老三從事電商7年，有在規模5人以下的店鋪做過，也有管理過100多人的電商團隊，有做過一天只賣幾千的店鋪，也做過平均每天賣上百萬的店鋪負責人，有虧過，有掙過，正所謂人生有高低谷，那我的角色是什么，我不是老板，雖然我的老板經常喊我為他的老板，也就是合伙人的角色！以技術合伙的角色！而我自己感覺我的角色是一直一個一線的運營推廣，本質我不是管理人員和老板，我通過這樣的方式去年一年掙了110萬多一點，雖然不是很多，但對大多數從事電商的人來說這個收入也不算少。今年大概是80萬左右！主要是我有幾個月處在休息的狀態沒有做任何事情~！我接觸的店鋪也比較多！把自己從事電商的一些最主要心得很大家分享下！接下來我會重點分析做一家盈利店鋪的核心是什么？店鋪虧損的主要因素是什么以及怎么做和如何避免最大化持續化惡性化的虧損？ 以及我是怎么做的和我的收入來源包含哪些收入！
我從09年開始做電商，這么多年我見過太多店鋪的起起伏伏，從虧損到盈利然后再到虧損，從盈利到 虧損。老板今年買寶馬路虎，來年就開始賣房了，我把我這些年觀察到的一些東西和自身體會寫出來和大家分享并會舉一些真實案例說這個問題以及如何比較好的處理這些問題？以及作為一線電商運營及推廣如何規劃好自己的職業發展，說白了就是你應該如何掙到更多的錢（前提是不違背什么什么——你懂得）
第一部分：做一家盈利的店鋪核心是什么？（說明下我這里講的店鋪和案例都是指的是淘寶和天貓店鋪的，不包括其他平臺或者線下店鋪，因為其他平臺和類型我沒做過沒有切身實踐過我不好做評論）
有人說、產品是核心、有人說是錢、資源、人脈、老板的格局、團隊、趨勢、時間節點、方向、技術！
我的答案：是“人”可能你覺得會很不是，說沒好的產品、沒很多錢你怎么做到盈利，怎么掙到錢！以及現在做電商的都善于去結交各種電商圈人脈和電商資源來提高自己的軟實力，話是沒錯，我這里說的是核心 不是外圍的東西，對一個店鋪能不能盈利最核心的因素就是“人”這個人是什么樣的人很關鍵？為什么有的店鋪1年可以虧幾百萬甚至幾千萬，難道他產品不好？難道他沒錢推廣和雇團隊，為什么有的店鋪就幾個人，一年可以掙個幾十萬甚至幾百萬，難道他們都有自己的工廠和產品優勢？難道他們都是富二代和傳統線下老板. 為什么很多店鋪今年掙錢到來年就不掙錢了，為什么很多店鋪去年不掙錢今年卻掙錢了，還有一些店鋪做了幾年每年都虧，只是虧多虧少的問題，整個淘寶以及天貓到底有多少店鋪是盈利有多少店鋪是虧損的，這個數據我雖不知道！從實際來說還是符合28定率的，就是20%的店鋪掙了80%的利潤！我想說的是掙錢和不掙錢店鋪區別最大就是在“人”這個架構上和組織上、而不是產品、你資金實力的大小等因素、雖然這些都很重要、前提是解決人的問題 企業有了產品或者資金來做一個阿里系店鋪，誰來做這個店鋪，怎么做這個非常重要！只要這個解決了其他問題可以在現有基礎上可以變得更好！“人”決定了執行和方向 所有的錯誤和虧損也是人造成的！但實際很多店鋪就虧在“人”身上，“人”可以說是一個店鋪最小的成本也可以說是最大的成本！如果盈利了人的成本就是最低的，如果虧損了人的成本就是最大的！有的店鋪做到最后總結的時候發現虧損發現一開始產品布局選品就有問題，拿小沈陽的話來說就是跑偏了！方向錯了會導致選品、壓庫存比較嚴重的問題！而沒做好主要體現在專業水平不夠，老板提供了好的產品和充足的資金還配比比較好的硬件和軟件設施店鋪還是做不起來還是持續虧損，這個更多就是專業水平能力的不足！
不管你是老板下面請了一些人或者一堆人來操作你這個店鋪，還是自己個人是創業者開個店鋪不管規模有多大,這是2個不同的方向,第一種對于電商從業者（我這里講的從業者主要指的是運營店鋪負責人或者推廣人員，不包含客服、美工、物流等相關人員）來說你是這個店鋪的員工，對于第二種來說你是這個店鋪的老板！在電商對于老板也好，員工也好大家都會有一個非常非常深刻的體會，電商的人員流動是非常大的，這個是什么意思呢，就是離職率特別高，在1家公司做過2年或者3年的人員占比會比較少！這個和整個行業浮躁有一定關系，也和電商快速發展行業人才跟不上有很大關系，電商專業有水平的人才嚴重缺失，企業招不到合適和優秀的人才，這也直接導致了很多運營推廣人員有一點成績之后就感覺自己很不錯了，就尋求更好的職業發展！也就是人都想往高處走！結合我前面講的為什么有的店鋪去年掙錢今年就不掙錢了，貨還是那些貨，推廣費也足夠多！為什么，這里面最關鍵的就是人不是那個人了 現在的人不是之前那個人了、為店鋪帶來成果的人離職了！離職無非主要3個原因，名利沒拿到自己預期的多，第二和老板合作不愉快、第三個想自己干事業或者找新的平臺尋求人生事業更大的發展，因為大多數人在有了一定資本和底氣的時候都想有更高更大的發展！雖然一個店鋪做的好不好不是某一個人決定的，只是這個人或者這部分人的因素占比相對最大！至少我覺得電商淘寶店鋪是這樣的，一個好的運營推廣而且能架構店鋪產品布局庫、存把控的人能從一定程度決定一個店鋪的生死！我今年就做過幾個這樣的店鋪就是這樣，一個是玩具類，從一天不到1000銷售額拉到了平均3萬，要知道這種產品是沒有季節性的，屬于標品類，還一個是女裝從日銷4000元拉到了日均 10萬元，推廣費占比并不是很大！并不是說我有多厲害，只是對比我比之前的人實操經驗更豐富而已，更會做流量和優化店鋪！產品還是那些產品，在淘寶也確實有很多這樣的操盤手可以把一個店鋪從銷售不高短時間把店鋪做到日銷5萬10萬這樣！這個就是人在一個店鋪運營中的價值！ 前提是產品和視覺不差，所有運營推廣能做好的前提是建立在產品上的，不可能說把一個垃圾貨賣得很好，至少我沒有這個能力！
