最近以“寒冬來臨”為主題的《權(quán)力的游戲》再次回到大眾視野,許多追劇的小伙伴都紛紛找資源下載。然而,世上有人歡喜的同時,也有人在憂愁自己行業(yè)的寒冬來臨。
我們?nèi)粘W罱?jīng)常接觸的兩大網(wǎng)購渠道淘寶和微商,都屬于C2C模式的產(chǎn)業(yè),在商業(yè)競爭中,他們各有優(yōu)勢,淘寶的服務(wù)體系更加完善,而微商的社交引流則更加便利。隨著這兩年淘寶的不斷變革,淘寶的電商平臺對于C店的管控越來越嚴(yán)格,使得客戶引流越來越艱難。而且伴隨著微商市場的突起,短時間就冒出了1500萬微商從業(yè)大軍,年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值高達(dá)100個億,這在一定程度上沖擊了淘寶的c2c產(chǎn)業(yè),也令被管控的淘寶店主們前路茫茫。
在外人看來,微商市場非常可觀,但因為它的暴力生長,現(xiàn)狀也不盡人意,反倒是弊端隨著迅猛擴(kuò)張都凸顯出來。如今的微商市場早已不是2013年初俏十歲大火時的賣方市場,也不再是2014年初黃金密碼時營銷加上招商的即能銷貨下的自有競爭市場,更不再是205年初各路團(tuán)隊紛紛組建,每日一培訓(xùn)的貨物流通局面,如今的微商市場,岌岌可危。
三無產(chǎn)品無監(jiān)管、假貨多、刷屏頻、誠信差、維權(quán)難、類傳銷、囤貨圈錢各種問題紛紛指向微商市場,這個兩年前還是一片藍(lán)海的微商市場怎么就瞬間成了紅海狀呢?究其原因可以發(fā)現(xiàn),不是微商成了紅海,而是微商現(xiàn)有的營銷模式,讓賣家望而卻步,買家敬而遠(yuǎn)之。
那么,面對淘寶電商和微商C2C寒冬來臨,我們該如何應(yīng)對呢?
首先,小編覺得C2C雖然有難管控、不穩(wěn)定、公信力弱等弊端存在,但是只要有人在,有需求,這個商業(yè)模式就會持續(xù)下去。截至2015年,淘寶店主突破了2000萬大關(guān),而微商網(wǎng)商也突破了1500萬人群,這就是最客觀的數(shù)據(jù)佐證。
淘寶現(xiàn)在的問題就是店數(shù)多、透明化、引流貴、操作難,你開一家店就意味著你得和2000萬家商鋪進(jìn)行競爭。而且隨著淘寶不斷完善的運營體系,意味著引流就要做推廣,或者是采用刷單的方法讓自己達(dá)到排名靠前以及積累信用的目的,但是,5月22日淘寶剛剛查封了47家刷單淘寶店,其中共有26個皇冠級賣家,最高星級為4皇冠。
微商現(xiàn)存的問題就是因為缺少了類似于淘寶的第三方平臺的管控與疏導(dǎo),缺乏權(quán)力機(jī)關(guān)對不法商家們變相圈錢的打擊力度,而且很多人對一夜暴富帶有急功近利的心態(tài)。小編覺得,做生意都是要一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打才能生根發(fā)芽,良性的發(fā)展模式才是好的商業(yè)模式。
小編也相信,存在的就是合理的,商業(yè)寒冬雖然讓我們困苦,但也給了我們更多反思的時間。雖然淘寶和微商兩大體系互不兼容,但是同為C2C市場的兩條渠道,我們可以嘗試整合淘寶和微商的模式優(yōu)勢以此來彌補(bǔ)彼此的不足,從而開拓更大的市場。
淘寶電商與微商的整合為大勢所趨
對于微商網(wǎng)商的好處:
第一,淘寶電商的信用評級體系會解決微商一直以來難以根治的售后頑疾,提升服務(wù)能力。當(dāng)你收到了假冒偽劣產(chǎn)品或者是當(dāng)你投訴的時候,很多微商會將你拉黑,讓你維權(quán)無門!但是淘寶電商就不會,做淘寶電商的,每一單對于賣家來說都彌足珍貴,如果收到了差評,都恨不得能找上門去道歉。
第二,淘寶電商的擔(dān)保體系會彌補(bǔ)微商的不誠信問題,不會出現(xiàn)在微信中把錢打給對方了,貨卻沒到,人也沒了的欺詐行為,相對的解決了陌生購買的信任問題;
第三,淘寶電商的物流查詢系統(tǒng),查詢物流進(jìn)展一目了然。相比傳統(tǒng)微商,他們還在用微信將快遞單號發(fā)給另一方,讓另一方手動查詢;
第四,淘寶電商的搜索平臺,可增加微商從業(yè)者的額外成交幾率;
第五,淘寶電商的積分體系,對于希望長線發(fā)展的微商,是最好的發(fā)展通道。
當(dāng)然淘寶電商先難后易,淘寶后臺體系非常復(fù)雜,而且政策經(jīng)常變動,對于沒有淘寶電商后臺操作經(jīng)驗的微商們有著非常高的天然瓶頸,剛開始的時候,磨合過程十分抓狂,最好找個淘寶商家?guī)б幌隆?/p>
對于淘寶電商的好處:
第一, 微商網(wǎng)商的社交優(yōu)勢,幫淘寶電商引入真實流量,既不用花錢來推廣,也不用擔(dān)心刷單被官方查封。以微商養(yǎng)電商,以正規(guī)方法為電商的信用累計買單;
第二, 通過微商的分銷操作模式,搭建自己的C2C分銷及零售渠道;
第三, 通過微商的團(tuán)隊管理及培訓(xùn)模式,增加團(tuán)隊粘性,在分享與學(xué)習(xí)中不斷成長;
綜上所述,無論是淘寶電商還是微商,都應(yīng)該有效的利用好現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)為大家提供的便捷工具,整合與規(guī)避淘寶電商和微商各自不同的優(yōu)勢及缺陷。
對于傳統(tǒng)淘寶電商賣家,你們要依托微商運營方法、利用好微商的社交、互動、粘性、團(tuán)隊、營銷等特點及品牌給與的各方面政策扶持,幫你的淘寶引流。
對于傳統(tǒng)微商,你們要依托與淘寶&支付寶,解決買賣雙方的信任問題,增加額外的淘寶成交幾率,加之淘寶一系列完善的交易體系、評價體系、服務(wù)體系、物流體系、維權(quán)體系,提升客戶服務(wù)滿意度。只有整合兩方面的優(yōu)勢,才促使C2C類型的電子商務(wù)的繁榮發(fā)展。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源: 淘寶微商的出路在哪里?