隨著無(wú)線端的不斷發(fā)展，很多店鋪都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，自己店鋪的流量，也在慢慢像無(wú)線傾斜，作為直通車，遇到這樣的流量的傾斜，又該怎么辦呢?只要是這兩年開直通車的都知道，現(xiàn)在的直通車，可以說是越來越智能化，細(xì)致化了，從選詞到PC，無(wú)線的拆分，再到直接可以看到淘寶前臺(tái)搜索框的下拉詞，所有的數(shù)據(jù)也不再是很久以前到第二天才能看到轉(zhuǎn)化，都是幾乎實(shí)時(shí)推送，雖然會(huì)有延遲，但是不得不說，比以前更加人性化了。

很多人納悶，我的車，作為女鞋這樣一個(gè)大類目，這個(gè)PPC0.2都不到，是怎么辦到的?思路其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

一、大勢(shì)所趨，把握流量的動(dòng)向

淘寶的大趨勢(shì)是往無(wú)線發(fā)展的，我們是不是也應(yīng)該好好想想自己的無(wú)線端怎么做呢?直通車，我不知道大家操作的同時(shí)，是否注意過自己直通車的報(bào)表，是否有好好看看里面的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是最實(shí)在的東西，騙不了人，細(xì)心看報(bào)表的話會(huì)有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是PC端的展現(xiàn)量很高，但是點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化，就更加不如人意了，相比較而言，無(wú)線端的點(diǎn)擊率明顯就好很多，而且轉(zhuǎn)化也還可以，其實(shí)不是PC的點(diǎn)擊率低，而是PC的展現(xiàn)量更高，相同的點(diǎn)擊量，無(wú)形中，無(wú)線端的點(diǎn)擊率也就會(huì)比PC更好一些。

這是店鋪生意參謀中顯示無(wú)線端的流量占比，PC對(duì)我來說就如同雞肋一般，所以我果斷的直接放棄了PC的直通車流量，直接關(guān)了PC的流量，保留無(wú)線的流量。

很多人說，怎么關(guān)，怎么關(guān)，為什么我的不能關(guān)?真的關(guān)不了嗎?我們知道關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量取決于你的溢價(jià)，那么，當(dāng)我們把總的分時(shí)折扣降低至極限，30%，同時(shí)，抬高無(wú)線端的溢價(jià)比例，是不是就是變相的砍掉了PC的展現(xiàn)，只保留了無(wú)線呢?

二、選款上車

我按照自己的步調(diào)，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點(diǎn)擊推廣，選擇創(chuàng)意圖片，添加創(chuàng)意標(biāo)題

小貼士:

1、創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意圖片是吸引客戶眼球的，所以有條件的掌柜，建議是由美工重新設(shè)計(jì)制作，選擇一個(gè)體現(xiàn)寶貝亮點(diǎn)的角度，配上合適的文案，也可以是夸張一些的多人眼球的文字，切記選擇本地上傳，不要輕易在寶貝頁(yè)面重新編輯加主圖，否則影響直通車的質(zhì)量得分。

2、創(chuàng)意標(biāo)題

A、承接品牌詞+飆升詞+個(gè)性詞、風(fēng)格詞+有一定流量人氣并且全網(wǎng)寶貝數(shù)量少的關(guān)鍵詞

PS：這樣的組合適合對(duì)關(guān)鍵詞有足夠判斷力的掌柜或者運(yùn)營(yíng)

B、直接搜索你這個(gè)類目的幾個(gè)大詞，把排名前十的標(biāo)題摘出來，把所有的標(biāo)題進(jìn)行拆分成屬性詞和根詞

屬性詞舉例：復(fù)古、學(xué)院風(fēng)、2016春季、長(zhǎng)袖……

根詞舉例：女鞋，鞋，T恤、連衣裙……

把所有符合你寶貝的屬性詞記錄下來，對(duì)于重復(fù)的關(guān)鍵詞就+2、+3 ，這樣做好標(biāo)記，然后再把這些組合成一句通順的話，也可以是模仿同行的標(biāo)題排序來做。

PS：一切為了文本一致性。

關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝屬性、寶貝標(biāo)題、直通車創(chuàng)意標(biāo)題、直通車關(guān)鍵詞。

以上幾點(diǎn)要全部一致。

然后點(diǎn)擊下一步：

現(xiàn)在在我們面前是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)的頁(yè)面，切記一個(gè)關(guān)鍵詞不要加，點(diǎn)擊完成按鈕，因?yàn)檫@時(shí)候添加關(guān)鍵詞一個(gè)權(quán)重可能并不會(huì)很高，第二個(gè)，你加完關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)都是統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)，后面再一個(gè)個(gè)調(diào)你會(huì)很累，也不知道出什么價(jià)位的合適。

上文說到了調(diào)節(jié)分時(shí)折扣可以控制流量渠道，由于我選擇的是春季的新款，年后店鋪也是剛做沒多久，所以直通車這時(shí)候是完全沒有權(quán)重的，所以我把車子的無(wú)線溢價(jià)，直接就打到400%，同時(shí)作為新款來說，轉(zhuǎn)化不會(huì)有多好，那么高的PPC，能買的流量也沒幾個(gè)，根本是賠本買賣，所以我的限額也打的不高，就50，然后每天加限額。

