第一個懂得
回想一下你是否也常會被標題黨所吸引，是否也曾用過這樣的招式來吸引你的消費者或粉絲 參與活動丶轉(zhuǎn)發(fā)丶吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當受騙后惱怒的離開，并且有些會發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當然他們一般也不會直接告訴你。
那么這樣的營銷對企業(yè)而言結(jié)果會是什么？參與人數(shù)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么？因 為他們之中有很多并不是你的目標用戶，甚至連潛在目標都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個用蘋果手機做獎品的活動，發(fā)現(xiàn)粉絲 呼呼漲了好多，但等獎品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因為他們在乎的是蘋果手機而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎。一旦 最后獎品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財兩空了。
營銷懂得： 有人教營銷技巧，卻沒人教營銷體驗與道德，好的營銷一定是在真實前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達成目標的不擇手段與欺騙。記住： 營銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。
第二個懂得
常常有人說不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。那你為什要做微信營銷呢，你是做公眾平臺還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助 你什么？你現(xiàn)在生意不好真的就是營銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題？往往能夠認真思考并回答這些的人最后都自己把問題解決了。
很多企業(yè)以為營銷是保健品，吃的越多越好，其實不然，即使有效，你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對， 搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯誤，不懂方法只是會慢點而已 ，那些搞錯方向希望用營銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。營銷對企業(yè)生意的影響主要是 3個方面，第一，增加新顧客；第二，維護老顧客；第三，降低營銷成本。 你自己需要非常細化的思考你現(xiàn)在所做的營銷是否圍繞這三個維度，并且思考不同渠道在這三個方面所起的作用與占比。
營銷懂得： 你認為時髦丶馬上要做的營銷也許對企業(yè)并不那么重要，跳出營銷看營銷你才會看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點，花點時間去懂得。懂得往往是最簡單的。
第三個懂得
有人問如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了。
粉絲為何要關(guān)注你？
也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動，也許他說的都對，也許全部都錯。
我關(guān)注一號店是為了方便知道我的訂單什么時候送達，我關(guān)注順豐速運是為了不想電話下單。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點，如果你不知道用戶的痛點和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價值。
營銷懂得： 營銷的問題從來都不是一個點的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個問題。那么另一個問題很有可能是你前一個問題的答案。快速增加粉絲，就是讓盡可能多的人知道你的賬號并且知道它的價值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個懂得，只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。
第四個懂得
在追求懂得的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個話題呢，因為很多人說，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。聽了這么多 為什么還是一點思路都沒有呢？后來我發(fā)現(xiàn)只有一個原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個足夠用心就是自我驅(qū)動或壓力，就像生物細胞 一樣，有細胞壓它才能處于正常狀態(tài)。
營銷懂得： 如果你的企業(yè)營銷不知道如何開展，哪怕你只有一個人，請保持勤奮，努力，向別人學習，如果你連這個也做不到，那請你還是別干營銷。 放棄通過一個大師就能點化你團隊的幻想，唯有你的團隊是勤奮努力的，營銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功 ，比別人多勤奮一點、多努力一點。
第五個懂得
怎么樣的企業(yè)營銷(營銷人)才能成功，至少從我接觸的團隊或個人來看，營銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營銷來看，你會發(fā)現(xiàn)無論是杜蕾斯丶可口可樂丶碧浪丶招商銀行信用卡丶小米手機丶野獸派花店丶快書包丶海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)，他們的團隊都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費者互動上。
再回過頭來看看那些做營銷做得非常不錯的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對價值觀的把控，有的對細節(jié)的挑剔，有的對目標的嚴謹?shù)鹊取６覀兎从^一下那 些做的不好的營銷團隊或個人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責任感，對結(jié)果或細節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最 后他們總是做不出令客戶滿意的案子。
營銷懂得： 我敢說絕大部分你希望學的 營銷技巧在互聯(lián)網(wǎng)上都可以找到，但是它是碎片化的，你需要花費時間去尋找，花費心思去思考拼湊。 當你要找一個做營銷的員工，我認為他的基礎(chǔ)丶學歷丶經(jīng)驗都不重要，重要的在于對營銷的態(tài)度。
