海爾現在氣勢如虹的在做微店，就在7月2日海爾微店正式上線，當它上線時或許大家都處于觀望狀態(tài)，海爾微店能不能盈利，有沒有前途?就現在的市場狀況我們來分析一下。

微店重在“社會化傳播”

海爾微商模式小微主孫海龍在接受采訪時表示，3萬個微店是起點目標。“我們希望通過微店進行社會化傳播，實現全社會用戶圈的覆蓋。海爾現在的目標是建立用戶圈，通過和用戶圈的交互實現用戶價值最大化，微店是建立用戶圈交互的其中一種形式。”

目前，已經有2萬多創(chuàng)業(yè)者被吸引到海爾的微店平臺上。“我們會逐步完善渠道和平臺，讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無障礙進入。”孫海龍說，微店主的條件很簡單——擁有一臺智能手機，經常使用微信。

現在海爾微店以海爾產品為主，“如果用戶需要，海爾歡迎其他品牌的產品入駐微店系統(tǒng)。”孫海龍說。

30000個微店，將如何管理呢?孫海龍回復說，海爾擁有成熟的產品、價格、物流、售后服務體系，并將以用戶需求為導向進行創(chuàng)新。

但普遍低于線下的產品價格，會否沖擊線下海爾的價格體系、原有的渠道商?孫海龍認為，海爾不需要用低價來換取“一次性購買”的顧客，“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心，就是和用戶零距離交互，通過滿足用戶的個性化需求來實現海爾和用戶之間的強黏度關系，由交互體現產品的價值，而不是價格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道，而是希望通過3萬個微店進行社會化傳播。”

未來，微商平臺依托于海爾U+智慧生活平臺，以體驗交互來吸引用戶、獲取用戶需求，再經過大數據分析，轉化為產品方案，通過互聯工廠快速給予滿足。孫海龍說：“微商平臺的交互體驗規(guī)劃包括了產品定制、社區(qū)交流、健康資訊、生活服務等，以場景體驗獲取用戶的需求。將來衣食住行各行業(yè)的合作伙伴，都可以加入共享微商平臺，共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。”

據本報記者了解，海爾集團去年營業(yè)收入達2007億元，正加速向互聯網轉型，鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，公司轉變?yōu)槠脚_型企業(yè)。除了海爾微店，海爾集團旗下的綜合渠道服務商“日日順”也已經開設了微店，日日順的微店已經開了超過10萬個，銷售的不只是海爾的產品。

家電業(yè)興起“微店”熱

今年以來，家電業(yè)興起“微店”熱潮。不只海爾，蘇寧、國美、美的在今年年初就宣布將發(fā)動員工，開設微店，搶占移動電商先機。

奧維云網(AVC)戰(zhàn)略與運營咨詢事業(yè)部研究總監(jiān)王鵬認為，海爾這次高調發(fā)布開設3萬微店的計劃，有三個背景：一是海爾很久之前已發(fā)動員工發(fā)展業(yè)務關系，現在讓員工開微店是過去的一種延續(xù);二是微商說了很久，有正面、負面(如有的面膜是假貨)的聲音，現在社會對微商已有基本的認識;三是微商偏重運營，最關鍵要有一套后臺的運營體系來支撐，海爾現在發(fā)布微店計劃，估計是內部已經摸索出行之有效的運營方法。

王鵬還說，不管蘇寧、國美還是海爾，高調宣傳是一回事，更重要的是建立微店有效的運營體系和模式。

至于對現有渠道商的沖擊，王鵬認為，“微商”分兩個層面，一是企業(yè)官方的移動電商平臺，是B2C模式，但對比于電腦端，手機端的流量轉化還不成熟，讓員工開微店是擴大引流、提高轉化的好方法;二是員工及相關方開的微店，是B2C2C模式，但目前缺少有效的途徑來擔保，知名企業(yè)員工的身份有助于形成信譽背書。

面對如此多的競爭對手，海爾微店能否盈利有沒有前途，主要是看它的運營模式，這些大型企業(yè)都有各自的品牌效應在，運營做得好是競爭成功的一項重要條件。

海爾微店之所以火爆，原因只有一個就是微分銷的時代來了，移動社交裂變傳播的魅力。

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