為什么很多店鋪一直處于虧損狀態，對于大多中小店鋪來說，人員架構是不完整的，很多決策的東西是老板來定的，而運營推廣在很多店鋪都是算一個崗位的，就是引流量，稍微再大一點點的店鋪，分了直通車推廣、搜索優化專員、鉆展投放專員等，我們把一個店鋪分為三個端來說，前端（你的產品、供應鏈、資金、拍照、團隊等等的一切基礎）中端（如何引入更多流量、其實就是把產品賣出去的過程）、后端（發貨、售后、老客戶等）而推廣運營專員主要做的事情其實是中端這一個環節，給他一個店鋪一個產品他先了解下產品屬性，然后就開始按照自己的操作經驗或者一系列數據分析測試選品就開始推廣了和刷單了，這是大多數人的做法，老板和員工有脫節，這個脫節是分工和溝通不暢所造成！首先老板自己要明確你是要獲取更多流量賣更多貨還是在某一段時間要掙多少利潤！ 如果這個沒確定好，很容易出現虧損，可能大家心里多明白做店鋪就是為了掙錢，但往往不是這樣，如果你是前者的定位，你往往為了獲取流量為了沖銷量而做銷量，為了上活動而上活動，這背后設計到流量價值和成交成本。還有你要做多少貨準備分幾個小階段賣完，庫存占比是多少等！這些只有在以利潤制定的標準下才更好把控和規劃運營推廣的工作！比如大公司他們每年每季度都會提前制定這一個年度和這一個季度的利潤目標的！要為股東負責！這個東西你弄明白后一個店鋪一個寶貝一上來不是說讓他獲取流量和賣多少，獲取流量是你做淘寶核心技能之一，但不是你店鋪能盈利的唯一！ 店鋪產品架構布局、選品、人群定位定價，如何拍照等這些都需要有能力的人去決策這些事情也就是前端工作是基礎保障和前提，中端做流量推廣賣產品這個自然是非常非常重要的，正所謂沒有流量一切都是扯淡，哪怕這個年代對于很多店鋪來說流量為王也不為過，中端這個工作“人也是核心”你一個店鋪能招什么樣的人給你做這個環節（對于大多數中小店鋪來說基本決定了你這個店鋪能不能盈利最關鍵的因素）（那種品牌店鋪、網紅店鋪 有很多老顧客為主的店鋪除外，因為那種店鋪壓根不是靠做搜索和直通車為主要手段來獲取流量和盈利的）。
舉例。在你前端東西都弄好后，開始選款測款，確定主推款式，引流、拉大流量、做爆款做全店小爆款也好這一系列環節 如果找來一個水貨，半斤八兩的推廣運營 同樣一個關鍵詞人家引來一個直通車點擊單價是2毛而他卻要2元 這個是一點不為過的，是有這樣的差距的，就從這一點，你說那個人能給你店鋪帶來利潤更有希望，哪怕就拿刷單來說一個不懂搜索邏輯不懂搜索做法的人刷1000單的效果可能會沒有會做的人刷100單效果好，那無形中對于老板來說你浪費了多少錢就是這個道理！其他推廣工具也好做搜索也好是一個道理的，一個會做和能做好的人和一個個貌似會做其實又做不好的人其實有著千然之別，其實大家會經常遇到這種情況 一個店鋪在產品什么都不改變的情況下 每天就賣幾筆幾十筆賣幾百幾千元，換一個人操盤還是這些產品只要產品拍照還OK的情況下（這里說明下如果產品很爛拍照什么都沒有優勢哪怕是請再厲害的人也無力回天、除非是重新規劃然后再操盤，尊重產品是前提）可以比較短的時間內就可以把店鋪做到一天幾萬或者10多萬的銷售額，這個是一點都不夸張和為過的，我見過不少這樣的例子和親身經操盤過這樣的店鋪！同時一個店鋪去年3000萬5000萬然后今年只賣了500萬1000萬不到 很大程度上就是核心人員辭職了！對于中小型沒品牌沒老顧客 淘寶店鋪來說是很依賴這種核心操盤人員的！
現實情況1：小明在A企業工作做了1年推廣負責 整個店鋪都是他操盤推廣運營這些東西 底薪8000元加提成 做的類目是女裝低客單價類產品，做的也不錯產品也賣爆了，也幫了老板掙到一些錢了，直通車流量和搜索流量也做的很好，然后由于各種原因小明在第二年辭職找了一家高客單價女裝店鋪做運營推廣負責，底薪12000元，提成也更高了，這個時候在做了一段時間高客單價女裝并沒有太大起色，小明直通車搜索水平也還可以，但是做了一段時間店鋪銷量并沒有太大起色！小明還是按照他之前那套思路去做店鋪！這個時候我們會思考一個問題！小明到底行不行？這個也是大家經常遇到的叫水土不服，做低客單價爆款和做全店高客單價動銷做法是不一樣的，第二如果是跨類目比如之前是做男裝的運營現在做女裝如果不是悟性學習特別好的可能也會短時間能把店鋪做好，這里不是說他搜索直通車不一樣，而是對產品的認知和產品架構規劃不太懂是一個主要原因之一！
現實情況2：小明在A企業做的很不錯，銷量也搞的很好。也幫老板掙到錢了，做到某個時間小明辭職了說想自己單干或者去做其他項目，然后這個A企業就重新親了一個操盤店鋪的人，沒過幾個月這個店鋪銷量直線下滑，這個時候大家想下店鋪銷售下滑的主要原因和產生的情況是什么？不僅僅是會不會做流量的問題一個因素，還有其他——留給你思考！
電商店鋪經常遇到關于“人”問題上的案例
第一種：一個操盤某個類目店鋪的人做的不錯但是如果讓他做其他類目店鋪不一定能做的好！大家招聘人經常會遇到這個情況，之前是做童裝現在過了做男裝等等做不好的情況！
第二種：一個店鋪之前做的不好重新換了一個人操盤就起來了或者一個店鋪之前做的好人走了換了一個人來做店鋪就做死了！這種就是人員不穩定流失對店鋪帶來的利弊！
第三種：企業一直招不到好的人才，只能用半斤八兩的人才，而且不舍得給員工培訓下，不知道找突破點，如果店鋪招過來的人做的不行，應該立刻止損，可以嘗試找一些比較好的代運營合作，有一些代運營公司還是比較靠譜和有良心的，當然忽悠的代運營公司更多！需要自己辨別！
