于同行的，我記得我剛開(kāi)始上淘寶買東西的時(shí)候就比較喜歡看人家店鋪的評(píng)分，如果全綠，我一般就不買了，理由我就不多說(shuō)了，我相信你也知道為什么。特別是淘寶恢復(fù)了金牌賣家，現(xiàn)在又多了企業(yè)店鋪，所以，我們必須提升自己店鋪的實(shí)力，爭(zhēng)取成為金牌賣家，至少在買家看來(lái)，你值得信任。

本文回顧：我們主要從關(guān)鍵詞維度、寶貝維度、店鋪維度這三大方向去解釋了目前店鋪的搜索極致，這還只是其中一部分，淘寶搜索還涵蓋很多內(nèi)容，比如寶貝上下架(這是官方賦予的最公平的輪播機(jī)制)，做的好也是能獲得很好的排名和點(diǎn)擊量的，下一節(jié)，我們繼續(xù)講解淘寶搜索引擎優(yōu)化

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