第一次在淘寶論壇寫貼,寫了快3個小時,很不容易,希望大家可以多多支持我!!!
自己創(chuàng)業(yè)做生意是我很早的夢想,總覺得通過自己奮斗獲得的成功才是最能體現自我價值的!我出生在一個很重視教育的家庭,家里很多親人都是教師,學歷從本科生到博士后的都有.理所當然大家都喜歡和欣賞學習成績好的孩子.在家里,在所有親友眼中我從小就不是一個討巧的人,愛玩,能說會道,成績中等偏下是他們對我的評價,而聽話學習優(yōu)秀的哥哥自然是大家的榮耀和最愛.可就是一直被親人瞧不起的我卻有有一顆倔強而不安分的心,越是這樣的我,對獨立的渴望越是強烈,非常想在30歲以前能成就自己一番小有成就的事業(yè).我不覺得女孩子就該找份安穩(wěn)的工作,找個有錢老公嫁掉,錢是自己的才活得有底氣!
在學校期間,我曾嘗試這做過幾次小生意,都小小的賺了一筆.畢業(yè)前也曾經抽空嘗試出去斷斷續(xù)續(xù)工作了半年,在工作中我更加懂得了,不管做什么行業(yè),要賺錢,你終究離不開銷售,不論銷售產品、品牌還是人.而且你辛辛苦苦為老板銷售好多東西自己能得到的卻少得可憐，就算這樣每天還得超負荷工作，稍微休息下也得看別人臉色。這樣的工作讓我更加確信為別人銷售不如為自己銷售！當時雖有過做淘寶的想法然而并沒有付諸實施。6月底,即將一個二本(一)的本科醫(yī)學院校畢業(yè)。找工作并沒有想象順利，雖然我從未期待進醫(yī)院，但家人和親戚還是覺得能進醫(yī)院是多么體面的工作。然而現在的社會，本科生想進一個好點的本地醫(yī)院沒有關系基本是不可能的。不夸張的說我們班上進醫(yī)院了的全是關系戶！可憐我們家的人脈都在教育戰(zhàn)線，跟醫(yī)院沒搭邊，一些小的私人門診我又不想去。以前的社會實踐經歷讓我暫時也不想去給隨便一個私人老板打工，正在這時，我的小侄兒誕生了，嫂子抱怨嬰兒用品好貴，于是我突然靈感一來，覺得淘寶做母嬰用品應該可以。我的想法一出口立馬招來一大片反對聲，理由無非之前種種。更有親戚直言：“你以前上學都不是那種勤奮的人，就怕你一個人呆在家天天睡懶覺，玩久了又不想出去工作了，到時候就呆在家了。”只有老哥勉強支持我，因為他在大公司上班雖然工資可以但總是加班很累，常常萌生辭職不干了自己做生意的想法，但也只是想想，真正能做到去冒這個風險的人很少。另外老爸，當聽到畢業(yè)前我投的一個浙江縣級醫(yī)院有編制的給我打電話時馬上說：“這么好的機會快去”后來我表示不想獨自去外地他也沒勉強,但還是偶爾打電話回用擔心的語氣說:"你有時間還是看看招聘信息,如果有好的..."
在這個時候我的淘寶已經進入了準備階段.我先根據網上搜尋的信息去批發(fā)市場尋找了下貨源,有哪些品牌,回來了又忙著裝修店鋪.第一次進貨的時候,本來準備進得是先看中的一個有名的也比較好賣的一個品牌的,因為事先沒問清楚(我喬裝成即將開店的實體店店主,很多不批網店的),我?guī)Я耸诸^第一批全部啟動資金,不到2千元.結果店員一聽我新店第一次上品牌,一口咬定這個牌子第一次要拿80%貨,也就是4千多...乖,我萬萬沒想到這么多,還準備多帶幾個牌子的貨...就算沒錢我也要面子啊...最后我跟她裝到底,我說我還得拿其他牌子的貨,都拿你的貨我拿不成別的,她說那你這次先帶一個牌子嘛.我說上次那個營業(yè)員沒說清楚我不知道個牌子要拿這么多貨...所以...錢不夠...我明天來拿也可以~~~終究,畢竟是第一次拿貨我還是弱弱的了 .那個營業(yè)員打量了我一眼,眼睛一翻:"你自己隨便看看吧"就轉身走了~~~嗚嗚,我大敗的轉身灰溜溜的走了.店鋪已經裝修好了,我不甘心開店時間被一直拖延,不能空手而歸.后來又轉,發(fā)現一家賣愛得利母嬰用品的,這個牌子我在網上熱銷產品里看過,二十幾年歷史的國產貨,口碑還可以.進去以后那個老板還蠻熱情,我說第一次拿貨不想拿多了,表示理解.于是我興沖沖把身上的所有錢都拿出來進了貨,還倒貼了幾百的生活費,千把塊錢的貨居然就那么不太大的1塑料袋~~