第四種：一個運營推廣在店鋪做了一段時間做了一點點業績就開始像老板提出加薪和加提成，這個時候老板是加還是不加？不加人可能會走，加了感覺成本又有點高，而且其他員工知道了不好協調的問題！這個問題應該一開始就要定好相關薪酬機制和晉升機制，讓優秀和有成果的人有更大的回報和動力！在這點上傳統企業往往比電商做的更好！
第五種：店鋪做的也還可以，但是老板和運營負責和推廣經常有矛盾，老板說要這樣拍照要這樣弄等等，運營說要這樣弄好些，這樣也是一個經常遇到的矛盾！
第六種：忽悠性公司，面試的時候說公司怎么怎么好，產品供應鏈好有錢推廣等和各種什么福利，等上班發現不是這樣，這樣也會導致店鋪做不起來！老板的心不在這件事上！
第七種：純電商公司存在的問題，就是自己沒有線下工廠或者檔口的，產品要么是代理或者拿市場貨或者自己設計打版自己做貨的模式，這種純電商運營型的店鋪經常遇到的問題是損耗在時間上，一直在試錯，對產品把握不準，沒確定風格，做多少貨很難把控，你能承擔風險的能力預知不足！
第八種：傳統企業自建電商團隊做店鋪，這種我遇見到反而是死忙更多虧損更多的，有一種虧損叫莫名其妙的就虧損幾百萬那種情況，缺乏對電商正確認知和判斷！導致各各環節失誤頻頻！在線下做生意掙的錢很大一部分都虧到電商去了，老板只能欲哭無淚！心痛欲絕！
第九種：代運營操作，這一種屬于被逼無奈，不管是中小店鋪還是品牌店鋪，很多都自己組建團隊感覺成本高，嘗試幾次都做不起來，無奈只能找代運營去操盤，好的代運營由于專業水平夠高，確實可以一定程度把店鋪做到很好，這種屬于互贏的合作！相反有一種代運營就叫坑爹了，給你代運營一個直通車費用還高還做不到預期效果等等！
第十種：很多店鋪的直接負責或者是運營總監，但老板和這個運營總監往往又不懂推廣那些東西，只負責產品管理團隊等，而推廣負責就負責引流，這個時候會經常造成運營總監和推廣負責直接的矛盾，推廣說這個推不起來是產品不好，運營總監說是他技術不行，最后就拜拜了！
一個好的人團隊可以給你花更少的錢引來更多的流量，或者花更少的錢帶來更多的成交！可以給你創造更多的利潤，一個不好的人可以給你一年虧幾十萬幾百萬，當然虧和掙不一定是這一個人影響的，但是同樣的條件換了一個不同的人去做結果是有可能完全不同的！想明白了這個不管是自己創業做店鋪還是傳統企業自己組建團隊做店鋪也好還是交給第三方代運營去操作店鋪，我們首頁要解決人這問題，人解決了事情也就成功了一大半了！往往突破銷售額相對要簡單些，但是如何把控利潤這是很多運營推廣甚至老板都不知道怎么去規劃這樣的一個最關鍵的事情，以為產品賣了就掙錢了！我在做店鋪專注做好1件事情就是利潤，能給企業做到利潤我也能掙到更多錢！做到利潤出來花除了花同等錢引來更多流量帶來更多成交之外還要控制好其他的費用和退款率，比如很多企業自己搞原創然后工廠代工，由于過于自信，天貓店鋪一開，設計師請2個人，打版師請1個，運營推廣請2到3個，然后各種人員等，這樣1個月光人工開支就比普通店鋪多了5萬到10萬，那你要算一個月要賣出多少貨，退款率控制多少你才不虧，但實際上這個環節是脫節了的，運營推廣往往只負責引流不太關注利潤這塊，這也是老板和運營人員沒有事先規劃好商談好的事情！講講我的感受如果我做一個店鋪 假設我今年定個200萬利潤到500萬利潤 我肯定走的是輕資產模式，最后哪怕我沒掙到這么多，至少我會我不會虧太多，一切都是預算好的，中小企業店鋪現金流很重要，1年2年虧個100多萬幾百萬的店鋪非常多，為什么會虧就是在規劃和架構一開始就出了問題，然后又沒及時調整過來！然后大部店鋪搞不清楚問題出現在哪里？要懂產品的人和懂做流量、懂店鋪人員和產品架構的人來一起店鋪發展會更好些，單一的點和面無法支撐起一個健康的店鋪運營！
前面寫了這么多 那么對于廣大中小企業電商來說如何招到找到合適的人才去運營店鋪，或者你是自己做c店也好還是在企業上班也好你如果想獲得更高收入你應該需要具備哪些技能以及如何更快的成長和學習！
如何招到合適優秀的電商人才來運營店鋪是很關鍵的！由于電商入門門檻低，很多推廣運營大學一畢業在一個企業學習實習個幾個月跑到另外一個企業就可以做推廣專員了，就負責店鋪直通車或者其他崗位核心工作了，對于這種經驗不豐富，技術水平還比較低是很難把店鋪給做好并盈利的~！因為老板本身自己不懂淘寶那些推廣操作的東西，所有也會造成信息隔閡，就是老板很容易被一些沒多少經驗實力的運營推廣給忽悠然后給他們開高薪。特別是傳統企業剛做淘寶和天貓店鋪的時候，以為做淘寶就是砸錢，一年投了幾百萬廣告費就可以把店鋪做起來了，殊不知背后的水太深了，陷下去又不好掉頭！舍不得孩子套不著狼！招人好招判斷這個人行不行不好判斷，第二招來好的人做了一定成績人才要走留不住！這是困擾很多店鋪持續良性發展的根本因素！
招人除了傳統招聘網站之外還可以通過各種自媒體發布招聘信息，通過微微信群qq群找到人才，第二通過相關熟人介紹，這個是招人渠道，第二招人標準：意愿大于一切，一切以結果為考核標準，分階段考核！如果創造了利潤要懂得分配利潤價值，這樣也更能留住人才，很多老板掙錢了卻舍不得分錢給團隊以及核心人員，最后人才都走光了！第三招的人能勝任所在崗位的工作，比如負責直通車的，連最基本的直通車都不會操作 做搜索的搜索也不會做，只知道砸錢刷單引入流量，這種早點給放棄掉！否則會虧的更多！是人也會犯錯 不是找了一個很會做直通車和搜索的人就能把店鋪做好和盈利 比如他選錯產品了。還一直往下推或者定位錯了等等這些外圍的錯誤都會導致全盤皆輸！
