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這篇下篇其實我只想從這2個點談，

1. 如何生產(chǎn)高閱讀量內(nèi)容

2. 如何做好一場成功的微淘營銷達到引流與轉(zhuǎn)化。

 

如果內(nèi)容營銷在今年基本被推到了風(fēng)口正中，人人都在談，商家都知道內(nèi)容營銷最終目的是為了造成收益，但流量成交和內(nèi)容營銷上面有一道橋梁，也是為什么商家們發(fā)了幾次微淘微博微信，覺得有流量沒轉(zhuǎn)化就覺得沒效果，那道橋梁就是粉絲經(jīng)濟，內(nèi)容通過平臺發(fā)送出來，造成閱讀量，通過閱讀量對發(fā)送微淘的帳號主體產(chǎn)生共鳴或者認知，有了認知才轉(zhuǎn)化成為帳號粉絲，通過對帳號主體的信任產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化的成交。

 

我們回過頭來看

這張圖在我朋友圈被傳瘋，4月13號上午就造成了1400萬的成交，超過很多天貓雙十一的成交，并且超越了像韓都衣舍這樣的天貓店鋪。原因就在于粉絲經(jīng)濟的巨大作用，今天上午正好看到一篇文章，明星來直播搶了搶網(wǎng)紅的飯碗了，其實是反過來，明星因為受到了網(wǎng)紅的威脅，當(dāng)粉絲與用戶被切割與分流到對應(yīng)不同的個性化網(wǎng)紅之中，會對明星影響力與營銷力形成分流。所以明星才希望能在與網(wǎng)紅的競爭中，更接地氣，獲得粉絲經(jīng)濟。當(dāng)流量與用戶成為帳號主體的粉絲后，帳號主體的廣告就會有不同尋常的轉(zhuǎn)化率。這也是為什么一些網(wǎng)紅店鋪，一條廣告動則上萬的銷量。

 

也就是說我們發(fā)的每一條微淘，微博，微信的最終目的是為了流量與成交，但是必須跨越先成為粉絲經(jīng)濟的這道橋梁。

 

在這些閱讀量沒有成為你的粉絲之前，你發(fā)的任何廣告都是沒多大意義的。

 

上篇我們分享到如何在載體上面提高閱讀數(shù)，下篇我們來分享如果在載體玩法基礎(chǔ)上進一步提高閱讀數(shù)以及獲取粉絲，再營銷產(chǎn)品。

 

1.如何生產(chǎn)高閱讀量內(nèi)容

（1）明確目的：成交？流量？粉絲？

（2）人群分析：粉絲興趣+大眾興趣

（3）標題+圖片

（4）發(fā)布時間

 

 

（1）明確目的：成交？流量？粉絲？

 

做微淘要有一個具體方向，首先要知道，我們店鋪運營微淘的目的是維護客戶，吸引粉絲、還是想引導(dǎo)消費或是兩者綜合。

 

在一個剛剛開始運營的微淘最好將目的定在維護客戶+吸引粉絲，因為在客戶對帳號主體沒認知的時候過早引導(dǎo)消費，會將帳號主體本身的質(zhì)量降低，更難引導(dǎo)消費。所以說新微淘運營先將積累粉絲和內(nèi)容質(zhì)量放第一位。再有一定量的認知以后再開始引導(dǎo)消費。

 

（2）人群分析：粉絲興趣+大眾興趣

 

客戶關(guān)系管理中的人群分析，分析出店鋪人群特征：（買家等級，興趣喜好，性別比例 ,年齡分布，地區(qū)分布）。

 

整理數(shù)據(jù)結(jié)果，確定發(fā)布微淘的風(fēng)格，話題，及互動內(nèi)容。

比如我這個是童裝的，他們的性別 女 年齡25-29歲 家庭主婦 烹飪 吃貨 這些標簽基本你就會知道你應(yīng)該發(fā)什么微淘吸引這部分人群的興趣了。

 

但是僅僅符合店鋪老客戶興趣遠遠不夠，因為我們要的是閱讀量，曾經(jīng)分享過這個圖：

微淘的流量構(gòu)成是老客戶做基礎(chǔ)閱讀數(shù)，另外70%是微淘推薦閱讀數(shù)，所以我們符合30%的老客戶興趣點，同時也要符合大眾興趣點，才能被獲得推薦。

 

其實微淘的這個被推薦方式跟微博用的是同一個系統(tǒng)，最近微淘的更新大家也看的出來，直播 關(guān)注 話題榜 等等基本功能跟微博一模一樣，誰讓阿里入股了微博呢？

 

微淘是做給購物人群看的，如果你是一個逛微淘的人，你希望在微淘上面看到什么？

1. 趣味性瀏覽微淘

2. 尋找共鳴

3. 從廣場瀏覽時被吸引點擊進入頁面

4. 關(guān)注最新店鋪動態(tài)情況

5. 希望先從微淘獲取優(yōu)先的店鋪優(yōu)惠

 

（3）標題+圖片

標題與圖片的7個表現(xiàn)形式，完成閱讀與點擊引流。

 

趣味形式 / 疑問形式 / 痛點形式 / 生活形式 / 流行形式 / 注意形式

（1） 趣味形式:結(jié)合店鋪自身產(chǎn)品，發(fā)布趣味性文章，引起瀏覽者共鳴，使粉絲瀏覽后捧腹大笑并參與評論的互動效果。

（2） 疑問形式: 疑問常常能引人入勝，但是疑問的內(nèi)容必須是符合店鋪人群興趣點，用什么興趣點吸引到的就是什么人進店。

（3） 痛點形式：4個常見的錯誤、5件你應(yīng)該避免的事情。這些負面詞匯往往讓人警惕，想看看自己有沒有這樣的錯誤，通過一些錯誤的案例來獲得啟示。

（4）生活形式：當(dāng)引起粉絲的關(guān)注和共鳴，如討論“男票給你買過內(nèi)衣嗎？”，這時候會有意想不到的互動效果。

（5）流行形式：就是在流行趨勢內(nèi)的話題，只要符合自己店鋪用戶興趣的話題都可以。

（6）注意形式：

 

