淘寶開店運營和推廣是兩大基本的工作，關于淘寶開店運營，小編在里有話說。總結了許多甩手問答里賣家們淘寶開店遇到的難題后，小編把淘寶開店的運營分為以下7個重點問題：
1、搜索“人氣分”原理
2、滯銷寶貝如何處理
3、如何分辨店內寶貝權重，以及店鋪如何布局
4、DSR評分提升
5、最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案
6、買家需求金字塔（現狀、需求、價值）
7、目前電商運營環(huán)境，以及心得分享
一、搜索“人氣分”原理
關于搜索排序，小編研究的方向和大多數人可能都不一樣：
1、先說淘寶導航改版之前，其原理就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊一樣，當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。簡單來說，就是搜索人氣增長率、點擊率影響排名。
2、改版之后，人工操作“點擊率”會影響排名，具體是控制單個寶貝，搜索該關鍵詞，點擊率控制在2%-5%。我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據（關注搜索數據搜索點擊率，生意參謀—商品分析）：
由圖我們發(fā)現點擊率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率，還有提升排名的可能。那么點擊率有多少種玩法呢？
a.去網站發(fā)布收藏任務，切記不要找?guī)Ю淼模斯さ拿刻鞄资畨K即可，三五十個點擊效果就能看得見；
b.老客戶資源，回饋老客戶；
c.主圖點擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力；
d.現在無線搜索點擊率也可以“人為操控"，注意是人為提升，不是人為操作；
e.體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，獲取贈品，從而提升數據。
人氣分：對于搜索排名有權重加權，那么怎么理解人氣分的計算呢？
搜索點擊，成交轉化 +10分；
直通車，成交轉化 +7分；
站外淘客，答應活動 +0分；
活動淘搶購，有加分，也是目前已知的有加分的活動。
所以上過淘搶購的產品可以進一步維護，搜索要做，直通車也要做。
二、滯銷寶貝如何處理
本年度店鋪考核指標內，對于店內寶貝整體銷售情況有所考核，因此滯銷寶貝的處理就變得很重要。
首先下架到倉庫沒用 ，因為寶貝ID是具有唯一性的，所以滯銷寶貝要直接刪除，并且店內寶貝數量不宜過多，建議不要超過三頁，部分類目除外。具體操作如下：
1、滯銷寶貝下架到倉庫
2、重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發(fā)布
三、如何分辨店內寶貝權重，以及店鋪如何布局
店內所有寶貝，按照綜合排序，這種方法對天貓店鋪有效，僅供參考：
上圖所示，權重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款，C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝。
四、DSR評分提升
提升DSR評分，最直接就是好評返現，但是太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習慣了怎么辦？這里我們可以贈品掛價銷售，一拖三， 買一個商品送三個，一個客戶創(chuàng)造四個價值。顧客滿意，你也滿意。
五、最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案
買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那么我們就需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失：
1、搜集整理評價
2、店內營銷活動，鼓勵買家曬圖
3、人工維護評價
4、整理素材，進行人為影響路徑數據
做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行 購物路徑維護。
六、買家需求金字塔（現狀、需求、價值）
買家需求金字塔模型：分析行業(yè)本質=實質上就是分析消費者需求
根據之前搜集的單品寶貝評價，進行數據采集，然后CTRL+F查看出現次數，進行參考。
七、目前電商運營環(huán)境，以及心得分享
目前電商發(fā)展趨勢，細看會發(fā)現幾個道理：
1、技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數，做好產品和服務才是王道，其他一切都是助力；
2、物競天擇，不學習、不交流，所會的知識不經營、不管理，店鋪就會一直在貶值、掉價，所以不要閉門造車；
3、淘寶開店的每個環(huán)節(jié)都可以進行數據化管理監(jiān)督和執(zhí)行，淘寶開店做成什么樣都可以用數據來衡量。
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本文來源： 【干貨】淘寶開店運營技巧
