“直通車怎么提高轉(zhuǎn)化率？”相信這個(gè)問題也是比較重點(diǎn)的，但是要提高轉(zhuǎn)化率不是一天半天的事情，它還依靠著流量。而流量牽扯的東西實(shí)在太多了。我們要做的是精準(zhǔn)引進(jìn)流量，這才是我們的關(guān)鍵，才能提高轉(zhuǎn)化率。下面就說說有什么要點(diǎn)。
一、投放直通車的平臺(tái)
就目前來說，淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價(jià)低，你的PPC也可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。
這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來。對(duì)于小賣家和直通車新手來說，先做好站內(nèi)吧，等到你急需拓展流量的時(shí)候再進(jìn)行站外投放。
二、檢查投放的地域
每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放。
顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客。對(duì)于中小賣家來說，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化，想要拓展流量的時(shí)候，再建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。如果你能掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣了。
當(dāng)然，還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來引入高效的流量。
三、檢查投放關(guān)鍵詞
直通車并不是投放了就不用管理。細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。
四、投放經(jīng)驗(yàn)分享
⑴通常設(shè)置其他品牌名的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很低。開始我也這么認(rèn)為，通過設(shè)置其他品牌關(guān)鍵詞可以把別人的流量搶過來，比如搜我們的品牌“GXG”，經(jīng)?？梢钥吹絼e的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)大錯(cuò)特錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率極其難看。原因很簡單，那些搜索品牌詞的顧客都有很強(qiáng)精準(zhǔn)性和顧客忠誠，特別是男裝行業(yè)，如果你設(shè)置其他品牌詞，通常是被騙進(jìn)來，一看不是想要的，就直接跳失。
當(dāng)然如果是女裝或者食品行業(yè)不妨可以試試，因?yàn)檫@類品牌詞相對(duì)熱搜詞價(jià)格還是蠻低的。
⑵關(guān)鍵詞的設(shè)置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞，價(jià)格不高，你就拿去用了。這個(gè)要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點(diǎn)和描述，還包含了價(jià)格因素。比如“韓版”一詞，雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的，但是你可以搜一下“韓版”，出來的寶貝售價(jià)與我們的寶貝售價(jià)相差太多了。
比如我們做的一個(gè)賣女裝的商城店，這些詞的寶貝售價(jià)通常在100以下，而我們店鋪售價(jià)通常在300以上。換句話說，有很大一部分的顧客，搜索了韓版就是想要買100以下的衣服，而如果我設(shè)置了這個(gè)詞，價(jià)格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了客戶的心理價(jià)位，自然就沒有轉(zhuǎn)化。最多只是點(diǎn)進(jìn)來看一下，有數(shù)據(jù)顯示，顧客能接受的價(jià)格，是心理價(jià)位波動(dòng)的30%左右。
⑶直通車推廣標(biāo)題中明確價(jià)格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規(guī)定，寶貝圖片上不能亂添加字（不過好像現(xiàn)在可以了），所以我們能做的只能在推廣標(biāo)題中加上價(jià)格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌網(wǎng)店的售價(jià)通常低于吊牌標(biāo)價(jià)。這樣做的好處是讓顧客明確售價(jià)，心理有底了再點(diǎn)，既不會(huì)因?yàn)榈跖苾r(jià)過高，顧客不敢點(diǎn)進(jìn)來，也不會(huì)因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出了自己心理價(jià)位而難以轉(zhuǎn)化。
⑷必殺絕招1：推廣圖片對(duì)人的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁對(duì)人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上，把推廣圖片做的很漂亮，卻沒有優(yōu)化內(nèi)頁。即使你有很漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，那又如何，沒有轉(zhuǎn)化還是白搭。這個(gè)絕招的精髓在于，讓顧客瀏覽到推廣圖片時(shí)，覺得這個(gè)寶貝的滿意度是80分，點(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝滿意度竟達(dá)95分，即使不是100%滿意，顧客也會(huì)很樂意的接受，很開心的購買，你的轉(zhuǎn)化率也就上升了。這個(gè)需要把握好度，經(jīng)驗(yàn)很重要，當(dāng)然還需要專業(yè)的分析軟件的輔助。
⑸必殺絕招2：關(guān)聯(lián)銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達(dá)寶貝內(nèi)頁的。如果沒有關(guān)聯(lián)銷售，那等于你只推廣了一件寶貝，但是如果你做了關(guān)聯(lián)銷售，你就相當(dāng)于推廣了整個(gè)店鋪。