回家以后興沖沖的拍照上圖,寶貝描述等.這些事都是以前沒做過的,整個盲的,都得自己一點點摸索改進.因為沒經驗,第一次拍照就在家里陽臺的地板上拍的,找了半天都沒找到張白紙,結果拍下的圖片背景:豎著拍的有欄桿,躺著拍的有地板花紋...PHOTOSHOP我看不懂,研究了一下午要哭,一發(fā)狠果斷卸載,改用美圖秀秀.一個個摳圖,常常因為手動摳圖把握不好,摳下的圖不能完全沿著要摳的寶貝的線條,而且與背景相同的顏色它不能自動識別,效果很不理想!然后寶貝描述也是花了好多時間.連續(xù)一個星期,我從早上七八點一直搞到晚上2到3點,一天工作十幾個小時,專注的超乎了自己的想象!后來圖片搞多了也摸索出這套軟件的一些功能和優(yōu)勢,在我編輯第二批圖片的時候各方面就輕松容易很多(針對這個,我之后會專門開一篇美圖秀秀制作圖片和促銷海報的帖子).第一批貨都上了以后覺得東西有點少,才30幾件寶貝,于是跟老爸借了一千塊錢又去拿貨.考慮許久,我還是鼓足勇氣去了上次溜出來的那家,因為他家貨無論品牌還是種類都非常齊全.我避開上次那個售貨員(這純粹是我小小的自尊心作崇哈 ),自個兒在那兒看貨...結果沒一個人主動上來搭理我,唉,既然這樣只好主動出擊了.掃了一眼,咦,好像有2個營業(yè)員坐那里在,我跑過去說:"我要拿貨""哦,好的"嘻嘻,她搭理我了!就這樣,我一鼓作氣傾盡所有盡量多的又拿了第二批貨 .16號所有的貨上齊了以后,我訂購了一個扶植版營養(yǎng)套餐,做了一個"限價打折",一個"滿包郵".當天人流量增加了幾十,有一個顧客問了也拍了,因為**作不熟又多嘴,讓她加1元送禮品,結果她不會,搞了4~5次,找了個理由走掉了.到了第二天星期六,瀏覽量沒昨天多,但實際進店人數增加了,當天下午一下子成交4單...一會兒送一個包裹,樓下快遞的咂舌,你才開張幾天生意好好啊...嘿嘿,我也很意外呢.不過沒怎么賺錢,甚至虧了幾塊錢,想想算了,新店開張有人肯相信你就得感激呢,賺錢是后話.
昨天又去補貨,結果不巧碰到那家批發(fā)部搞批發(fā)大促銷,召集所有廠家做活動,很多實體店老板都來了,大家都幾千幾萬的拿貨.我因為事先不知道情況竟帶著幾百塊錢去換貨...當售貨員知道我的來意以后,都推脫說已經有客戶在陪,讓我稍等,自己先看一下,轉過頭就對旁邊的售貨員小聲嘀咕使眼色.其實我心里十分清楚怎么回事,可是也不好說什么.也對,人家一天進賬幾萬十幾萬,碰到我這樣的不鄙視輕視藐視才怪.我一個人在那里瞎轉悠很久,自尊心十分受煎熬.掙扎了好久,想想我轉2趟車過來也不容易,本來今天都好累不想來的,心里急著上次貨沒拿好,還是不辭辛勞硬扛著.想到這里心一橫,反正自打我開始淘寶以來厚臉皮就沒停過,鄙視吧,盡情鄙視,該做的還是得做!后來艱難的纏了個人給我換了貨,還死要面子盡量多拿點,把身上掏得一干二凈,回來路上可得要死,連買水的錢都沒有,車上又沒坐,站了1個半小時回去了,到下午2點多才吃飯.回去后想想他們的態(tài)度,無比心酸,自尊心超受傷!!!
這段時間忙狠了,精力有些透支,現在常常覺得累.身體是革命的本錢這話一點不假,后面的路還很遠,困難還很多.昨天活動結束以后,流量比前日少了些,也沒生意了.我還是喜歡忙一點,沒生意又得心急,不管怎樣這個月的生活費得掙足,要是還當家里的米蟲估計大家又得催我找工作了.對家里還只能報喜不報憂,他們每天都會問我有生意沒?鴨梨很大的說~~雖然開店才10天,加上之前的準備時間,這些天我覺得也吃了不少苦,覺睡不好,飯吃不好,什么都得自己親自做,因為我時刻記著我身后有一群人在看著我.如果遇到困難、挫折我倒下了放棄了，恐怕今后做什么都不會有親人再相信我了,連目前勉強支持的人都不會了...我沒有退路!!前方再艱難,我一遍遍告訴自己:"辦法總比困難多!"這批貨到了,如果好的話說不定可以沖2心,好緊張.新賣家,大家一起加油,相信自己,天道酬勤!
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