由于淘寶多次的變動，使得現在許多規則不同了，尤其是今年淘寶對于爆款做了去除，反而往個性化這塊移動，這可能是由于淘寶跟風現象有關。現在商家隨便做好哪一款產品時，幾天過后你就會發現有許多商家同樣也在售賣這款產品，同時可能價格會更便宜，這種現象在淘寶上面很普遍。

一旦這種情況發生，對商家就會造成很大的傷害。由于各自為了引流而不斷把價格調低，就會導致商家的成本、質量等都會壓縮，從而導致店鋪盈利下降、產品更差，這些問題是現在很多商家頭痛的事件，如何選款成了當下商家慎重思考的事情。

淘寶選款訣竅

之前選款的邏輯是：首先選擇類目，比如女裝，然后根據類目在去選擇品類，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實這個邏輯現在已經不實用了，現在的形式是，在你選款的時候就已經決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標人群。

社會環境

1、經濟政策：這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策

2、年齡結構：這個是很重要的，可能很多人都不注意，現在80后已經成為我們主要消費群體，而90后都會進行網上購物。

3、消費水平：對于消費水平，現在中國的消費水平越來越高了，中產階級群體的增多導致消費者對質量和服務的需求高于對價格的關注。所以不要陷入淘寶價格戰的混亂里邊，要清晰明白，現在人們的需求。

電商環境

1、平臺規則：平臺變化越來，平臺加大對效益的提升，利用平臺獲取更多的利潤。

2、商家競爭環境：為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統企業工廠、大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭。

人群定位

1、為店鋪的成長做基礎：包括所有的營銷、詳情頁、客服知識這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎，地基打好了，以后的事情才會順利。

2、淘寶指數：所有賣家最常用的分析工具，給大家一個大致的參考。

3、全景洞察：這是一個很厲害的工具，現在還沒有對外開放權限，這是以后一個關于人群分析的一個強大工具，他可以預測消費者的職業、消費階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說你是賣家居用品的，已婚和未婚就有很大的區別。

4、知道這群人需要什么：用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點，這些需求點是在你運營途中很重要的信息

選款軟件

可用生e經來選款，對于這款軟件大家應該都不陌生，它是最大的一個關于行業數據的一個來源，是最好的一個分析數據的工具，在里邊可以看到過去行業所有數據的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事。

市場環境

其實選款只是我們所有運營的一個開始，只是電商經營的一個開始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進行的順利，當你選對了產品，你就會發現，你才能更好的去運作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發展的更快、成長的更迅速。