對于推廣運營來說不懂產品不懂架構這個不能怪你，但是你核心競爭力你要會做流量，學習能力強，能適應淘寶的規則環境的變化，拋開大店鋪那種經常上各種官方活動和網紅店鋪不說，大多數店鋪不管是全店單品爆款還是動銷小爆款模式，主要和有效的引流模式還是搜索和直通車占比70% 有部分店鋪是以淘客和鉆展流量做起來和引流為主的~！最基本你要會基本的淘客引流 鉆展如果不會就交給專業的鉆展人員投放 ，那直通車和搜索這2塊是做一個中小型店鋪最核心的因素，必要的技能！可能很多人會說現在手機流量很多個性化達人流量，比如猜你喜歡，有好貨，愛逛街等，做流量不完全是和淘寶規則對抗更多是和同行競爭對手對抗 比如有1000個商家賣你這個產品 但是只要做到前10名才可以獲得不錯的流量 那就是那你的數據和你同行的數據進行橫向縱向對比，那什么數據對比這個就是淘寶的規則你要了解，誰的數據符合規則而且更有效那你就可以獲取更多有價值的流量，比如直通車點擊率很重要 影響質量得分從而影響點擊單價、但是如果你非要說和花費和點擊量、轉化率關系更大那你就方向錯了，搜索也是一樣、首先你要明白規則和權重占比、第二你要和同行對比你的流量才好做起來！
下面講下我開頭講到我的收入構成，我不能把自己定義為技術人員，只能說運營推廣實操和帶有操盤整店的人，我的收入主要是做店鋪底薪加利潤的分紅，然后常年合作3到5家以技術指導的形式合作的店鋪，自己本身不做代運營、培訓之類的！在經歷有限的情況下把合作店鋪做好!但是主要收入是那1到2家做深度合作的店鋪幾乎是所有全部自己親自操盤和過手，底薪在1萬5到2萬之間 旺季一個月底薪加利潤提成能拿到5萬到10萬左右 然后再加上合作的幾家店鋪收入 就構成了我1年的收入~！相當于是靠技術吃飯實打實做店鋪那種！ 這里大家可能會有個誤解 第一我不是固定在某一家店鋪一直工作的，第二我自己沒有公司或者工作室！而更多是合作的形式！因為我能達到自己收入預期就夠了時間能自己把控！以后的事情以后再說！做好當下事情最重要！
對于廣大電商從業者創業來說 如何才能讓自己更有價值或者價值更大化，或者怎么能掙到更多錢，每個人擅長或者能力都不一樣的，一個是你自己能力的提升，第二是你收入的提高！如果是上班的你只能提高自己的能力給企業店鋪創造更多價值你才可能獲得更多收入，當你有能力就算在這個店鋪沒有達到預期很好的收入你換了另外一家店鋪也可以做起來，關鍵看老板的格局！
第二如果你是自己創業想開個淘寶店鋪 很多人都說直通車搜索難做，或者說什么刷單沒效果，流量做不起來，那是方法和技巧還沒掌握，搜索直通車鉆展淘客刷單等這些基本都是工具化的東西！最難的反而是人性的東西產品層面的東西，如果叫你跳出淘寶系叫你幫一個傳統企業微信公眾賬號增加10萬粉絲或者推廣一個APP推廣10萬個下載量這個反而更難！或者叫你設計一個好的產品等！每個人要知道自己的短板長版是在哪里，那些東西自己可以做那些東西自己做不了！邊做邊彌補自己短板，同時作為一個電商人學習力和適應變化力是你所要承載的能力，學什么?怎么學?學了怎么用?很重要 發現很多人報了十幾個電商培訓班店鋪還做不好，不知道是電商培訓的悲哀還是什么！一個無法達到大部分學員課后落地的培訓就是耍流氓！做電商創業除了做店鋪之外如果你發現自己做了店鋪做不起來 ，太會懂搜索那些東西而且自己資金有限。產品沒優勢 那我們還可以圍繞那些方向進行創業呢！而且成本不需要太高，我這里整理一些方向供大家參考或者打開思路（切勿模仿 僅供參加） 你的優勢就是你更了解淘寶天貓賣家他們需要什么或者你知道怎么切入這些電商人員的圈子，我相信很多人微信或者QQ群都加了很多電商群或者從業者人員！
第一：組建小型的攝影工作室這個工作室不一定非要有模特資源 你的定位是拍照那些類目的產品 淘寶那么多類目 不僅僅只有女裝和男裝 比如很多產品的拍照是不需要模特的，哪怕是女裝男裝他們也經常需要拍平鋪，掛拍，創意圖等，如果你有模特資源或者做到一定規模和一些模特合作也可以！ 這個需要你找一個攝影師合作或者請一個攝影師，租個場地，賣家需要什么樣的拍照做淘寶的人可能會知道的更多一些，如果你能把一個很小掛拍平鋪拍到極致你就成功了根本不用擔心客戶！思維放開些 淘寶那么多產品 很多產品都需要1年四季拍照！我認識的一個攝影工作室就攝影師一個人沒有助理，修圖也自己修一個月能掙5萬最少！關鍵看你怎么想怎么做了！
第二：組建一個美工外包工作室，可以給別人做裝修和做詳情頁 做廣告圖等，這個需求量也是比較大的 相對成本也是比較低！
第三：組建客服外包工作室！這塊我不太了解，自己可以思考下！
第五：如果你非常擅長某一方面或者你能聚集到幾個相關人才可以一起開個深度代運團隊，比如只做直通車代運營或者鉆展代運營種類的也是可以的！
第六：做技術指導咨詢類、培訓類的 這個也需要你本身能力過硬才可以給別人指導 別人才信任你原因和你合作！
第七：做邊緣業務（這個我就不多說啦大家都懂的 什么SD kongbao 各種提供刷的業務）當然這個行業也是競爭非常激烈的 你如何做到創新提供客戶商家更大價值才是你活的好的關鍵因素！
第八：做軟件！然后賣！大家打開服務訂購后臺看阿里提供了哪些接口數據 你作出的軟件（一般是外包給軟件公司做、普通軟件幾萬到10萬就可以做出來）然后賣給商家 第一你要了解商家的痛點 你的軟件能提供哪些價值 比如管理詞庫的軟件、做提高直通車效率的軟件、做測款的軟件 技術層面這些都不是問題 還是那句話、從紅海中找創新滿足一部分哪怕一個類目商家的需求就夠你爽了！
第九：做買家秀、做資源整合、電商人力資源服務等
