本人在廣州,希望有在這里的朋友一起交流 探討。
寫這個帖子是為了吐槽:也為了抒發下內心的郁悶!
1.為什么會做C店?為什么2個月直接虧25W?
2.運作C店的思路以及接下去要走的思路?
3.我有什么資源來做C店?
4.團隊協作的問題
先說說我的故事:
1.為什么會做C店?為什么2個月直接虧30W?
之前一直有接觸淘寶,在10年大學期間就開了一個店,后來做到了4鉆。因為其他原因我轉行了,關門。2015.1月,14年投資一個朋友10W,然后他做了一個爆款賺了100多萬,我承認心動了,于是拿回他給我的15W,加上自己的一點小存款開始了屬于我自己的淘寶創業之行。千里之行始于足下,在2015年3月,我離職,找了3個最最信任的朋友開始了我的C店。還是老店,4鉆,動態全滿,(其他行業轉過來的)我沒有運營的基礎所以選擇招人開干,剛開始我招募了2個客服(2500工資),1個美工(4000工資),1個運營(6000工資+提成)以為跟我干的3個兄弟,加上我總共10個人。辦公室丶倉庫的租賃(租金合計每個月1.2W,押2付1,3.6W)和設備采購(6W)。做好前期工作,我們就開始了創業之旅,這個時候我口袋里還有15W。
我們的策略:抄別人家的爆款(大眾一些),再看看有沒同行做的多不多,不多就買一件,然后自己找廠家生產,然后用極地的價格去沖擊別人(上活動,比如19.9包郵)。
我們幾個人(讓我做成功朋友幫著選)選了3個款,別人家分別賣109 88 89,三款衣服分別做6000/2000/2000件 然后是盜圖,刷單,準備上活動(站外的米折),同時進行的是選購面料和找加工廠。衣服1:因為之前面料選的是滌棉,6.5一米,一件衣服要1.2米,成本在7.5左右,加工的工價一件8.5,加上其他的包裝1元。成本核算在17元(朋友吧成本控制在12元一件)。我想做好產品和服務,面料找的是算好一點的面料,工廠也給的價格偏高一點。結果很出乎我的意料,貨做壞了。工廠把貨分給別人家做,自己輕輕松松賺了2元差價,也就是8000元白白送了人,失誤。別人家做貨,我們沒及時跟進,導致服裝質量一塌糊涂,也就是6.5的做工,等于自己8.5的工價做的衣服還是6.5的質量。血淋淋的教訓!這款衣服共花了9W(面料4.5萬+工價4.5萬)左右。
服裝2:目標服裝賣109,一個月出8000多件,我選購了,找了一模一樣的面料12.5一米,2000米,成本。工價9.5一件,做了1670件,成本16000,輔料1元,成本合計25元。我賣的價格是49,別人家的一半。陸陸續續自然銷售出了30來單,上了天天特價賣36.9,出了150單。轉化率很低,我們后來才發現,是我們的詳情頁做的很不好,好評也沒做好的緣故。我真的不接觸運營,不然可以做的更好!這款衣服成本(面料2.5萬+工價1.6萬) 占用了4.1萬資金。
服裝3:這是一款打底褲,我看別人家一個月賣5萬件,銷售價格32。我自己買了一件,找面料,白色1100米+黑色400米,8.3一米,22000元,工價9.5一件,做了1630件,工價合計15500.褲子占用資金3.75萬。
3款衣服占用17萬資金。我口袋15萬已經全部花完,加上市場拿貨1W5.除了本店3款衣服自己做之外,其他衣服都是市場拿貨,占用1.5萬資金。
本月今天借錢發的 2.25萬。
負債8.3萬(工廠工價2萬+拿貨1.5+工資2.25+刷單5000左右+直通車5000+其他2000)
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銷售情況,上過天天特價一次,服裝2,銷售了320件。其他不表。
運營就是個打打嘴炮的主,說什么一個月1萬單,都JB扯淡。開車買的省油寶,制定所謂銷售計劃他扯淡,每天跟美工嘰嘰哇哇,搞得客服都有意見,客服上活動時候比較忙,他在那里很悠閑。萬般無奈,我下了決定,再發了工資之后,開除。自己一邊學習一邊來做運營?;蛘咴僬乙粋€助理輔助我。
真是無奈。還有什么米折,好不靠譜。我做的衣服成本24,賣19.9都不給通過。計劃全部亂套。
朋友的做法是10天沖活動上銷量, 上架-刷單-收菜-報活動-通過活動 合計10天,在第6天活動通過后開始做衣服,而我先做了衣服,哪里想到現在落得滿倉庫庫存。
本來之前自信滿滿去做C店,哪里想到是這么一個情況,還準備做號日發一萬單。真是笑話!
