直通車作為一種常用的推廣工具，很多買家都會(huì)選擇使用，但是大多數(shù)賣家都沒(méi)抓住直通車的精髓，因此推廣效果都不理想。影響直通車推廣的因素有很多，本節(jié)為大家解析的是，如何提升直通車的點(diǎn)擊率，從而提高直通車的效率的。

首先，我們來(lái)看下點(diǎn)擊率的影響因素：

圖片：首先，圖片的因素直接決定了點(diǎn)擊率的高低，因?yàn)楸旧淼膱D片可以反應(yīng)出寶貝的款式，顏色，質(zhì)量等一系列的問(wèn)題。

文案：文案是否突出了產(chǎn)品特點(diǎn)，是否有效把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來(lái)，對(duì)點(diǎn)擊率的影響僅次于圖片，因?yàn)樗苤庇^的反饋了信息給消費(fèi)者。

PS:一般來(lái)說(shuō)文案是禁止太過(guò)繁雜，需要簡(jiǎn)潔，一般兩三條重要的賣點(diǎn)就可以了，如果太多，就會(huì)引起視覺(jué)上的繁雜。

標(biāo)題：價(jià)格的高低也會(huì)影響到買家是否點(diǎn)擊直通車圖片方面的問(wèn)題，如果價(jià)格很高，給消費(fèi)者的第一印象很大，消費(fèi)者很可能不會(huì)點(diǎn)擊圖片。

銷量：中國(guó)消費(fèi)者有從眾跟風(fēng)的購(gòu)買心理，如果說(shuō)銷量十分好，可以直接影響到消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買的決心。

PS:之所以爆款會(huì)爆起來(lái)，和銷量評(píng)價(jià)也會(huì)有很大的關(guān)系，銷量多了消費(fèi)者覺(jué)得是可以信賴的。

分析完點(diǎn)擊率的五大因素，我們就可以針對(duì)這些因素進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。

一丶針對(duì)圖片：

1丶選擇顧客購(gòu)買較多的款式和顏色。

2丶提高圖片的清晰度。

3丶圖片中的寶貝的面積一定要占到圖片的2/3，不然主次不明。

PS：因?yàn)檫@個(gè)因素是直接反應(yīng)出寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者是否會(huì)點(diǎn)擊直通車，這個(gè)因素是最重要的一條。

二丶針對(duì)文案：

1丶通過(guò)圖片底色的對(duì)比度，來(lái)突出文案。

2丶文案一定要精簡(jiǎn)，放大可以讓消費(fèi)者看的很清晰，因?yàn)橹蓖ㄜ噲D就那么大，如果字體小的話消費(fèi)者是看不到的。

3丶文案盡可能的做成高大上的風(fēng)格來(lái)提高點(diǎn)擊率。

三丶針對(duì)標(biāo)題：

1丶標(biāo)題現(xiàn)在的字?jǐn)?shù)是十五個(gè)字，一定不要超過(guò)字?jǐn)?shù)，不然不顯示，是半句話。

2丶給一些爆炸性的標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者。

3丶結(jié)合消費(fèi)者的心理去寫(xiě)標(biāo)題。

四丶針對(duì)價(jià)格：

1丶一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格方面要符合行業(yè)的價(jià)格，不能太高。

2丶可以通過(guò)調(diào)整不同型號(hào)價(jià)格，這樣直通車顯示價(jià)格會(huì)低些。

3丶當(dāng)然，我們可以調(diào)整直通車的位置來(lái)做對(duì)比，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊我們的直通車，將我們的產(chǎn)品放在價(jià)格比我們高的旁邊，這樣子更加可以吸引消費(fèi)者。

另外，這些推廣圖片和標(biāo)題需要不定期的更換，一般就是利用AB測(cè)試法，推廣圖片一致，標(biāo)題不一樣去測(cè)試標(biāo)題，或者標(biāo)題一樣，推廣圖片不一樣來(lái)測(cè)試推廣圖片的好壞和推廣標(biāo)題的好壞。

另外需要說(shuō)明怎么去有效的通過(guò)直通車賬戶上面的操作來(lái)提高點(diǎn)擊率，這各問(wèn)題一般好多人容易犯，就是對(duì)于關(guān)鍵詞舍不得刪除，堆積關(guān)鍵詞。

對(duì)于新賬戶中的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分低于5分的一定要直接刪除，賬戶初期需要關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高一些的關(guān)鍵詞，一定要長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，然后維護(hù)這些關(guān)鍵詞，對(duì)于質(zhì)量得分高但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，如果是展現(xiàn)量過(guò)大，就需要根據(jù)展現(xiàn)量和展現(xiàn)指數(shù)去更換匹配方式，用來(lái)減小展現(xiàn)量二增加點(diǎn)擊率，這樣子點(diǎn)擊率會(huì)很容易的得到提升。這樣子按部就班的進(jìn)行調(diào)整，點(diǎn)擊率會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的逐步的升起來(lái)的。

當(dāng)點(diǎn)擊率有很好地提升的時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能很好地提升，一旦推廣單元中質(zhì)量得分高起來(lái)了，然后加入其他泛詞，或者其他的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分才能夠拉起來(lái)（可以再優(yōu)化中心觀察關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化）。

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