等等還有其他我沒有提及到的一些相關服務和項目！第一資金方面是你能承受的， 第二你所做的東西確實能給別人帶來一定價值的、這樣你才能走的更遠 第三你要做最好做出一點創新和與眾不同 也就是你產品的開發 你賣什么或者你服務是什么 賣給誰 你的受眾是誰 你的競爭力是什么很重要！前提不要好高騖遠，說做了這些你就成千萬富翁、億萬富翁了！~而是比你做淘寶店鋪你的收入更高一些~然后再進一步提升目標！因為很多做淘寶都虧了，為何不換一個思維做淘寶相關服務呢！首先你要敢想才敢做！
我從09年開始做電商，這么多年我見過太多店鋪的起起伏伏，從虧損到盈利然后再到虧損，從盈利到 虧損。老板今年買寶馬路虎，來年就開始賣房了，我把我這些年觀察到的一些東西和自身體會寫出來和大家分享并會舉一些真實案例說這個問題以及如何比較好的處理這些問題？以及作為一線電商運營及推廣如何規劃好自己的職業發展，說白了就是你應該如何掙到更多的錢（前提是不違背什么什么——你懂得）
第一部分：做一家盈利的店鋪核心是什么？（說明下我這里講的店鋪和案例都是指的是淘寶和天貓店鋪的，不包括其他平臺或者線下店鋪，因為其他平臺和類型我沒做過沒有切身實踐過我不好做評論）
有人說、產品是核心、有人說是錢、資源、人脈、老板的格局、團隊、趨勢、時間節點、方向、技術！
我的答案：是“人”可能你覺得會很不是，說沒好的產品、沒很多錢你怎么做到盈利，怎么掙到錢！以及現在做電商的都善于去結交各種電商圈人脈和電商資源來提高自己的軟實力，話是沒錯，我這里說的是核心 不是外圍的東西，對一個店鋪能不能盈利最核心的因素就是“人”這個人是什么樣的人很關鍵？為什么有的店鋪1年可以虧幾百萬甚至幾千萬，難道他產品不好？難道他沒錢推廣和雇團隊，為什么有的店鋪就幾個人，一年可以掙個幾十萬甚至幾百萬，難道他們都有自己的工廠和產品優勢？難道他們都是富二代和傳統線下老板. 為什么很多店鋪今年掙錢到來年就不掙錢了，為什么很多店鋪去年不掙錢今年卻掙錢了，還有一些店鋪做了幾年每年都虧，只是虧多虧少的問題，整個淘寶以及天貓到底有多少店鋪是盈利有多少店鋪是虧損的，這個數據我雖不知道！從實際來說還是符合28定率的，就是20%的店鋪掙了80%的利潤！我想說的是掙錢和不掙錢店鋪區別最大就是在“人”這個架構上和組織上、而不是產品、你資金實力的大小等因素、雖然這些都很重要、前提是解決人的問題 企業有了產品或者資金來做一個阿里系店鋪，誰來做這個店鋪，怎么做這個非常重要！只要這個解決了其他問題可以在現有基礎上可以變得更好！“人”決定了執行和方向 所有的錯誤和虧損也是人造成的！但實際很多店鋪就虧在“人”身上，“人”可以說是一個店鋪最小的成本也可以說是最大的成本！如果盈利了人的成本就是最低的，如果虧損了人的成本就是最大的！有的店鋪做到最后總結的時候發現虧損發現一開始產品布局選品就有問題，拿小沈陽的話來說就是跑偏了！方向錯了會導致選品、壓庫存比較嚴重的問題！而沒做好主要體現在專業水平不夠，老板提供了好的產品和充足的資金還配比比較好的硬件和軟件設施店鋪還是做不起來還是持續虧損，這個更多就是專業水平能力的不足！
不管你是老板下面請了一些人或者一堆人來操作你這個店鋪，還是自己個人是創業者開個店鋪不管規模有多大,這是2個不同的方向,第一種對于電商從業者（我這里講的從業者主要指的是運營店鋪負責人或者推廣人員，不包含客服、美工、物流等相關人員）來說你是這個店鋪的員工，對于第二種來說你是這個店鋪的老板！在電商對于老板也好，員工也好大家都會有一個非常非常深刻的體會，電商的人員流動是非常大的，這個是什么意思呢，就是離職率特別高，在1家公司做過2年或者3年的人員占比會比較少！這個和整個行業浮躁有一定關系，也和電商快速發展行業人才跟不上有很大關系，電商專業有水平的人才嚴重缺失，企業招不到合適和優秀的人才，這也直接導致了很多運營推廣人員有一點成績之后就感覺自己很不錯了，就尋求更好的職業發展！也就是人都想往高處走！結合我前面講的為什么有的店鋪去年掙錢今年就不掙錢了，貨還是那些貨，推廣費也足夠多！為什么，這里面最關鍵的就是人不是那個人了 現在的人不是之前那個人了、為店鋪帶來成果的人離職了！離職無非主要3個原因，名利沒拿到自己預期的多，第二和老板合作不愉快、第三個想自己干事業或者找新的平臺尋求人生事業更大的發展，因為大多數人在有了一定資本和底氣的時候都想有更高更大的發展！雖然一個店鋪做的好不好不是某一個人決定的，只是這個人或者這部分人的因素占比相對最大！至少我覺得電商淘寶店鋪是這樣的，一個好的運營推廣而且能架構店鋪產品布局庫、存把控的人能從一定程度決定一個店鋪的生死！我今年就做過幾個這樣的店鋪就是這樣，一個是玩具類，從一天不到1000銷售額拉到了平均3萬，要知道這種產品是沒有季節性的，屬于標品類，還一個是女裝從日銷4000元拉到了日均 10萬元，推廣費占比并不是很大！并不是說我有多厲害，只是對比我比之前的人實操經驗更豐富而已，更會做流量和優化店鋪！產品還是那些產品，在淘寶也確實有很多這樣的操盤手可以把一個店鋪從銷售不高短時間把店鋪做到日銷5萬10萬這樣！這個就是人在一個店鋪運營中的價值！ 前提是產品和視覺不差，所有運營推廣能做好的前提是建立在產品上的，不可能說把一個垃圾貨賣得很好，至少我沒有這個能力！
