畢業(yè)季，充滿離別與感恩，也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路。

同是畢業(yè)生的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的李輝，通過大學(xué)四年奮斗，如今創(chuàng)業(yè)已有所成。他最初在學(xué)校邊開一個(gè)小店，然后擴(kuò)展到杭州、上海兩地四家門店。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做皮草，一年來銷量達(dá)2000多件，營(yíng)業(yè)額達(dá)400多萬元。

線下體驗(yàn)線上購(gòu)買

服裝店月盈三萬元

和李輝初次見面，是在學(xué)校圖書館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書卷氣，怎么看都不像一個(gè)老板。

李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早，大一入學(xué)不久，他就和外校的兩個(gè)老同學(xué)合伙開了一家博派正裝店，主要銷售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫。“商場(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了，性價(jià)比高，所以很受學(xué)生歡迎。”李輝說。

小店采用“線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買”的方法，通過實(shí)體店試穿樣件，滿意后網(wǎng)上下單。小店沒有貨存，直接從廠家發(fā)貨給購(gòu)買者，一定程度上減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，李輝從校外一家小店，擴(kuò)展到財(cái)經(jīng)大學(xué)、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

據(jù)發(fā)放的問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上，最多的一天賣了三百多套，每月凈利潤(rùn)三到五萬元。

“我們店的銷售額是下沙最高的，很多同學(xué)專程到店里買服裝，可以說小有名氣。當(dāng)時(shí)我有個(gè)理想，做一個(gè)專屬大學(xué)生的服裝品牌，甚至還規(guī)劃用幾年時(shí)間爭(zhēng)取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn)，一個(gè)商人，除了掙錢，還應(yīng)該做些有意義的事，要有內(nèi)心的追求。”李輝說。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B

年?duì)I業(yè)額達(dá)400萬元

2012年4月，念大三的李輝，因?yàn)槟赣H的一席話，開始單打獨(dú)斗，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。

“因?yàn)樽x市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，又對(duì)電子商務(wù)感興趣，母親問我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短二十天，銷售額達(dá)500件。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于當(dāng)年一個(gè)網(wǎng)店的年銷售量。

偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧，開了“五十而立電子商務(wù)有限公司”。

“人人都說三十而立，我覺得人生不需要過得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來。”對(duì)于公司名稱，李輝是這樣解釋的。

與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對(duì)商家的電子商務(wù))，僅一年時(shí)間，銷售量達(dá)2000多件，營(yíng)業(yè)額400多萬元。

除了做生意，李輝每天會(huì)抽時(shí)間閱讀，“讀書能帶給我很多啟發(fā)，更新觀念。”

兩到三天一本書的閱讀速度，經(jīng)典的書他反復(fù)閱讀了好多遍。《蔚藍(lán)詭計(jì)》、《無價(jià)》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構(gòu)》、《自營(yíng)銷》……李輝給自己列了一個(gè)書單，每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒帶幾件，整只箱子里基本都是書。”李輝笑言。

閑暇時(shí)，李輝會(huì)去貴州支教，幫助貧困孩子。他說：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。將賺來的錢，回饋社會(huì)，幫助弱勢(shì)群人，這是我的人生信念。”

創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)沒有荒廢學(xué)業(yè)，李輝的成績(jī)每年名列班級(jí)第一，獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，他的《網(wǎng)絡(luò)直銷加實(shí)體體驗(yàn)的高校正裝銷售》項(xiàng)目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)，并獲國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)。

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本文來源： 浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開網(wǎng)店年銷400萬