在做店鋪的時(shí)候，我們一直是費(fèi)盡心機(jī)的在找我們店鋪的顧客到底在哪了，研究了無數(shù)的技巧，最顯著的人人都會的就是--刷單，人人都撲在這一技能上，雖然現(xiàn)在一直在說不要刷單，沒粉絲，沒有興趣點(diǎn)的撒網(wǎng)，對關(guān)鍵詞的權(quán)重提升一點(diǎn)用都沒有，但是還是沒法完全阻止，對于這一方法的爭議一直很大，我在這里說一下就是我們官方禁止的都不去做，不想過多的做這個(gè)方面的解釋，搜索關(guān)鍵詞是系統(tǒng)匹配關(guān)鍵詞的受眾人群，不是你店鋪在匹配。
做店鋪是需要大量的流量的，說這么多也是為了流量，那么何不站在另一個(gè)角度去看看流量怎么去獲取呢?
1、自然搜索
自然搜索是免費(fèi)的流量，但是這個(gè)免費(fèi)的卻又是那么的來的不容易，因?yàn)槟銢]有一個(gè)好的內(nèi)功是不可能獲得好的排名的，為了這個(gè)免費(fèi)的流量我們做了詳情，參考了價(jià)格，拍攝了產(chǎn)品的圖片，成本起來也是很大一筆開銷，就算是你可以一人搞定，但是這也需要時(shí)間的，那么這么一來你再去刷單被降權(quán)，多么的得不償失啊~~~
自然搜索是一個(gè)免費(fèi)獲取的過程，它的核心就是我們要有高轉(zhuǎn)化，否則你排名上去也是會掉下來的，另一方面就是買家對你店鋪的喜好度。能給淘寶帶來用戶的賣家才是淘寶喜歡的，你去分取淘寶的買家，這是不友好的，明白了這個(gè)道理，我們在去考慮自然搜索。
在搜索框搜索后，看到的是第一張寶貝主圖，那么這個(gè)主圖就可以決定你產(chǎn)品是否被人喜歡，點(diǎn)擊率的高低，加上你價(jià)格的優(yōu)勢就可以獲取到一個(gè)UV，進(jìn)店后根據(jù)你的詳情才會產(chǎn)生成交，這時(shí)候，這個(gè)自然獲取的的過程就算是走完了，
那么闡述了這么多就是為了告訴大家，在基礎(chǔ)建設(shè)做好后才能獲得精準(zhǔn)的人物畫像，但是對于新店鋪，小店鋪，即是做好也是沒有流量的，為什么呢，因?yàn)槟氵€缺的就是顧客的攝取能力，所以如果想有自然搜索的流量更多的進(jìn)來，你就需要更多的付費(fèi)流量和站外的流量來進(jìn)行興趣點(diǎn)的鋪灑。
2、淘寶客，淘寶達(dá)人，活動營銷
上面說了自然搜索一定來的是比較精準(zhǔn)的流量，為了獲取更多的自然搜索，那么就需要更多的興趣標(biāo)簽打出去，淘寶客，淘寶達(dá)人，活動，相比較起來就是一種花錢不多，效果驚人的一些營銷攝取渠道。在去年末和今年淘寶客和達(dá)人的流量就一直是一個(gè)上升迅猛的狀態(tài)，打造了無數(shù)的店鋪一夜成名。稻香村 這個(gè)店鋪就是一躍成名，經(jīng)過了多位淘客界的大咖一起合作，那么現(xiàn)在他會缺自然搜索嗎，一到買月餅的時(shí)候，你肯定會先想到這個(gè)店鋪的。但是經(jīng)常被問到的問題是，達(dá)人效果怎么樣，這個(gè)流量怎么樣，淘寶客會不會給我們店鋪的權(quán)重降低，因?yàn)樗菙z取很多的站外流量，。。。。還有類似很多的問題，就和幾年前，大家在討論直通車一樣，別人點(diǎn)一下就要花錢，不成交都要花，這個(gè)有用嗎，所以你要換個(gè)思維，自己經(jīng)營的問題，自己去改變下，淘客、達(dá)人不火爆，那么為什么這么多人爭著去，直通車點(diǎn)下就花錢，為什么你一直在尋找一夜上十分，(雖晚我從不信這個(gè)一夜就上十分)但是當(dāng)你看到這里的時(shí)候請改變下你的思路。
我曾經(jīng)跟大家介紹過一個(gè)店鋪，他的品牌叫【世紀(jì)茗家】一個(gè)月的時(shí)間，在淘寶，天貓，愛淘寶上面的品牌篩選全部站位，從去年9月份開始操作的。如圖：
這是一個(gè)很小的類目，還有其他的店鋪也是這種模式，淘寶客的能力是很強(qiáng)大的，如果有不懂的，可以看看我前面的文章，有詳細(xì)的講解。很多的商家在問我的時(shí)候，對淘寶客基本是一無所知，而且很多人根本就沒有去做淘客推廣這一塊，最多的就是直通車為什么質(zhì)量分這么差，為什么又被降權(quán)了，就更不用說定向計(jì)劃的設(shè)置，如意投，分享賺，愛淘寶這些方面的玩法了，鵲橋計(jì)劃都報(bào)名不上去，但是就是樂于在研究怎么不降權(quán)，現(xiàn)在最熱門的淘寶達(dá)人，這是屬于一片藍(lán)海，懂的人已經(jīng)在開始利用資源沖刺了，不懂的還在問效果怎么樣，流量怎么樣，后期會不會有效果，比如說有好貨這塊，很少知道怎么才能上去，而且有的連找達(dá)人的地方都不知道，當(dāng)然uz.taobao.com只是能有一小小部分的你可以搜到達(dá)人，所以就放棄了，目前有上過的帶來的單品成交都在3000筆數(shù)以上。