為什么很多店鋪一直處于虧損狀態，對于大多中小店鋪來說，人員架構是不完整的，很多決策的東西是老板來定的，而運營推廣在很多店鋪都是算一個崗位的，就是引流量，稍微再大一點點的店鋪，分了直通車推廣、搜索優化專員、鉆展投放專員等，我們把一個店鋪分為三個端來說，前端（你的產品、供應鏈、資金、拍照、團隊等等的一切基礎）中端（如何引入更多流量、其實就是把產品賣出去的過程）、后端（發貨、售后、老客戶等）而推廣運營專員主要做的事情其實是中端這一個環節，給他一個店鋪一個產品他先了解下產品屬性，然后就開始按照自己的操作經驗或者一系列數據分析測試選品就開始推廣了和刷單了，這是大多數人的做法，老板和員工有脫節，這個脫節是分工和溝通不暢所造成！首先老板自己要明確你是要獲取更多流量賣更多貨還是在某一段時間要掙多少利潤！ 如果這個沒確定好，很容易出現虧損，可能大家心里多明白做店鋪就是為了掙錢，但往往不是這樣，如果你是前者的定位，你往往為了獲取流量為了沖銷量而做銷量，為了上活動而上活動，這背后設計到流量價值和成交成本。還有你要做多少貨準備分幾個小階段賣完，庫存占比是多少等！這些只有在以利潤制定的標準下才更好把控和規劃運營推廣的工作！比如大公司他們每年每季度都會提前制定這一個年度和這一個季度的利潤目標的！要為股東負責！這個東西你弄明白后一個店鋪一個寶貝一上來不是說讓他獲取流量和賣多少，獲取流量是你做淘寶核心技能之一，但不是你店鋪能盈利的唯一！ 店鋪產品架構布局、選品、人群定位定價，如何拍照等這些都需要有能力的人去決策這些事情也就是前端工作是基礎保障和前提，中端做流量推廣賣產品這個自然是非常非常重要的，正所謂沒有流量一切都是扯淡，哪怕這個年代對于很多店鋪來說流量為王也不為過，中端這個工作“人也是核心”你一個店鋪能招什么樣的人給你做這個環節（對于大多數中小店鋪來說基本決定了你這個店鋪能不能盈利最關鍵的因素）（那種品牌店鋪、網紅店鋪 有很多老顧客為主的店鋪除外，因為那種店鋪壓根不是靠做搜索和直通車為主要手段來獲取流量和盈利的）。
舉例。在你前端東西都弄好后，開始選款測款，確定主推款式，引流、拉大流量、做爆款做全店小爆款也好這一系列環節 如果找來一個水貨，半斤八兩的推廣運營 同樣一個關鍵詞人家引來一個直通車點擊單價是2毛而他卻要2元 這個是一點不為過的，是有這樣的差距的，就從這一點，你說那個人能給你店鋪帶來利潤更有希望，哪怕就拿刷單來說一個不懂搜索邏輯不懂搜索做法的人刷1000單的效果可能會沒有會做的人刷100單效果好，那無形中對于老板來說你浪費了多少錢就是這個道理！其他推廣工具也好做搜索也好是一個道理的，一個會做和能做好的人和一個個貌似會做其實又做不好的人其實有著千然之別，其實大家會經常遇到這種情況 一個店鋪在產品什么都不改變的情況下 每天就賣幾筆幾十筆賣幾百幾千元，換一個人操盤還是這些產品只要產品拍照還OK的情況下（這里說明下如果產品很爛拍照什么都沒有優勢哪怕是請再厲害的人也無力回天、除非是重新規劃然后再操盤，尊重產品是前提）可以比較短的時間內就可以把店鋪做到一天幾萬或者10多萬的銷售額，這個是一點都不夸張和為過的，我見過不少這樣的例子和親身經操盤過這樣的店鋪！同時一個店鋪去年3000萬5000萬然后今年只賣了500萬1000萬不到 很大程度上就是核心人員辭職了！對于中小型沒品牌沒老顧客 淘寶店鋪來說是很依賴這種核心操盤人員的！
現實情況1：小明在A企業工作做了1年推廣負責 整個店鋪都是他操盤推廣運營這些東西 底薪8000元加提成 做的類目是女裝低客單價類產品，做的也不錯產品也賣爆了，也幫了老板掙到一些錢了，直通車流量和搜索流量也做的很好，然后由于各種原因小明在第二年辭職找了一家高客單價女裝店鋪做運營推廣負責，底薪12000元，提成也更高了，這個時候在做了一段時間高客單價女裝并沒有太大起色，小明直通車搜索水平也還可以，但是做了一段時間店鋪銷量并沒有太大起色！小明還是按照他之前那套思路去做店鋪！這個時候我們會思考一個問題！小明到底行不行？這個也是大家經常遇到的叫水土不服，做低客單價爆款和做全店高客單價動銷做法是不一樣的，第二如果是跨類目比如之前是做男裝的運營現在做女裝如果不是悟性學習特別好的可能也會短時間能把店鋪做好，這里不是說他搜索直通車不一樣，而是對產品的認知和產品架構規劃不太懂是一個主要原因之一！
現實情況2：小明在A企業做的很不錯，銷量也搞的很好。也幫老板掙到錢了，做到某個時間小明辭職了說想自己單干或者去做其他項目，然后這個A企業就重新親了一個操盤店鋪的人，沒過幾個月這個店鋪銷量直線下滑，這個時候大家想下店鋪銷售下滑的主要原因和產生的情況是什么？不僅僅是會不會做流量的問題一個因素，還有其他——留給你思考！
電商店鋪經常遇到關于“人”問題上的案例
第一種：一個操盤某個類目店鋪的人做的不錯但是如果讓他做其他類目店鋪不一定能做的好！大家招聘人經常會遇到這個情況，之前是做童裝現在過了做男裝等等做不好的情況！
第二種：一個店鋪之前做的不好重新換了一個人操盤就起來了或者一個店鋪之前做的好人走了換了一個人來做店鋪就做死了！這種就是人員不穩定流失對店鋪帶來的利弊！
第三種：企業一直招不到好的人才，只能用半斤八兩的人才，而且不舍得給員工培訓下，不知道找突破點，如果店鋪招過來的人做的不行，應該立刻止損，可以嘗試找一些比較好的代運營合作，有一些代運營公司還是比較靠譜和有良心的，當然忽悠的代運營公司更多！需要自己辨別！
第四種：一個運營推廣在店鋪做了一段時間做了一點點業績就開始像老板提出加薪和加提成，這個時候老板是加還是不加？不加人可能會走，加了感覺成本又有點高，而且其他員工知道了不好協調的問題！這個問題應該一開始就要定好相關薪酬機制和晉升機制，讓優秀和有成果的人有更大的回報和動力！在這點上傳統企業往往比電商做的更好！
第五種：店鋪做的也還可以，但是老板和運營負責和推廣經常有矛盾，老板說要這樣拍照要這樣弄等等，運營說要這樣弄好些，這樣也是一個經常遇到的矛盾！
第六種：忽悠性公司，面試的時候說公司怎么怎么好，產品供應鏈好有錢推廣等和各種什么福利，等上班發現不是這樣，這樣也會導致店鋪做不起來！老板的心不在這件事上！