不過朋友現在已經日發4000-5000單,他也一直在鼓勵我。我哪里跌倒哪里爬起。
希望有想法的朋友,可以一起加入團隊,當然也可以伸出援手,幫我一把。
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關于刷單:
找了一個平臺刷,丫的,破到一個刷單給差評的。。找平臺也沒用,只會推卸責任。
刷單成本11塊錢,6.5+4.5運費。啊
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2.運作C店的思路以及接下去要走的思路?
我其實也沒什么思路,說思路其實有點簡單了(產品和服務本身)。就是品質上模仿你,價格上壓倒你!一樣的東西,我就是產品品質跟你差不多,服務比你好!當然推廣,運營很重要,這點我也不是懂,我只知道,報活動能給我帶來很大的流量,而我價格和品質有優勢!
這么玩法是要嚴格計劃來的,不知道對不對,這只是我的理解,求噴。
大的思路是,做2店1天貓,方法一致,只求銷量,銷量到一定位置,自己設工廠給自己供貨,然后再找5000個分銷(淘寶和微信)。
計劃:選款-上架-測款-再上架-報活動-銷量井噴(這里是1階段,衣服成本10元,運費5元,我賣11.9,虧3元)-提價5元(銷量繼續發酵,順便賺回之前的虧損)
店里主打的那幾款衣服(一款T,一款打底褲,一款連衣裙)是按這個計劃來操作,現在發現運營真的很重要,制定計劃,看數據啥的,我現在真的不懂這些。失敗在這里,我沒話的。其他款式,我沒那么多錢來做,要么市場找貨,用我的店的數據去壓價格。要么先測個款,然后每單做個幾百件。淘寶和分銷一起消化。實在不行,做個活動直接清掉了。
我想的有點簡單,但是大體思路基本上就是這樣,只要做到位就可以。缺的是有能力的人和執行力。
接下去要走的路還是一樣,先做好我的第一個店,這才是重點。至于風格統一,報各種活動,我會去做的。直通車我會去研究的。我會珍惜兜里面每一毛錢。
PS:今天我繼續在招募運營,某個大神看到了,過來跟我聊,他拿了一個店出來給我,數據都不錯,他說是自己兼職在帶,一個月收入4萬,現在他要找一個全職的,年收入最少要50W,瞬間我嚇尿了。我開給他的底薪6000,轉正后8000+提成。他漂了一眼說,可以,但是他只提供咨詢服務,他負責選款來著。哎。這種人太多了。我一夜無眠。只能自己看帖子,自己看視頻,跟幾個人多聊聊,真正把店慢慢給做起來。我這里一個月費用最少3.5W??磥硪獪p少一些人手,親力親為了。(5.5號)
給自己的勉勵:選擇了就要走下去,堅持到底總會出成績。我會跟大家分享我的進步。夢想是要有的,萬一真成功了呢。
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今天更新(5.5號)
補充下我朋友的店鋪,我記得他最多起來就半年多時間。
下午很多派代的朋友加了我,在這里我表示感謝,說實話,能在別人困難時候伸出你的手,不容易。
下午也很多事情,很多人沒能來得及回復,在這里表示歉意。我會一個一個加你們,跟你們聯系的。
你過來幫助我,哪怕一點點也是力量。我會讓你們看到我的成長和努力。
謝謝你們。
我今天做的事情:
2個寶貝上了天天特價,米折有可能會過,這樣的話我會清出去很多庫存,然后我會走客單價高一點的路線了。真的,不賺錢的事情干的累不說,客戶群體素質也很差。我也不想這樣下去了。
感謝小黃 下午一直跟我聊那么久,還有深圳小吳,辛苦你了。謝謝!還有所有關注我的人,我都會記得你們的,若有那么一天,我們起來了,我一定不會忘記伸出援手的你們。
明天還是要繼續。我會很真實的活下去,不裝B,真誠對待你們,虧就是虧,無能就是無能,沒有借口。我會不定期跟大家說說店鋪的事情。
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本文來源: 剛入淘寶就虧30萬我該怎么辦