原先做淘寶客以及站外的這種CPS的推廣，并沒成為一個(gè)熱門的哄搶，因?yàn)榇蠹覍@種資源擔(dān)心，而且淘客都比較神秘。能在網(wǎng)上找到的教程也是很少的，都在少數(shù)人的受眾，目前媒體和機(jī)構(gòu)的曝光，才讓大家開始重視起來，而且確實(shí)效果驚人。雖然有些剛做淘客的人忽悠商家說是高傭金高轉(zhuǎn)化，但是這是極少數(shù)的，如果你店鋪的自然轉(zhuǎn)化不好，光靠淘客或者達(dá)人去幫助你，做到最后還是很累的，比如說韓都，韓后這些大品牌他們的公開計(jì)劃都是通用計(jì)劃，很少見到有自選計(jì)劃，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具備了自然轉(zhuǎn)化能力，淘客很樂意給這樣的大商家錦上添花，所以建立淘客計(jì)劃你一定想好你的目的是什么，當(dāng)你得到更多的泛流量(站外很多的廣告都是淘客在推廣的)，得到人群的撒網(wǎng)之后，才能通過站內(nèi)的達(dá)人，直通車，鉆展去篩選出你的人群畫像來。
接下來是活動的部分，官方的活動大家都曉得，聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)、淘金幣等等常見的，上線就可以帶來一定的店鋪轉(zhuǎn)化能力，但是站外的活動也是可以做到出單的幫助，給店鋪帶來粉絲的一個(gè)常用渠道，比如說：返利網(wǎng)，淘粉吧，折800卷皮，米折，51返利，楚楚街等等。但是站外的活動也是對大家店鋪的轉(zhuǎn)化，流量有幫助的，沒有信心上，害怕降權(quán)，害怕沒效果，在此我想說的是店鋪內(nèi)功是基礎(chǔ)，要有好產(chǎn)品，好價(jià)格，好圖片就會有好結(jié)果，這個(gè)最終是買家來你店鋪買東西的，仔細(xì)的看看規(guī)則，找出你的流量款去報(bào)名，怕降權(quán)，如果你是正常購買的就不會降權(quán)，如果是打擊這么嚴(yán)重，為什么這些平臺還是活的好好的，說不好的總是那些平時(shí)不優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，上線就要沖top抱希望的人。
3、直通車、鉆展
前面我們說了自然搜索和淘客推廣的思維了，那么這部分流量就是一個(gè)篩選人群的渠道，因?yàn)橹挥姓嬲P(guān)注的人才會去點(diǎn)擊，比如說是直通車，你可以對你訪問過店鋪，收藏過店鋪，加購過店鋪的人進(jìn)行推廣，那么鉆展我們可以做做定向推廣，同樣也是對人群去做定向，那么只有經(jīng)常關(guān)注，購買相似的產(chǎn)品和類似價(jià)格的人就會看到，這就是一個(gè)篩選的過程。只有你店鋪的人群畫像模型展示好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，收藏，加購，售后，動態(tài)都在行業(yè)均值以上，自然搜索才會顯現(xiàn)出來，關(guān)于直通車和鉆展的文章研究的五花八門，說的好像玩的很厲害一樣，實(shí)際情況是這樣呢?再催眠一次，店鋪內(nèi)功做得好，任何推廣方式都會有不錯的效果。如果寶貝本身沒有競爭力，直通車1分錢一個(gè)流量又如何，花多少錢也不轉(zhuǎn)化，這個(gè)技巧有何用?現(xiàn)在重要的不再是技術(shù)層面，更重要的是思維方面了。直通車最有用的技巧還是提高圖片點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，鉆展同理，所有付費(fèi)廣告同理。
最后我想說的是，一般我們是店鋪基礎(chǔ)做好后再去做站內(nèi)付費(fèi)，然后去做站外，但是我們可以換個(gè)思維，就是你先有了泛流量，站外的流量，先撐起你店鋪的轉(zhuǎn)化，然后利用站內(nèi)的付費(fèi)廣告去篩選你的人群，再然后才會在自然搜索和轉(zhuǎn)化上有效果，還有最重要的一點(diǎn)是，你店鋪的指標(biāo)基數(shù)要在你的行業(yè)均值以上，只有這樣的店鋪才能做好轉(zhuǎn)化。所以大家要做好內(nèi)功，轉(zhuǎn)變思維，然后再去追求自己店鋪的效果。
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