回想一下你是否也常會被標題黨所吸引，是否也曾用過這樣的招式來吸引你的消費者或粉絲 參與活動丶轉(zhuǎn)發(fā)丶吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當受騙后惱怒的離開，并且有些會發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當然他們一般也不會直接告訴你。
那么這樣的營銷對企業(yè)而言結(jié)果會是什么？參與人數(shù)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么？因 為他們之中有很多并不是你的目標用戶，甚至連潛在目標都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個用蘋果手機做獎品的活動，發(fā)現(xiàn)粉絲 呼呼漲了好多，但等獎品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因為他們在乎的是蘋果手機而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎。一旦 最后獎品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財兩空了。
營銷懂得： 有人教營銷技巧，卻沒人教營銷體驗與道德，好的營銷一定是在真實前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達成目標的不擇手段與欺騙。記住： 營銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。
第二個懂得
常常有人說不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。那你為什要做微信營銷呢，你是做公眾平臺還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助 你什么？你現(xiàn)在生意不好真的就是營銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題？往往能夠認真思考并回答這些的人最后都自己把問題解決了。
很多企業(yè)以為營銷是保健品，吃的越多越好，其實不然，即使有效，你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對， 搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯誤，不懂方法只是會慢點而已 ，那些搞錯方向希望用營銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。營銷對企業(yè)生意的影響主要是 3個方面，第一，增加新顧客；第二，維護老顧客；第三，降低營銷成本。 你自己需要非常細化的思考你現(xiàn)在所做的營銷是否圍繞這三個維度，并且思考不同渠道在這三個方面所起的作用與占比。
營銷懂得： 你認為時髦丶馬上要做的營銷也許對企業(yè)并不那么重要，跳出營銷看營銷你才會看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點，花點時間去懂得。懂得往往是最簡單的。
第三個懂得
有人問如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了。
粉絲為何要關(guān)注你？
也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動，也許他說的都對，也許全部都錯。
我關(guān)注一號店是為了方便知道我的訂單什么時候送達，我關(guān)注順豐速運是為了不想電話下單。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點，如果你不知道用戶的痛點和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價值。
營銷懂得： 營銷的問題從來都不是一個點的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個問題。那么另一個問題很有可能是你前一個問題的答案。快速增加粉絲，就是讓盡可能多的人知道你的賬號并且知道它的價值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個懂得，只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。
第四個懂得
在追求懂得的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個話題呢，因為很多人說，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。聽了這么多 為什么還是一點思路都沒有呢？后來我發(fā)現(xiàn)只有一個原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個足夠用心就是自我驅(qū)動或壓力，就像生物細胞 一樣，有細胞壓它才能處于正常狀態(tài)。
營銷懂得： 如果你的企業(yè)營銷不知道如何開展，哪怕你只有一個人，請保持勤奮，努力，向別人學習，如果你連這個也做不到，那請你還是別干營銷。 放棄通過一個大師就能點化你團隊的幻想，唯有你的團隊是勤奮努力的，營銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功 ，比別人多勤奮一點、多努力一點。
第五個懂得
怎么樣的企業(yè)營銷(營銷人)才能成功，至少從我接觸的團隊或個人來看，營銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營銷來看，你會發(fā)現(xiàn)無論是杜蕾斯丶可口可樂丶碧浪丶招商銀行信用卡丶小米手機丶野獸派花店丶快書包丶海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)，他們的團隊都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費者互動上。
再回過頭來看看那些做營銷做得非常不錯的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對價值觀的把控，有的對細節(jié)的挑剔，有的對目標的嚴謹?shù)鹊取６覀兎从^一下那 些做的不好的營銷團隊或個人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責任感，對結(jié)果或細節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最 后他們總是做不出令客戶滿意的案子。
營銷懂得： 我敢說絕大部分你希望學的 營銷技巧在互聯(lián)網(wǎng)上都可以找到，但是它是碎片化的，你需要花費時間去尋找，花費心思去思考拼湊。 當你要找一個做營銷的員工，我認為他的基礎(chǔ)丶學歷丶經(jīng)驗都不重要，重要的在于對營銷的態(tài)度。
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本文來源： 【干貨】微信營銷的五個基本懂得
