俗話說：追求的東西要適合自己。因為，只有適合自己的才是最好的~而最近，指導(dǎo)開店教程的小編了解了一位小賣家，他以他的聰明才智選擇了一條適合自己的淘寶路。所以他才取得了我們今天所看見的成功，這也許就是所謂偶像吧！那么，他又是怎樣找到適合自己的這條路的呢？且一起去聽聽他的訴說吧！
一、選擇適合自己的事業(yè)，與夢想同行
小掌柜：我是一名在深圳長大中規(guī)中矩的年輕人，從幼兒園到大學(xué)都是在深圳讀書的，其實以前想過做淘寶，但是一直也是想想而已，畢竟資金也沒，也不知從何入手。所以也經(jīng)常想過就算了，但是這次做淘寶也是挺突然的，也是有點必須的。因為那時候是大四上學(xué)期，快要面臨著就業(yè)了，我本科是學(xué)土木工程的，而對自己的專業(yè)又不喜歡，感覺去從事這行業(yè)覺得不太適合自己，所以就想開個淘寶店了。那時想著服裝代購，但后來又覺得成本高，而且也要從香港跑來跑去，也應(yīng)付不過來，所以經(jīng)過幾次考慮就覺得做手機(jī)配件不錯，門檻低而且競爭不會像服裝那么大。
店鋪是2月1號申請開的，但是過年其實都沒時間去弄，正式開始算是3月1號吧，到現(xiàn)在2皇冠，也是挺不容易的。當(dāng)時也是畢業(yè)設(shè)計加淘寶一起弄，非常的忙，女朋友也一起幫忙，基本是我在做客服還有弄下寶貝描述，她主要是打單和配貨，運營構(gòu)思是大家一起想的。直通車方面就我來學(xué)習(xí)操作，基本5，6月份是最艱辛的時候了，當(dāng)時發(fā)貨量達(dá)到了150票，而且又要趕著畢業(yè)的答辯階段，基本是爭分奪秒的，不過比較有影響的是當(dāng)時基本沒時間打中差評，所以把好評率給拉低了不少，這點是比較遺憾的。
二、流量的分解，給你留住每一份辛勞
小掌柜：引流這方面的話，我覺得其實有點像網(wǎng)上干貨說的一樣，有點大同小異，最重要我覺得其實還有考慮你主圖要吸引人，寶貝描述要做得好，轉(zhuǎn)化率高，這樣流量才會多，這就是根本的。因為你賣的好，流量當(dāng)然會給您越來越多，淘寶更會分多點流量給你。7，8月份是淘寶淡季，所以流量就有所下滑了，這時候更加要注意珍惜好每一個訪客了。
其實一開始我也試過很多渠道，新浪微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)，百度貼吧軟文推廣，QQ群建立，但其實說老實話，效果微乎其微，因為這方面人群，其實購買欲望沒那么強(qiáng)的。所以主要在淘寶上引流是比較好的，做好自己的主圖，這點是比較重要的，有開直通車的賣家可以通過對比測試，看哪副圖點擊率高，通過確定主圖。再來是相同的主圖情況下，測試點擊率高的標(biāo)簽，最高確定一個高點擊率的標(biāo)簽和主圖，這方面我也是相對投入較多時間去研究的。
還有標(biāo)題要選適合自己產(chǎn)品的，不要看別人賣的好，就直接復(fù)制別人了，這樣一點效果都沒有，反而可能會降權(quán)，還有做直通車引流，也是剛開始銷量不高，盡量少用熱門詞，不然又燒錢轉(zhuǎn)化率又不高，這樣就得不償失了。
