這個(gè)店鋪是一家天貓店，基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，但是后臺(tái)推的寶貝是比較多的。

做淘寶的都知道每一個(gè)類目每一款寶貝都是有差異性的，同樣的，對(duì)直通車來說每個(gè)類目也是有每個(gè)類目的操作思路的，個(gè)人從入職到現(xiàn)在，實(shí)木家具做的也不少，接下來就是分享一些操作實(shí)木家具直通車后臺(tái)的思路。

一、家具類目遇到的問題

1.店鋪整體產(chǎn)品銷量低、有銷量的寶貝數(shù)量非常少，為啥總累計(jì)不起來?

2.店鋪每天基本上進(jìn)來的人很多，但是最終下單支付的人較少，轉(zhuǎn)化率低，怎么回事?

3.直通車推廣后每個(gè)寶貝的銷量還都是個(gè)位數(shù)，大部分買家咨詢也不會(huì)立即下單購(gòu)買，都是加入購(gòu)物車或收藏;如何解決購(gòu)物車及咨詢未購(gòu)買，消費(fèi)者都去哪?

4.直通車推廣后店鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)?怎么都有人看了，但還是沒人買?購(gòu)買人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么?

下面我從關(guān)鍵詞，定向，計(jì)劃，人群來說一下我的操作思路。

二、關(guān)鍵詞

跟所有所有的直通車都一樣，最基礎(chǔ)關(guān)鍵的還是關(guān)鍵詞的設(shè)置。所以我首先說一下關(guān)鍵詞的設(shè)置。

實(shí)木家具的話可以加的關(guān)鍵詞是很多的，因?yàn)閷傩砸脖容^多，但是能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞往往很少，比如下圖

這款浴室吊柜原本是加了200個(gè)詞，但是其實(shí)半個(gè)月有轉(zhuǎn)化的也只有7個(gè)關(guān)鍵詞，也有些是比較大的詞，比如壁柜，浴室吊柜這種，不是非常長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞。

實(shí)木家具與其他的類目不一樣，長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞會(huì)比較精準(zhǔn) 但相對(duì)展現(xiàn)點(diǎn)擊也不高：

所以一般實(shí)木家具的類目會(huì)比較適合加 一個(gè)大詞加一到兩個(gè)屬性的關(guān)鍵詞。

比如下圖的：

儲(chǔ)物柜(大詞)+木質(zhì)/地柜/陽臺(tái)、定做(屬性詞) 角柜(大詞)+衛(wèi)生間(屬性詞)

直通車方面首先是我們都要注意個(gè)非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面：

1.家具類目的關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下，不能跟同行有一定基礎(chǔ)分的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開始就添加一些競(jìng)爭(zhēng)性高的關(guān)鍵詞(例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞)，那就等于是雞蛋碰石頭，得不償失;所以我們?cè)诘谶@關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好\挑準(zhǔn)-關(guān)鍵詞(參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點(diǎn)擊率高)。

2.符合這三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的關(guān)鍵詞，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力稍微低些，可以相對(duì)快速的培養(yǎng)我們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，類似樓盤建筑，先打好地基，樓層才能“duang”起來。

關(guān)鍵詞添加好以后，就要逐步對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。前幾周以優(yōu)化點(diǎn)擊率為主，每日根據(jù)點(diǎn)擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路：

1.點(diǎn)擊率高：這類關(guān)鍵詞要重點(diǎn)關(guān)注，前期要提高出價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少的詞，畢竟展現(xiàn)也少，所以這類關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位;

2.點(diǎn)擊率差：這類關(guān)鍵詞同樣也適當(dāng)加大力度測(cè)試，但力度要比點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞力度要小點(diǎn)，如果測(cè)試效果差的話，就換成：精準(zhǔn)匹配或降低力度;

3.有少量展現(xiàn)但沒有點(diǎn)擊：這類關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價(jià)更高，可能由于排位低，由于我們添加的是搜索量低，所以會(huì)導(dǎo)致這類關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低，所以我們要把這類詞提高排位，要有多展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊。

三、定向

定向是很不穩(wěn)定的，這點(diǎn)對(duì)每個(gè)類目都是一樣的，成交的話存在偶然性，實(shí)木家具的定向前期可以打開測(cè)試一下，但是定向的展現(xiàn)有時(shí)候會(huì)很高，特別是是能投放的展現(xiàn)，會(huì)拉低點(diǎn)擊，所以建議每隔兩個(gè)小時(shí)看一下。

四、計(jì)劃

每種款式的寶貝建不同的計(jì)劃分開推廣，比如下圖，椅，書架，衣帽架就分成了三個(gè)計(jì)劃，設(shè)置不同的分時(shí)折扣和限額以及無線端的比例。

因?yàn)槊靠顚氊慄c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都是不一樣的，分開不同的計(jì)劃可以區(qū)分設(shè)置，方便針對(duì)性調(diào)整。

下圖是原本在同一個(gè)計(jì)劃里的兩款柜類可兩款架類，架類的點(diǎn)擊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于柜類的

分開推廣之后架類的點(diǎn)擊增加了：

將寶貝建不同的計(jì)劃推廣主要有4個(gè)目的：

區(qū)隔化管理

將計(jì)劃時(shí)間折扣設(shè)置影響最小化

地域設(shè)置效果最大化

同時(shí)將轉(zhuǎn)化比較好的寶貝各流量端口分布管理，實(shí)現(xiàn)爆款精準(zhǔn)化管理

置物架和儲(chǔ)物柜雖然都是實(shí)木家具，但是也屬于不同的類目，那么相對(duì)的對(duì)于時(shí)間的設(shè)置，限額的設(shè)置以及地域的推廣，就會(huì)有不同的優(yōu)化調(diào)整方式，而且如果在同一個(gè)計(jì)劃里推廣，如上圖，柜子的點(diǎn)擊明顯比置物架多很多，那么長(zhǎng)此以往，置物架就沒有足夠的花費(fèi)去推廣。所以針對(duì)不同的寶貝應(yīng)該分開不同的計(jì)劃，設(shè)置不同的限額和時(shí)間折扣。

總結(jié):

對(duì)直通車來說每個(gè)類目也是有每個(gè)類目的操作思路的，所以實(shí)木家具也應(yīng)該有一些特定的思路。關(guān)鍵詞方面建議多加一些不太長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，比如大詞+一個(gè)屬性的這種關(guān)鍵詞：定向的話是不穩(wěn)定的，可以前期打開測(cè)試，但是要多觀察數(shù)據(jù)，因?yàn)檎宫F(xiàn)會(huì)很大， 最后就是不同的寶貝可以分設(shè)不同的計(jì)劃，方便針對(duì)性調(diào)整，設(shè)置不同的分時(shí)和限額。

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本文來源： 實(shí)木家具直通車操作思路