11年為了做電商來(lái)杭州，最終拖到幾年7月才開始接觸淘寶(自己動(dòng)手操作店鋪)，店鋪(我朋友的)剛開的時(shí)候弄點(diǎn)市場(chǎng)貨，上架之后就開始加車，當(dāng)時(shí)完全不懂兩眼抓瞎亂出價(jià)。市場(chǎng)的款式也不怎么樣，點(diǎn)擊率也很一般(當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有數(shù)據(jù)參考)，結(jié)果燒了3000的車店鋪沒(méi)什么大的反應(yīng)。
到8月份的時(shí)候，店鋪還沒(méi)有一個(gè)明朗的方向，看別人家的毛衣開衫好賣，弄幾個(gè)款上架，都是市場(chǎng)爛款，結(jié)局就不用想象了很慘很慘。看見其他店鋪的掛拍效果很好，買個(gè)衣架自己搭建場(chǎng)景開拍，然而發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么用。
就這樣茫無(wú)頭緒的弄的9月份，這個(gè)店鋪的老板找了一個(gè)網(wǎng)紅店13年的毛衣裙(古董級(jí)的款式)，當(dāng)時(shí)我并不看好這個(gè)款。上架了大半個(gè)月才開始刷了幾單，不過(guò)有現(xiàn)成得到買家秀，放了十幾組上去。發(fā)現(xiàn)每天開始在出單，果斷上車測(cè)試，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)綜合起來(lái)有4%，收藏也比較理想。最后也就是這個(gè)款式拯救了我們(平均70%的毛利)，賣到現(xiàn)在每天還能出十來(lái)件，總共賣了快3000件。
救命款起來(lái)之后我們的方向也就慢慢明朗了，直接用網(wǎng)紅過(guò)氣的老款式，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)。不過(guò)弄貨有點(diǎn)麻煩，市場(chǎng)拿的貨品質(zhì)都很爛，價(jià)格還奇高無(wú)比，根本沒(méi)發(fā)去推車。關(guān)鍵是很多款式數(shù)據(jù)不錯(cuò)市場(chǎng)確沒(méi)貨。手頭資金有限(當(dāng)時(shí)啟動(dòng)資金也就4萬(wàn)，7、8月已經(jīng)虧掉2萬(wàn))決定專做毛衣，貨源好弄拿貨價(jià)格也不高，整體品質(zhì)發(fā)貨前檢查一下沒(méi)有什么大問(wèn)題。
決定操作毛衣之后一口氣上車操作4個(gè)款式，高峰時(shí)店鋪有一個(gè)銷量過(guò)千，兩個(gè)銷量過(guò)五百，幾個(gè)銷量過(guò)100，一堆銷量幾十到十幾筆的款式。店鋪這時(shí)候才開始算穩(wěn)定下來(lái)，每天有個(gè)幾十單左右。
在雙十一前的時(shí)候才給店鋪上了幾款呢大衣(沒(méi)經(jīng)驗(yàn)拖的太晚，還沉浸在推毛衣的思路里)，其中有一個(gè)款式上車后點(diǎn)擊率高的嚇人，收藏比不怎么樣。市場(chǎng)貨拿回家一看果斷把車停了，衣服實(shí)在太爛價(jià)格還不是一般的貴。這個(gè)款直到雙十二之后才開始決定自己做貨，自己做貨后成本下來(lái)了一大截，但是過(guò)了最好的推廣時(shí)機(jī)。沒(méi)辦法連刷帶賣然后直通車強(qiáng)推。弄了半個(gè)月后算穩(wěn)定下來(lái)了。每天能出個(gè)30到50件。第一次做貨，不敢冒險(xiǎn)下單的量很保守，到1月22號(hào)的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)貨賣了，每天就賣退回來(lái)的衣服(這個(gè)款賣了1000件左右)。
差不多半年的經(jīng)歷，年底算算手里也沒(méi)有賺到多少錢。不過(guò)對(duì)整個(gè)店鋪的操作有了一個(gè)大概的了解。
在店鋪的運(yùn)營(yíng)中總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、店鋪開始運(yùn)營(yíng)一定要有財(cái)務(wù)意識(shí)，我操作的這個(gè)店鋪從9月16號(hào)開始每天堅(jiān)持記賬算當(dāng)天的毛利，這個(gè)好處很多。可以決定我后面的廣告投放，生產(chǎn)安排(個(gè)人開銷和店鋪?zhàn)约和耆珠_，店主自己開銷每個(gè)月以工資的新式體現(xiàn))。我這人是保守求穩(wěn)型的，不會(huì)去冒險(xiǎn)推車，一定要看到明朗的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)才會(huì)下手。
2、直通車的操作，上車之前有5到7天的觀察期，這個(gè)時(shí)間補(bǔ)幾單上去主要是出評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)出來(lái)后加車50到100個(gè)詞(大詞，中小型精準(zhǔn)詞都有)后每個(gè)點(diǎn)擊控制在3到4毛以內(nèi)看看點(diǎn)擊率如何。點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題200個(gè)詞加滿提高出價(jià)開始推(本人直通車操作粗狂排手法一般3天看一次，只要每天直通車在消耗在我的預(yù)算之中不會(huì)去看它)。
3、單品損益表，每個(gè)加車的款式做出當(dāng)天的盈虧(這個(gè)很多沒(méi)有專業(yè)運(yùn)營(yíng)的小買家喜歡憑感覺)。數(shù)據(jù)是最好的說(shuō)明，一般觀察一到兩個(gè)星期，不好的款式分析原因該放棄的果斷放棄。
半年總結(jié)出來(lái)的公式：(好的款式+好的圖片=高點(diǎn)擊)+直通車+理想的貨源+優(yōu)質(zhì)買家秀=爆款(賺錢)。
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