標(biāo)題優(yōu)化，其實都是大同小異的，就是寶貝標(biāo)題30個字最好要寫完。剛開始推的寶貝，盡量前面不要用熱門詞，這樣相同競爭下，別人銷量高，好評多，信譽(yù)高，權(quán)重都比你大，這樣就沒優(yōu)勢了。盡量選適合自己位置的關(guān)鍵詞，選擇一些長尾關(guān)鍵詞，雖然流量不多，但是轉(zhuǎn)化率一般較高的，可以打基礎(chǔ)銷量，到了一定銷量了，可以改變下，把稍微熱門點的提前，這樣可以提高流量。而之前的關(guān)鍵詞，放到后面一點，因為之前有轉(zhuǎn)化了，也是同樣會搜索到你的產(chǎn)品的。到最后爆款的銷量時，就用那些大流量詞結(jié)合了，因為在權(quán)重上已經(jīng)有資本越高銷量的競爭了。而且這樣不是就完了，偶爾也要換下標(biāo)題優(yōu)化下，看下哪個標(biāo)題流量大，而且轉(zhuǎn)化率又不錯的。
怎樣修改有效果呢，基本是修改后2天，排名有提升的話，那就是標(biāo)題修改有效的了。
三、轉(zhuǎn)化率的根本，要取之門
小掌柜：寶貝描述做到與他人不同，我覺得呢就是要走另類風(fēng)，不要別人怎么做你就跟著，這樣憑什么要別人買你的而不是買別人呢！圖片盡量多方位展示，不要太死板，都是一張圖片一張圖片的下來做寶貝描述，盡量也插入些小文字，還有讓人感覺有一種使用了會怎樣的效果，模特與寶貝適當(dāng)結(jié)合。
就好像我是賣手機(jī)配件的，但是我就不是像他人一樣正反面，就角度拍攝，我重點推廣最近的思路是采用韓國衣服的模板來參考，這樣做到與眾不同客單價也可以比較高，而之前我是采用傳統(tǒng)的正面，細(xì)節(jié)圖，效果也沒現(xiàn)在的韓系風(fēng)那么好。這是按照衣服模板，韓系風(fēng)格的寶貝描述：
這是傳統(tǒng)的寶貝描述：
大家看看哪種比較會讓人有購買欲望和檔次。
在做好了前面的這些后，我覺得贈品方面，我覺得在淘寶價格戰(zhàn)這么激烈的情況下，如果一味的打價格戰(zhàn)，最后自己也難以成功的，其實可以價格稍微提升點，但是呢給予買家一點小贈品，畢竟差幾塊錢，有些客人是不會計較的，而且加上贈品，就會覺得您家更劃算了。我是賣手機(jī)配件的，就會送寫貼膜啊，防塵塞之類的，買衣服我覺得可以送寫襪子之類，其實這些相應(yīng)成本不高，但是對于買家來說，去買的話就要一定的金錢。所以買家同時會增加在您家購買的欲望，而且覺得花了錢在您家買到更多東西了，這樣也能提高轉(zhuǎn)化率和客單價的。
小掌柜結(jié)語：感覺做了淘寶半年，說老實話，人確實蠻累的，因為剛開始做，全部東西都是要自己做，寶貝描述，圖片處理，標(biāo)題優(yōu)化，直通車，打包，配貨，客服。幾乎是除了吃飯睡覺，其他時間都要對這電腦做事，遇到中差評呢，心更累，因為付出了，還得到他人的不認(rèn)可，不理解，所以做淘寶也需要有強(qiáng)大的心，要創(chuàng)出一番天地，這些事情也是無法避免了。畢竟成功的路上也是充滿坎坷的，遇到困難時，不要放棄，要想著怎樣去克服困難，解決問題，而不是逃避放棄，我覺得這是想要成功最基本的條件吧。謝謝!
小編寄語：是的，不昆侖做什么事情，有喜悅就有失落，人生路上就是五味雜談。但不是有句話也說過嗎？如果不是走在濘泥的道路上，又怎能看見我們曾經(jīng)留下的腳印呢？在淘寶路上要有必要的堅持，加油吧，小掌柜們！在這里，小編推薦一個學(xué)習(xí)淘寶知識的平臺，網(wǎng)店學(xué)堂，希望對各位中小賣家有所幫助~~
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本文來源： 半年的時間店鋪沖擊到了雙皇冠心得分享