第七種：純電商公司存在的問題，就是自己沒有線下工廠或者檔口的，產品要么是代理或者拿市場貨或者自己設計打版自己做貨的模式，這種純電商運營型的店鋪經常遇到的問題是損耗在時間上，一直在試錯，對產品把握不準，沒確定風格，做多少貨很難把控，你能承擔風險的能力預知不足！
第八種：傳統企業自建電商團隊做店鋪，這種我遇見到反而是死忙更多虧損更多的，有一種虧損叫莫名其妙的就虧損幾百萬那種情況，缺乏對電商正確認知和判斷！導致各各環節失誤頻頻！在線下做生意掙的錢很大一部分都虧到電商去了，老板只能欲哭無淚！心痛欲絕！
第九種：代運營操作，這一種屬于被逼無奈，不管是中小店鋪還是品牌店鋪，很多都自己組建團隊感覺成本高，嘗試幾次都做不起來，無奈只能找代運營去操盤，好的代運營由于專業水平夠高，確實可以一定程度把店鋪做到很好，這種屬于互贏的合作！相反有一種代運營就叫坑爹了，給你代運營一個直通車費用還高還做不到預期效果等等！
第十種：很多店鋪的直接負責或者是運營總監，但老板和這個運營總監往往又不懂推廣那些東西，只負責產品管理團隊等，而推廣負責就負責引流，這個時候會經常造成運營總監和推廣負責直接的矛盾，推廣說這個推不起來是產品不好，運營總監說是他技術不行，最后就拜拜了！
一個好的人團隊可以給你花更少的錢引來更多的流量，或者花更少的錢帶來更多的成交！可以給你創造更多的利潤，一個不好的人可以給你一年虧幾十萬幾百萬，當然虧和掙不一定是這一個人影響的，但是同樣的條件換了一個不同的人去做結果是有可能完全不同的！想明白了這個不管是自己創業做店鋪還是傳統企業自己組建團隊做店鋪也好還是交給第三方代運營去操作店鋪，我們首頁要解決人這問題，人解決了事情也就成功了一大半了！往往突破銷售額相對要簡單些，但是如何把控利潤這是很多運營推廣甚至老板都不知道怎么去規劃這樣的一個最關鍵的事情，以為產品賣了就掙錢了！我在做店鋪專注做好1件事情就是利潤，能給企業做到利潤我也能掙到更多錢！做到利潤出來花除了花同等錢引來更多流量帶來更多成交之外還要控制好其他的費用和退款率，比如很多企業自己搞原創然后工廠代工，由于過于自信，天貓店鋪一開，設計師請2個人，打版師請1個，運營推廣請2到3個，然后各種人員等，這樣1個月光人工開支就比普通店鋪多了5萬到10萬，那你要算一個月要賣出多少貨，退款率控制多少你才不虧，但實際上這個環節是脫節了的，運營推廣往往只負責引流不太關注利潤這塊，這也是老板和運營人員沒有事先規劃好商談好的事情！講講我的感受如果我做一個店鋪 假設我今年定個200萬利潤到500萬利潤 我肯定走的是輕資產模式，最后哪怕我沒掙到這么多，至少我會我不會虧太多，一切都是預算好的，中小企業店鋪現金流很重要，1年2年虧個100多萬幾百萬的店鋪非常多，為什么會虧就是在規劃和架構一開始就出了問題，然后又沒及時調整過來！然后大部店鋪搞不清楚問題出現在哪里？要懂產品的人和懂做流量、懂店鋪人員和產品架構的人來一起店鋪發展會更好些，單一的點和面無法支撐起一個健康的店鋪運營！
前面寫了這么多 那么對于廣大中小企業電商來說如何招到找到合適的人才去運營店鋪，或者你是自己做c店也好還是在企業上班也好你如果想獲得更高收入你應該需要具備哪些技能以及如何更快的成長和學習！
如何招到合適優秀的電商人才來運營店鋪是很關鍵的！由于電商入門門檻低，很多推廣運營大學一畢業在一個企業學習實習個幾個月跑到另外一個企業就可以做推廣專員了，就負責店鋪直通車或者其他崗位核心工作了，對于這種經驗不豐富，技術水平還比較低是很難把店鋪給做好并盈利的~！因為老板本身自己不懂淘寶那些推廣操作的東西，所有也會造成信息隔閡，就是老板很容易被一些沒多少經驗實力的運營推廣給忽悠然后給他們開高薪。特別是傳統企業剛做淘寶和天貓店鋪的時候，以為做淘寶就是砸錢，一年投了幾百萬廣告費就可以把店鋪做起來了，殊不知背后的水太深了，陷下去又不好掉頭！舍不得孩子套不著狼！招人好招判斷這個人行不行不好判斷，第二招來好的人做了一定成績人才要走留不住！這是困擾很多店鋪持續良性發展的根本因素！
招人除了傳統招聘網站之外還可以通過各種自媒體發布招聘信息，通過微微信群qq群找到人才，第二通過相關熟人介紹，這個是招人渠道，第二招人標準：意愿大于一切，一切以結果為考核標準，分階段考核！如果創造了利潤要懂得分配利潤價值，這樣也更能留住人才，很多老板掙錢了卻舍不得分錢給團隊以及核心人員，最后人才都走光了！第三招的人能勝任所在崗位的工作，比如負責直通車的，連最基本的直通車都不會操作 做搜索的搜索也不會做，只知道砸錢刷單引入流量，這種早點給放棄掉！否則會虧的更多！是人也會犯錯 不是找了一個很會做直通車和搜索的人就能把店鋪做好和盈利 比如他選錯產品了。還一直往下推或者定位錯了等等這些外圍的錯誤都會導致全盤皆輸！
對于推廣運營來說不懂產品不懂架構這個不能怪你，但是你核心競爭力你要會做流量，學習能力強，能適應淘寶的規則環境的變化，拋開大店鋪那種經常上各種官方活動和網紅店鋪不說，大多數店鋪不管是全店單品爆款還是動銷小爆款模式，主要和有效的引流模式還是搜索和直通車占比70% 有部分店鋪是以淘客和鉆展流量做起來和引流為主的~！最基本你要會基本的淘客引流 鉆展如果不會就交給專業的鉆展人員投放 ，那直通車和搜索這2塊是做一個中小型店鋪最核心的因素，必要的技能！可能很多人會說現在手機流量很多個性化達人流量，比如猜你喜歡，有好貨，愛逛街等，做流量不完全是和淘寶規則對抗更多是和同行競爭對手對抗 比如有1000個商家賣你這個產品 但是只要做到前10名才可以獲得不錯的流量 那就是那你的數據和你同行的數據進行橫向縱向對比，那什么數據對比這個就是淘寶的規則你要了解，誰的數據符合規則而且更有效那你就可以獲取更多有價值的流量，比如直通車點擊率很重要 影響質量得分從而影響點擊單價、但是如果你非要說和花費和點擊量、轉化率關系更大那你就方向錯了，搜索也是一樣、首先你要明白規則和權重占比、第二你要和同行對比你的流量才好做起來！
