新年開(kāi)始，很多賣家都開(kāi)始上活動(dòng)，各式各樣的，官方的，站外的，大的小的，只要能上，都不顧一切的來(lái)。對(duì)于單品我們有單品打造的思維，店鋪有店鋪規(guī)劃的思維，就連關(guān)聯(lián)我們也有一個(gè)思維方式去整理它。那上活動(dòng)有什么思路呢
那今天我就通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題和大家討論討論這個(gè)活動(dòng)該怎么玩？
1丶 你上活動(dòng)的目的是什么？
對(duì)于你上活動(dòng)的目的你一定要明確，是為了沖銷量打爆款還是為了掙錢，清倉(cāng)，還是做慈善，不管是什么，總之一定要有個(gè)目的，找到出發(fā)點(diǎn)
2丶 活動(dòng)的流量?jī)r(jià)值怎么樣？
這里有個(gè)概念就是流量?jī)r(jià)值，流量?jī)r(jià)值簡(jiǎn)單通俗一點(diǎn)理解為單個(gè)流量給你帶來(lái)的利益，也就是用營(yíng)業(yè)額除以產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額的總流量。這個(gè)不明白的好好理解一下。那不同的活動(dòng)，流量?jī)r(jià)值是不一樣。大家試想一下聚劃算的流量?jī)r(jià)值和折800的能一樣嗎？所以這個(gè)時(shí)候我們就要結(jié)合目的去選擇。
3丶 你能承受的范圍是什么？
這里的范圍主要是虧損，聚劃算有坑位費(fèi)，折800的壓價(jià)很厲害，這個(gè)時(shí)候你再上活動(dòng)之前是不是要算算自己的盈虧，不要算最好的，要估算最差的，看看最差的那個(gè)虧損你能不能接受。如果這個(gè)你覺(jué)得能接受，那還猶豫什么果斷上，不要拿活動(dòng)來(lái)賭博，覺(jué)得上了活動(dòng)就一定能大賣。要知道你上活動(dòng)別人也會(huì)上活動(dòng)，而且買家也不傻。所以提前想想那些不好的結(jié)果
4丶 活動(dòng)之后的一些比較大的負(fù)擔(dān)？
這邊我列舉幾個(gè) 發(fā)貨速度，動(dòng)態(tài)評(píng)分，退貨率 因?yàn)楹芏嗳松狭嘶顒?dòng)突然量巨大，一下子發(fā)貨跟不上，導(dǎo)致后期的好評(píng)率上不去，動(dòng)態(tài)評(píng)分一下子飄綠，這樣子店鋪基本被活動(dòng)搞死，得不償失。退貨率也是個(gè)大問(wèn)題，所以在你上活動(dòng)之前把這些問(wèn)題也想一想，有些不是人為控制的，但是我們要盡力降低
5丶 活動(dòng)之后的方案是什么？如果出現(xiàn)問(wèn)題，補(bǔ)救方案是什么？
你是打爆款的，活動(dòng)之后怎么利用這些銷量，沖銷量也一樣，你要是清倉(cāng)，掙錢的，那上完活動(dòng)的方案是繼續(xù)上活動(dòng)還是有其他的方案？這個(gè)也要提前規(guī)劃好。
如果出現(xiàn)問(wèn)題比如打爆款的這個(gè)寶貝怎么弄都弄不上去，銷量也漸漸的掉了，那是放棄還是有其他什么方案補(bǔ)救？再比如，你是上活動(dòng)掙錢的？上完活動(dòng)之后還應(yīng)該繼續(xù)上活動(dòng)，但是沒(méi)報(bào)上怎么辦，有沒(méi)有什么補(bǔ)救方案？這些都是想在活動(dòng)之前的。
一個(gè)小小的思維上的東西希望對(duì)大家有幫助。
最后啰嗦一句，誰(shuí)不是挨打過(guò)來(lái)的，誰(shuí)不是從小白過(guò)來(lái)的，誰(shuí)不是從孫子混過(guò)來(lái)的，不能主宰別人就管好自己，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)重生，被逼出來(lái)的你才是蛻變的英雄，把握好機(jī)會(huì)去展示全新的自己，未來(lái)電商等著你，我永遠(yuǎn)相信‘愛(ài)拼才會(huì)贏’一個(gè)字就是干。
思維改變性格，性格決定命運(yùn)
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本文來(lái)源： 幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題教你玩轉(zhuǎn)活動(dòng)