（4）發(fā)布時間：現(xiàn)在運營的上班時間基本是早九晚六，但是微淘的閱讀量最大時間點卻不一樣。微淘和微博是一樣的機制，我就舉我自己的案例：

比如我上午一篇文章的閱讀量是3100左右，但是我在6點30分左右的文章閱讀量

 

26.3萬 轉(zhuǎn)發(fā)點贊數(shù)也非常恐怖，當(dāng)時這篇文章給微博加粉是2000粉。微淘的玩法基本和微博一樣，大家可以借鑒。后臺查看發(fā)送時間已經(jīng)閱讀量，做整合后再來定每天發(fā)送時間。

 

2.如何做好一場成功的微淘營銷達到引流與轉(zhuǎn)化。

 

在流量越來越貴的今天，如何利用好微淘這一免費店鋪流量入口，開展事件營銷、內(nèi)容營銷和SNS社會化電商互動營銷活動，做好CRM管理，發(fā)揮粉絲經(jīng)濟的巨大效益，以上的這些微淘發(fā)布方法都是積累粉絲，現(xiàn)在我們來分享積累過后怎么樣通過事件營銷給店鋪導(dǎo)入流量和成交。

 

1.什么內(nèi)容適合做產(chǎn)品營銷？內(nèi)容策劃

 

2.適合的內(nèi)容在什么時間節(jié)點營銷出去帶來利益？發(fā)布時間

 

3.怎么樣利用店鋪資源完成30%基礎(chǔ)閱讀量？整合資源

 

4.怎么擴大事件傳播？傳播效應(yīng)+粉絲互動

 

5.達到活動目的。流量+成交

 

什么內(nèi)容適合做產(chǎn)品營銷？內(nèi)容策劃

 

1. 分析當(dāng)下輿論環(huán)境

 

2. 找到適合自己店鋪人群興趣點以及爆發(fā)點的輿論內(nèi)容

 

3. 確定爆發(fā)營銷內(nèi)容的方案（抽獎活動？）

 

大部分產(chǎn)品都會有輿論環(huán)境機會，不管是正面還是負面，都有辦法通過內(nèi)容轉(zhuǎn)換成為流量以及粉絲成交，比如賣童裝的，

六一話題，毒學(xué)校事件，童話電影上映等等。通過每天實時的輿論環(huán)境去找到爆發(fā)點以及和店鋪產(chǎn)品的契合點，從話題引入到產(chǎn)品，再通過貼合話題對產(chǎn)品進行解析，達到認知產(chǎn)品目的。

通過人群最關(guān)注的東西來引入產(chǎn)品獲得流量。

 

適合內(nèi)容時間節(jié)點營銷帶來利益，發(fā)布時間

 

在熱點話題的發(fā)布過程中，發(fā)布時機的選擇非常重要。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。晚上受眾放學(xué)或下班，有比較強烈的互動欲望。

統(tǒng)計微淘每天的發(fā)布時間和訪客數(shù)對比 互動數(shù)對比。也就是說如果是互動類型的最好在晚上發(fā)布。

 

怎么樣利用店鋪資源完成30%基礎(chǔ)閱讀量？整合資源

 

PC 無線端頁面資源 老客戶短信通知 微博微信互動 可不公布活動內(nèi)容，好奇心吸引：

猜活動內(nèi)容。

 

怎么擴大事件傳播？傳播效應(yīng)+粉絲互動

 

事件營銷最主要的目的是二次傳播，二次傳播要素源事件與傳播人群心態(tài)，以及達到什么目的？事件營銷成功度=內(nèi)容質(zhì)量*節(jié)點質(zhì)量*節(jié)點數(shù)量

1. 參與并且與粉絲互動

每次這種營銷事件再有足夠流量的時候一般都會有比較強烈的粉絲回復(fù)，但是傳播效應(yīng)不是自動產(chǎn)生的，商家應(yīng)該參與進去，也可以通過一些方法與技巧吸引粉絲對活動產(chǎn)生興趣，參與互動。這里是一些吸引粉絲互動的有效方法：以提問或者添加有價值的信息的方式發(fā)布事件主題標簽，并且轉(zhuǎn)發(fā)保留活動發(fā)布內(nèi)容信息（可以包括圖片、視頻等）。

 

2. 事件的傳播效應(yīng)

活動一經(jīng)發(fā)布，如何有效傳播，讓更多的人參與進來并且互動是關(guān)鍵。對于活動的傳播可以使用一系列策略，如發(fā)布活動信息時附帶活動主題標簽，結(jié)合社會大事件發(fā)布與自己的活動主題相關(guān)的內(nèi)容，以獲得更多的關(guān)注度。如（通過話題榜，重復(fù)發(fā)布活動信息）

 

3.社交網(wǎng)站的“社交”

活動發(fā)布后，不僅活動頁面最初發(fā)布的平臺要對活動進行全力推廣，您的所有社交網(wǎng)站也要一起投入進來推廣您的活動頁面，形成一個整體的“社交”平臺的推廣。這樣您在每個社會化媒體平臺上的粉絲都會知道您的活動，那么他們更有可能參與您的活動和品牌社會化媒體營銷。比如微博微淘互動。

 

利用社會化媒體推波助瀾，是事件營銷成功的關(guān)鍵。