下面講下我開頭講到我的收入構成，我不能把自己定義為技術人員，只能說運營推廣實操和帶有操盤整店的人，我的收入主要是做店鋪底薪加利潤的分紅，然后常年合作3到5家以技術指導的形式合作的店鋪，自己本身不做代運營、培訓之類的！在經歷有限的情況下把合作店鋪做好!但是主要收入是那1到2家做深度合作的店鋪幾乎是所有全部自己親自操盤和過手，底薪在1萬5到2萬之間 旺季一個月底薪加利潤提成能拿到5萬到10萬左右 然后再加上合作的幾家店鋪收入 就構成了我1年的收入~！相當于是靠技術吃飯實打實做店鋪那種！ 這里大家可能會有個誤解 第一我不是固定在某一家店鋪一直工作的，第二我自己沒有公司或者工作室！而更多是合作的形式！因為我能達到自己收入預期就夠了時間能自己把控！以后的事情以后再說！做好當下事情最重要！
對于廣大電商從業者創業來說 如何才能讓自己更有價值或者價值更大化，或者怎么能掙到更多錢，每個人擅長或者能力都不一樣的，一個是你自己能力的提升，第二是你收入的提高！如果是上班的你只能提高自己的能力給企業店鋪創造更多價值你才可能獲得更多收入，當你有能力就算在這個店鋪沒有達到預期很好的收入你換了另外一家店鋪也可以做起來，關鍵看老板的格局！
第二如果你是自己創業想開個淘寶店鋪 很多人都說直通車搜索難做，或者說什么刷單沒效果，流量做不起來，那是方法和技巧還沒掌握，搜索直通車鉆展淘客刷單等這些基本都是工具化的東西！最難的反而是人性的東西產品層面的東西，如果叫你跳出淘寶系叫你幫一個傳統企業微信公眾賬號增加10萬粉絲或者推廣一個APP推廣10萬個下載量這個反而更難！或者叫你設計一個好的產品等！每個人要知道自己的短板長版是在哪里，那些東西自己可以做那些東西自己做不了！邊做邊彌補自己短板，同時作為一個電商人學習力和適應變化力是你所要承載的能力，學什么?怎么學?學了怎么用?很重要 發現很多人報了十幾個電商培訓班店鋪還做不好，不知道是電商培訓的悲哀還是什么！一個無法達到大部分學員課后落地的培訓就是耍流氓！做電商創業除了做店鋪之外如果你發現自己做了店鋪做不起來 ，太會懂搜索那些東西而且自己資金有限。產品沒優勢 那我們還可以圍繞那些方向進行創業呢！而且成本不需要太高，我這里整理一些方向供大家參考或者打開思路（切勿模仿 僅供參加） 你的優勢就是你更了解淘寶天貓賣家他們需要什么或者你知道怎么切入這些電商人員的圈子，我相信很多人微信或者QQ群都加了很多電商群或者從業者人員！
第一：組建小型的攝影工作室這個工作室不一定非要有模特資源 你的定位是拍照那些類目的產品 淘寶那么多類目 不僅僅只有女裝和男裝 比如很多產品的拍照是不需要模特的，哪怕是女裝男裝他們也經常需要拍平鋪，掛拍，創意圖等，如果你有模特資源或者做到一定規模和一些模特合作也可以！ 這個需要你找一個攝影師合作或者請一個攝影師，租個場地，賣家需要什么樣的拍照做淘寶的人可能會知道的更多一些，如果你能把一個很小掛拍平鋪拍到極致你就成功了根本不用擔心客戶！思維放開些 淘寶那么多產品 很多產品都需要1年四季拍照！我認識的一個攝影工作室就攝影師一個人沒有助理，修圖也自己修一個月能掙5萬最少！關鍵看你怎么想怎么做了！
第二：組建一個美工外包工作室，可以給別人做裝修和做詳情頁 做廣告圖等，這個需求量也是比較大的 相對成本也是比較低！
第三：組建客服外包工作室！這塊我不太了解，自己可以思考下！
第五：如果你非常擅長某一方面或者你能聚集到幾個相關人才可以一起開個深度代運團隊，比如只做直通車代運營或者鉆展代運營種類的也是可以的！
第六：做技術指導咨詢類、培訓類的 這個也需要你本身能力過硬才可以給別人指導 別人才信任你原因和你合作！
第七：做邊緣業務（這個我就不多說啦大家都懂的 什么SD kongbao 各種提供刷的業務）當然這個行業也是競爭非常激烈的 你如何做到創新提供客戶商家更大價值才是你活的好的關鍵因素！
第八：做軟件！然后賣！大家打開服務訂購后臺看阿里提供了哪些接口數據 你作出的軟件（一般是外包給軟件公司做、普通軟件幾萬到10萬就可以做出來）然后賣給商家 第一你要了解商家的痛點 你的軟件能提供哪些價值 比如管理詞庫的軟件、做提高直通車效率的軟件、做測款的軟件 技術層面這些都不是問題 還是那句話、從紅海中找創新滿足一部分哪怕一個類目商家的需求就夠你爽了！
第九：做買家秀、做資源整合、電商人力資源服務等
等等還有其他我沒有提及到的一些相關服務和項目！第一資金方面是你能承受的， 第二你所做的東西確實能給別人帶來一定價值的、這樣你才能走的更遠 第三你要做最好做出一點創新和與眾不同 也就是你產品的開發 你賣什么或者你服務是什么 賣給誰 你的受眾是誰 你的競爭力是什么很重要！前提不要好高騖遠，說做了這些你就成千萬富翁、億萬富翁了！~而是比你做淘寶店鋪你的收入更高一些~然后再進一步提升目標！因為很多做淘寶都虧了，為何不換一個思維做淘寶相關服務呢！首先你要敢想才敢做！
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本文來源： 七年運營心聲：做一家盈利的店鋪核心是什么
