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怎樣做到小投入大產出?無線端直通車找突破

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-22 00:35:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

當淘寶越來越重視無線端的時候,我們明白,不管是店鋪還是直通車,都更應該把無線端作為重點,從無線端找到突破。現在我們要分析的案例是一個婚慶用品店鋪,主要是經營伴手禮等寶貝,四皇冠,DSR均高于行業,店鋪基礎不錯。

無線端直通車

從店鋪近一個月成交比例可以發現,店鋪的流量主要來自無線端,店鋪轉化無線端占到七成左右,同時我們發現無線端的轉化率稍低。因此,在直通車上,我們首先考慮從無線端引流量,這樣相對容易些;同時,店鋪也要進一步在無線端的詳情頁等各個方面進行優化,提升無線端的轉化率。

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一、直通車簡況

目前車上推廣四款寶貝,是店鋪銷量較好的四款寶貝,日花費限額在200左右,過去30天累計投產13。直通車上無線端流量占到大部分,而且無線端的點擊率明顯高于PC端,有利于提升無線端關鍵詞的質量得分,達到降低平均花費的目的,在消耗相同的情況下,能夠引進更多的流量。

無線端直通車

二、直通車優化

直通車的優化,無外乎創意圖的測試、定向的測試、關鍵詞的篩選、關鍵詞出價的調整、人群溢價等這幾項。下邊就逐一進行分析。

1、創意圖的測試

現在直通車上可以上四個創意圖進行測試,我們在上寶貝的時候,可以將一兩個創意圖只投放無線端,觀察點擊率。一般來說,無線端的點擊率會比較好,這對于快速提升無線端關鍵詞的質量得分有很大的幫助。測試創意圖一周左右,觀察各個創意的點擊率,將不好的創意圖換圖再測試,或者刪除掉。

2、關鍵詞

如下圖,這款寶貝是婚禮回禮小禮品,屬于小類目,所以在上關鍵詞的時候,我們主要以行業大詞為主,如“伴手禮”、“回禮”等,同時也會少部分上一些長尾詞測試。在關鍵詞出價上,會對核心關鍵詞進行卡位置,獲取更精準更優質的流量進入店鋪。如下圖的關鍵詞,在PC端和無線端,排名均比較靠前。

無線端直通車

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3、人群溢價

人群端口的流量是比較優質的流量,比如加入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客等,對這些人群進行溢價,在更靠前的位置展示,引進流量,促成轉化。對有轉化的端口,進一步提高溢價比例,用更高的價格來獲取優質流量。

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4、定向

無線端直通車

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定向也是流量來源的重要端口。在前期測試階段可以低價格打開定向以及訪客定向,觀察流量的多寡已經收藏加購情況,若收藏加購比較樂觀,考慮提高出價引進更多流量觀察轉化。同時,購物意圖定向也可以低溢價比例打開測試,看流量以及轉化情況。定向的各個展示位置放開后,更有利于我們觀察各個展示位置的流量轉化情況,“手機淘寶首頁—猜你喜歡”這個端口的流量一般比較優質,在該直通車上也是轉化較好,因此可以高比例的溢價,獲取更多的流量。

總之,在無線端為主的時代,通過直通車引進更多無線流量才是王道。當店鋪都在發愁店鋪流量少的時候,可以優先考慮通過直通車來增加店鋪流量,同時也進一步優化店鋪,通過直通車輔助來總體提升店鋪,增加店鋪權重。

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