小結(jié)：我們這節(jié)課最重要的還是以下幾點(diǎn)，品牌知名度、出售的價(jià)格、實(shí)拍圖片、美化的技術(shù)、店鋪動(dòng)態(tài)分、客服、好評(píng)率、再次購買率百分比等等。是不是比較多阿，所以說學(xué)東西也不是一天半天能學(xué)懂，廣州淘寶培訓(xùn)希望大家慢慢消化，急不來、
一、投放直通車的平臺(tái)
就目前來說，淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價(jià)低，你的PPC也可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。
這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來。對(duì)于小賣家和直通車新手來說，先做好站內(nèi)吧，等到你急需拓展流量的時(shí)候再進(jìn)行站外投放。
二、檢查投放的地域
每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放。
顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客。對(duì)于中小賣家來說，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化，想要拓展流量的時(shí)候，再建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。如果你能掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣了。
當(dāng)然，還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來引入高效的流量。
三、檢查投放關(guān)鍵詞
直通車并不是投放了就不用管理。細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。
四、投放經(jīng)驗(yàn)分享
⑴通常設(shè)置其他品牌名的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很低。開始我也這么認(rèn)為，通過設(shè)置其他品牌關(guān)鍵詞可以把別人的流量搶過來，比如搜我們的品牌“GXG”，經(jīng)?？梢钥吹絼e的品牌在推廣的直通車寶貝。但是通過數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)大錯(cuò)特錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率極其難看。原因很簡單，那些搜索品牌詞的顧客都有很強(qiáng)精準(zhǔn)性和顧客忠誠，特別是男裝行業(yè)，如果你設(shè)置其他品牌詞，通常是被騙進(jìn)來，一看不是想要的，就直接跳失。
當(dāng)然如果是女裝或者食品行業(yè)不妨可以試試，因?yàn)檫@類品牌詞相對(duì)熱搜詞價(jià)格還是蠻低的。
⑵關(guān)鍵詞的設(shè)置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞，價(jià)格不高，你就拿去用了。這個(gè)要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點(diǎn)和描述，還包含了價(jià)格因素。比如“韓版”一詞，雖然我們店鋪里也有幾款寶貝屬于韓版的，但是你可以搜一下“韓版”，出來的寶貝售價(jià)與我們的寶貝售價(jià)相差太多了。
比如我們做的一個(gè)賣女裝的商城店，這些詞的寶貝售價(jià)通常在100以下，而我們店鋪售價(jià)通常在300以上。換句話說，有很大一部分的顧客，搜索了韓版就是想要買100以下的衣服，而如果我設(shè)置了這個(gè)詞，價(jià)格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了客戶的心理價(jià)位，自然就沒有轉(zhuǎn)化。最多只是點(diǎn)進(jìn)來看一下，有數(shù)據(jù)顯示，顧客能接受的價(jià)格，是心理價(jià)位波動(dòng)的30%左右。
⑶直通車推廣標(biāo)題中明確價(jià)格。商城店為了自己品牌形象以及淘寶的規(guī)定，寶貝圖片上不能亂添加字（不過好像現(xiàn)在可以了），所以我們能做的只能在推廣標(biāo)題中加上價(jià)格。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌網(wǎng)店的售價(jià)通常低于吊牌標(biāo)價(jià)。這樣做的好處是讓顧客明確售價(jià)，心理有底了再點(diǎn)，既不會(huì)因?yàn)榈跖苾r(jià)過高，顧客不敢點(diǎn)進(jìn)來，也不會(huì)因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出了自己心理價(jià)位而難以轉(zhuǎn)化。
⑷必殺絕招1：推廣圖片對(duì)人的吸引力不能高于寶貝內(nèi)頁對(duì)人的吸引力。我看到很多直通車賣家花了很多心思在推廣圖片上，把推廣圖片做的很漂亮，卻沒有優(yōu)化內(nèi)頁。即使你有很漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，那又如何，沒有轉(zhuǎn)化還是白搭。這個(gè)絕招的精髓在于，讓顧客瀏覽到推廣圖片時(shí)，覺得這個(gè)寶貝的滿意度是80分，點(diǎn)進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝滿意度竟達(dá)95分，即使不是100%滿意，顧客也會(huì)很樂意的接受，很開心的購買，你的轉(zhuǎn)化率也就上升了。這個(gè)需要把握好度，經(jīng)驗(yàn)很重要，當(dāng)然還需要專業(yè)的分析軟件的輔助。
⑸必殺絕招2：關(guān)聯(lián)銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達(dá)寶貝內(nèi)頁的。如果沒有關(guān)聯(lián)銷售，那等于你只推廣了一件寶貝，但是如果你做了關(guān)聯(lián)銷售，你就相當(dāng)于推廣了整個(gè)店鋪。
小結(jié)：我們這節(jié)課最重要的還是以下幾點(diǎn)，品牌知名度、出售的價(jià)格、實(shí)拍圖片、美化的技術(shù)、店鋪動(dòng)態(tài)分、客服、好評(píng)率、再次購買率百分比等等。是不是比較多阿，所以說學(xué)東西也不是一天半天能學(xué)懂，廣州淘寶培訓(xùn)希望大家慢慢消化，急不來、
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 直通車轉(zhuǎn)化率該怎樣提高？
