本次分享，適合剛?cè)肼氹娮由虅?wù)行業(yè)的淘寶客服，戒驕戒躁認(rèn)真學(xué)習(xí)踏實(shí)走好自己職業(yè)生涯中的每一步，比什么都重要!

　　數(shù)據(jù)提升小技巧：

　　1：關(guān)于轉(zhuǎn)化率：

　　自信：來(lái)訪者和我們本身主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)本質(zhì)存在不同.他是有很大的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以產(chǎn)品賣(mài)出的百分比是非常高的.因此不必驚慌和擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)售量.這是一場(chǎng)穩(wěn)操勝券的談判.對(duì)自己和他人交流要有足夠的信心和感染力.

　　專(zhuān)注：當(dāng)和客戶聊得第一秒鐘到結(jié)尾部分.從他的語(yǔ)氣和措辭中就可以大致猜到這個(gè)人的外貌性格及經(jīng)濟(jì)情況.認(rèn)真的應(yīng)對(duì)他提問(wèn)的每個(gè)問(wèn)題.偶爾可以轉(zhuǎn)移話題.比如他會(huì)提問(wèn)經(jīng)濟(jì).升級(jí).宜家.很多種產(chǎn)品讓你比較.這種是有選擇困難癥和艱難癥的客戶.如果你把每款的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)告訴他.他幾乎不會(huì)買(mǎi)下.直接告訴他符合您要求的就是宜家款.優(yōu)勢(shì)此處省略一千字.其余各款可以用還可以回應(yīng).《睡眠一定要好.決定你打字的速度和思維的敏捷性.》

　　禮貌：一百個(gè)客戶有五個(gè)可能和你聊的來(lái).性格可能相符.所以要特別認(rèn)真禮貌對(duì)待他們.當(dāng)做朋友一樣.他們的干脆拍下亦或是很長(zhǎng)時(shí)間才拍下和對(duì)你的認(rèn)同會(huì)讓你產(chǎn)生滿足感和自信心提升.比如：有一個(gè)客戶說(shuō)。青果你的態(tài)度沒(méi)話說(shuō).收貨后一定要給你好評(píng).又比如：客戶元旦那天主動(dòng)和你說(shuō)了元旦快樂(lè).吃點(diǎn)好的.別太辛苦…100人中有1人說(shuō)了這個(gè)話.整個(gè)一天都會(huì)充滿陽(yáng)光.100個(gè)客戶并不都是客戶.肯定有一個(gè)你會(huì)把他當(dāng)做朋友.

　　反客為主：如果客服是服務(wù)行業(yè)沒(méi)人會(huì)不認(rèn)同.但并不能成為可以被調(diào)侃的對(duì)象.很多客戶會(huì)三番兩次在你面前有優(yōu)越感的和略帶鋒利的語(yǔ)氣.一直未拍.直接回復(fù).親 .我是真心誠(chéng)意.如果需要您就拍.您在別家也看過(guò)比較果給您的是最優(yōu)惠的.這種情況的結(jié)果會(huì)引發(fā)兩種后果.未拍是4拍下是6.

　　儲(chǔ)備糧食：我們平常都會(huì)有12個(gè)歡樂(lè)送.個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率取得進(jìn)步其實(shí)和這個(gè)沒(méi)多大關(guān)系.但萬(wàn)一出現(xiàn)低于平均值之下可以在未拍的客戶那里送一個(gè)以提高轉(zhuǎn)化率.

　　2：關(guān)于客單價(jià)：

　　購(gòu)物習(xí)慣：我們都會(huì)認(rèn)為質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格肯定是要高一些的.事實(shí)是大部分情況確實(shí)如此.客戶都會(huì)看經(jīng)濟(jì)款和初級(jí)的.先問(wèn)他要差不多的還是性價(jià)比高的.減掉后面多種選擇的無(wú)用功.盡量推薦宜家或者精裝5w。多說(shuō)他們的質(zhì)量和性價(jià)比.在搖擺不定的情況下.依然那句經(jīng)濟(jì)還可以，適合工裝.要經(jīng)濟(jì)的人比較明確.由客戶自己選擇.

　　推薦合適的：如果現(xiàn)在我們?nèi)ベI(mǎi)一雙鞋太便宜了怕質(zhì)量不好.太貴了資金不夠.于是性價(jià)比就由此而來(lái).耐克的最新款是1500到2000元區(qū)間.在一些青少年中沒(méi)有足夠的資金帶動(dòng)消費(fèi).那么折扣價(jià)的耐克鞋子是品牌.質(zhì)量.兼具美觀的性價(jià)比最高的產(chǎn)品.他的價(jià)格在400到800的浮動(dòng)區(qū)間.這樣就更能夠被年輕人所接受.所以不要推價(jià)格最高的.高品質(zhì)客戶會(huì)主動(dòng)去看價(jià)格高的產(chǎn)品.

　　3：心態(tài)調(diào)整：

　　1：不必太在意別人的看法.說(shuō)法.成年人都有自己獨(dú)立的思維.自己缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都陪伴自身這么多年.如若想變好.取決于自己.

　　2：保持充足的睡眠.是備戰(zhàn)一天工作最好的資源.

　　3：如果有寫(xiě)日記的習(xí)慣.可以總結(jié)今天說(shuō)錯(cuò)了哪些話，做錯(cuò)了哪些事.要求自己理性.最后留言。你可以成為最好的自己，你就是最棒的.

　　4：可以一個(gè)人去逛商場(chǎng).這其中的樂(lè)趣遠(yuǎn)比兩個(gè)人或者很多人一起好很多.一個(gè)人去喝杯咖啡.去吃個(gè)漢堡.徒步去走一些相對(duì)安靜的街道.去坐公交車(chē)讓自己安靜能夠獨(dú)立思考.

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