所謂的“達(dá)人”，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見(jiàn)領(lǐng)袖”！無(wú)線技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小（因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×耍@里有簡(jiǎn)單吧！）。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來(lái)越容易受到“圈子內(nèi)”“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：

你是一個(gè)賣健身器材的，粗狂的淘寶玩兒法是什么？刷單、直通車、活動(dòng)、鉆展……。“達(dá)人”的玩兒法是什么？你賣健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個(gè)健身達(dá)人，更好，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個(gè)健身達(dá)人吧！想鍛煉那塊兒肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身計(jì)劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲。你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方：微博（阿里的親戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒(méi)有關(guān)系，只要在這個(gè)圈子內(nèi)，你是意見(jiàn)領(lǐng)袖（很多人都覺(jué)得成為意見(jiàn)領(lǐng)袖很難，其實(shí)是你不去做！）當(dāng)你有新品的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的軟文，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲，難么？

你做女裝，有機(jī)會(huì)成為搭配達(dá)人么？你做鞋包，有機(jī)會(huì)成為潮流達(dá)人么？你做食品，做個(gè)吃貨也可以，用心做吧，也許淘寶的達(dá)人化會(huì)成為未來(lái)中小賣家的最佳出路。

3、爆款帶新品的技巧

在老客戶特別少，或者沒(méi)有辦法利用老客戶破零的時(shí)候（有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如成人用品類目，至少我還沒(méi)有想到好的方法用老客戶破零。），可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量（更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量，搭配一些直通車流量）

第一步：選擇能帶動(dòng)的新品

爆款帶動(dòng)的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢(qián)的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問(wèn)題。所以你帶動(dòng)的新品，必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補(bǔ)的！

第二步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)

一般兩種方式：在爆款詳情頁(yè)中說(shuō)明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說(shuō)明！很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在購(gòu)買這個(gè)爆款，加X(jué)X元（這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元）就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來(lái)塊錢(qián)的產(chǎn)品，這樣做下來(lái)，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。

第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧！

4、利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。

這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加X(jué)X元可以得到原價(jià)XX錢(qián)的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià)，再帶動(dòng)新品！進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了！

5、完全的新店新品如何破零

沒(méi)有老客戶，沒(méi)有爆款，參加不了活動(dòng)，完全的新店新品，咋整！當(dāng)然有辦法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有適用性的，就比如這個(gè)方法，如果產(chǎn)品單價(jià)太高的話，可能不就太適合。

這個(gè)方法的關(guān)鍵是設(shè)置贈(zèng)品！買就送！有人說(shuō)，這特么的也叫方法？好，聽(tīng)我往下說(shuō)！在這個(gè)方法里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：贈(zèng)品一定不能用次的東西，最好比你的準(zhǔn)備破零的商品還要吸引人。也就是說(shuō)，你一定要讓你的目標(biāo)受眾，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品。想想肯德基偶爾就會(huì)搞的，買漢堡，加多少錢(qián)，贈(zèng)送一個(gè)什么小玩偶，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然后漢堡不吃的？買櫝還珠，差不多就是這意思。

細(xì)節(jié)2：設(shè)置一個(gè)政策——如果退貨，贈(zèng)品可以不退！這意味著什么？這意味著用戶購(gòu)買你這個(gè)商品僅存的一點(diǎn)疑慮都沒(méi)有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈(zèng)品可以留下了。不排除有的人得到贈(zèng)品后，故意申請(qǐng)退貨的，但是你要相信，這個(gè)世界上好人多（搜索公眾號(hào)：efei000，關(guān)注更多干貨）。這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是什么？新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠，你想在剛開(kāi)始的時(shí)候就能夠把一個(gè)款打爆，那么投入點(diǎn)兒吧，用直通車，引流，只要有足夠的流量進(jìn)來(lái)，這種方法對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大！

6、利用親朋好友來(lái)破零

好吧，你可以把這種方法當(dāng)成刷單，只不過(guò)是更安全了，刷單都知道，小號(hào)的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯(cuò)，客單價(jià)也沒(méi)有多高，比如你的成本就10幾塊錢(qián)，加上物流也不過(guò)就20塊錢(qián)！送出去100個(gè)，你的成本是2000！但是作為一個(gè)新品新店，你基本就做出一個(gè)小爆款了，免費(fèi)的自然搜索流量，在新品扶植期，會(huì)非常不錯(cuò)。用這種方法做起來(lái)的，挺多！零食、小飾品等等。沒(méi)有那么多朋友怎么辦？朋友介紹朋友可以不？

7、利用淘寶客破零

當(dāng)然了，這種方法建立的一個(gè)前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單：高傭金！高到什么程度，高到你要虧錢(qián)的地步，把你虧的錢(qián)當(dāng)成你的刷單成本好了。

方法很多，不要叫苦說(shuō)破零難，只要敢于去想，敢于去實(shí)踐，破零方法多得是！