如下圖：

三、添加關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞的方法多種多樣，這里我就不一一介紹，我喜歡偷懶，所以我用的直接就是系統(tǒng)推薦詞，從里面篩我要的詞，我會(huì)從多個(gè)維度去篩，怎么篩，符合以下要素就可以

1、符合寶貝的的屬性，且關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率過硬，流量OK，點(diǎn)擊率OK，競(jìng)爭(zhēng)度和出價(jià)OK，也就是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，如下圖

2、符合寶貝的的屬性，按展現(xiàn)從高到低，挨個(gè)找點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，如下圖

重點(diǎn)來了

因?yàn)槲覀冎乐蓖ㄜ噭傞_始的時(shí)候一般權(quán)重都很低，你一下子加滿詞，很多詞會(huì)成為你賬戶的累贅，所以我一般選分批次加關(guān)鍵詞，為什么分批次，一下子全部加滿了，砍詞的時(shí)候，你還記得每個(gè)關(guān)鍵詞哪個(gè)維度找的嗎?所以為了最后更好的砍詞，不要偷懶。

選好詞，出價(jià)，每個(gè)人出價(jià)的習(xí)慣不一樣，玩法也可以有很多，我也就不一一介紹了，這里我常用的就是直接

下一步：砍詞

保留四個(gè)屬性值全滿的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分越高越好，保留10~20個(gè)。讓直通車自己跑，第二天再正常優(yōu)化，就不用管了。

然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量跑得越來越快，說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重已經(jīng)慢慢起來了，排名也越來越靠前，還記得我們之前400%的無(wú)線溢價(jià)嗎?這時(shí)候你要做的，就是把溢價(jià)逐步下調(diào)，根據(jù)你資金的情況和賬戶的反饋，50%，100%慢慢降下去，最后降到合適的位置停止，期間，關(guān)鍵詞也需要正常維護(hù)。

一般三天左右，你就可以正常添加關(guān)鍵詞了。添加關(guān)鍵詞的時(shí)候?qū)τ谝恍┝髁看螅尹c(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的，可以點(diǎn)開關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的流量解析，找到相關(guān)推薦詞，有時(shí)候也有意外驚喜，會(huì)讓你找到很多你意想不到的詞。這類詞的PPC不高，但是ROI很OK，就像下圖一樣。

四、巧用直通車功能一樣可以提升ROI

1、直通車搜索人群的應(yīng)用

直通車搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，可以針對(duì)性提高溢價(jià)，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。其本質(zhì)是通過搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群進(jìn)行溢價(jià)，使掌柜能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。很多人玩轉(zhuǎn)直通車的同時(shí)會(huì)忽略關(guān)鍵詞旁邊的搜索人群，覺得搜索人群沒有什么用，其實(shí)不然，搜索人群玩的好，轉(zhuǎn)化那是相當(dāng)不錯(cuò)的，廢話不多說，我們用數(shù)據(jù)說話。

當(dāng)我們無(wú)法掌握溢價(jià)的比例的時(shí)候，我們可以把所有的溢價(jià)值設(shè)置為0，觀察數(shù)據(jù)，一段時(shí)間以后，我們就能看出針對(duì)這幾類人群，哪些人群的轉(zhuǎn)化是比較好的，那我們就可以適當(dāng)增加溢價(jià)，比例自己把控，過分溢價(jià)只會(huì)提高PPC，對(duì)ROI沒有太好的幫助，對(duì)于轉(zhuǎn)化不好的人群，我們就沒有必要再增加他們的溢價(jià)，直接0放著就可以。

2、直通車定向功能的應(yīng)用

直通車的定向功能一直都有，但是很多人都玩不好，直通車的定向分為訪客定向和購(gòu)物意圖定向，這是針對(duì)人群的定向，建議同時(shí)開啟，有多少開多少，和搜索人群的溢價(jià)一樣，出最低的溢價(jià)比例，看看數(shù)據(jù)反饋，反饋比較優(yōu)質(zhì)的，提升溢價(jià)比例，反饋不理想的，要么還是最低的溢價(jià)比例跑著，要么就是直接把關(guān)了這部分的投放。

對(duì)于展示位置，可能很多人還很陌生，因?yàn)槲业闹蓖ㄜ囈婚_始就是放棄PC流量的，所以對(duì)于PC端口展示位置，我沒有做出溢價(jià)，而是針對(duì)無(wú)線端的兩個(gè)位置做出了溢價(jià)，溢價(jià)規(guī)則同上，對(duì)于上圖框起來的位置，應(yīng)該是比較優(yōu)質(zhì)的，建議可以適當(dāng)增加溢價(jià)比例。

一段時(shí)間以后，你的直通車一定可以走得和我一樣。低價(jià)PPC，一樣可以讓直通車的流量飛起來，而且有不錯(cuò)的ROI，相信你也可以。 

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本文來源： 如何利用直通車提升ROI？