關(guān)于“流量獲取能力”，在直通車個性化搜索沒有成熟之前，這個概念可能會比較模糊，但是，現(xiàn)在大家都可以通過直通車后臺看到所選推廣計劃中推廣關(guān)鍵詞的流量獲取能力！其實，“流量獲取能力”在數(shù)據(jù)化運營體系中，無論有沒有個性化搜索都是存在的，我早在個性化搜索普及前就開始針對“流量獲取能力”進行數(shù)據(jù)化鉆研了。

常常而言，可能我們有這樣的認識！通過運營手段，好不容易讓自己寶貝的流量關(guān)鍵詞有了排名，有了流量，但是我們卻沒有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關(guān)鍵詞通道將會發(fā)生改變，從而導致獲取流量的難度會加大！ 今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點擊率，流量獲取能力和流量承接能力是相輔相成的，對于寶貝、甚至店鋪的健康成長缺一不可。

那流量獲取能力的關(guān)鍵點在哪里呢？簡而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個核心。

1.理解選擇所選流量通道的人群特點，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。

2.理解淘寶平臺的廣告投放機制，通常而言，關(guān)鍵核心是溢價。

3.過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值。

4.理解創(chuàng)意內(nèi)容、需要對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行長期的積累、歸類并實踐。

5.整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當重要。

今天我們探討上面第三個點：【通過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值】

相信，任何一個有一定工作經(jīng)驗的運營，知道點擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點擊率、廣告創(chuàng)意圖點擊率（直通車、鉆石展位、聚劃算）等任何流量渠道入口的點擊率。可能更多知道的是點擊率最好是越高越好，但是， 我們?nèi)绾瓮ㄟ^點擊率優(yōu)化來發(fā)現(xiàn)和解決這個問題呢？

我們先看下表：點擊率盈利分析（以自然搜索主圖點擊率為例）；

假設我們單品寶貝流量價值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點擊率地優(yōu)化帶來的效益產(chǎn)值，從而對后期運營工作地細化提出數(shù)據(jù)參考！

從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當于產(chǎn)生了大約534-334=200元營業(yè)額；如果點擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當于產(chǎn)生了大約801-334=467元。

我們都知道一點，現(xiàn)在的電商運營團隊里，經(jīng)驗非常豐富的視覺還是比較欠缺的，更多的視覺可能經(jīng)驗和工作能力一般！如果這樣，我們通過點擊率優(yōu)化針對視覺給予一定的績效獎勵豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗一般地視覺成員通過向公司證明自己的價值從而獲取一定的物質(zhì)認可，豈不是兩全齊美。

我們，再制作下面一張這樣分析圖解。

以上這張表格里，我們提到了毛利率和純利率的這兩組數(shù)據(jù)。關(guān)于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運營團隊的執(zhí)行力和高效性。非常考驗運營的團隊協(xié)調(diào)能力以及市場運營能力。

這里，為了方便說明我們想要表達的問題。我們姑且假設產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計算當天因為點擊率變化產(chǎn)生的營業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺，能夠?qū)⑦@款寶貝的點擊率按照運營的要求，做出一張更加符合市場反饋良好的圖片（點擊率越來越高）。

如點擊率0.5%通過優(yōu)化提高到1.0%，則當天至少產(chǎn)生的營業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎勵視覺，即視覺沒完成這樣一張符合標準的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺的11.65元，即因為點擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元（29.23元就是店鋪直接賺到的），可能大家會覺得點擊率才賺這么一點點，其實不是的，因為單品的流量很多時候并不是區(qū)區(qū)幾百個，甚至上萬、幾十萬，那么如此帶來的純收益是非常巨大的。

為了方便理解，我們做一個簡單的公式：

舉例分析：CTR1、CTR2

視覺的簡單考核（僅供參考）：（CTR2-CTR1）*流量價值*純利率*10%

這樣做幾個好處：

1.可以更加激發(fā)視覺團隊，鞭策自己，迅速突破自己。

2.團隊運營模式重在執(zhí)行力，對提高團隊高效運營有著積極作用，運營和視覺相輔相成，如此即可盡量使人力價值發(fā)揮到最大。

3.由于搜索本身而言，就如“賽馬制”一樣，那么接下來，因為良好的數(shù)據(jù)市場反饋，寶貝以及店鋪獲取到的指標增益所產(chǎn)生的店鋪排名權(quán)重等利益，是無法計算的。那我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/p>

接下來，那什么樣的素材才是最好的？

很多時候，運營需要掌握一些基本的PS、DW、html、CSS操作技巧。方便自己某些時候進行店鋪相關(guān)的細微調(diào)整和設置，過于專業(yè)的深入應該交予我們的團隊成員來完成，但是，我們需要掌握的是一種“視覺把控能力”，知道產(chǎn)品該以什么樣的表現(xiàn)形式來表現(xiàn)對真實用戶而言是最友好的，如果判斷失誤，我們是否能夠通過數(shù)據(jù)抓取地形式，挖掘出需要進一步優(yōu)化地核心，進行優(yōu)化，這才是運營真正要做的事。

很多人說，運營某種程度上而言也算是“運籌帷幕”吧！懂的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行調(diào)整可能很多時候更加重要，運營做到后面，工作應該是越來越簡單和輕松，如果團隊體量越來越大，而自己卻越來越累的時候，這個時候是否該反省一下，是不是自己在某一方面沒有做到更好，是否自己具備分享意識，將自己的干貨和經(jīng)驗傳遞給團隊成員，讓他們?nèi)シ謸愕墓ぷ鳎窟@個問題，大家可以仔細想想。

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本文來源： 你的店鋪能獲取多少點擊率？