【1】問(wèn)：請(qǐng)告訴我某某位置應(yīng)該出多少價(jià)格吧

答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價(jià)，第二是不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要有不同的應(yīng)對(duì)策略。鉆展小二給的類目出價(jià)數(shù)據(jù)是一個(gè)最后的參考價(jià)格。一般情況下是比較準(zhǔn)的。但是不能保證你出的價(jià)格高于這個(gè)就會(huì)有流量。原因請(qǐng)看第二點(diǎn)。

【2】問(wèn)：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應(yīng)該怎么做呢?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向?如果你需要精準(zhǔn)流量，需要最大化投入產(chǎn)出，且你投放的位置是一個(gè)大流量或者超大流量且你的預(yù)算比較小，你就需要定向。那么，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都是需要定向的。

【3】問(wèn)：那我定向應(yīng)該怎么出價(jià)呢?

答：前提是保證有流量。

然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況進(jìn)行定向。每個(gè)位置需要多少出價(jià)才能夠有流量，這個(gè)需要去試探。不可能給予你一個(gè)絕對(duì)數(shù)的。具體原因請(qǐng)看。就我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而言。首頁(yè)三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁(yè)二屏右側(cè)大圖10元左右。注，這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內(nèi)。我一般是用三天的時(shí)間測(cè)試。慢慢的提高出價(jià)。如果我預(yù)算500，結(jié)果燒了450，這就說(shuō)明，我的出價(jià)還是可以的。

【4】問(wèn)：我這個(gè)圖片點(diǎn)擊率才0.1%，為什么別人能達(dá)到4%?

答：請(qǐng)看位置和類目。就首頁(yè)位置而言，首焦、首頁(yè)二屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊率較高。首頁(yè)三屏小圖，首頁(yè)三屏橫欄點(diǎn)擊率較低就類目而言，女裝類目點(diǎn)擊率最高。像我們家飾類目，點(diǎn)擊率就相對(duì)較低。

請(qǐng)看圖片。假如三分天下，圖片居二。圖片的重要性是不言而喻的。圖片的點(diǎn)擊影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而直接影響你的ROI。對(duì)于圖片的分析見(jiàn)下文和很多前輩的精妙描述。

【5】問(wèn)：怎樣投放才能做到精準(zhǔn)展示?

選擇合適的位置(你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上)

進(jìn)行合適定向(相對(duì)人群定向，我更傾向于店鋪定向)

合理的圖片內(nèi)容展示(如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點(diǎn)進(jìn)來(lái)的買家情何以堪，你讓轉(zhuǎn)化率情何以堪)

【6】問(wèn)：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎?

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2012了，我明確的告訴你，可以且應(yīng)該。因?yàn)閺?012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內(nèi)所有的廣告位變成了鉆展位。現(xiàn)在不投更待何時(shí)。只要你精準(zhǔn)的投放，一百塊錢也可以帶來(lái)一千的uv。然后店鋪內(nèi)部的裝修以及活動(dòng)以及產(chǎn)品給力。轉(zhuǎn)化率不是問(wèn)題。ROI樂(lè)觀的可以。反過(guò)來(lái)說(shuō)，假如說(shuō)你的裝修活動(dòng)產(chǎn)品不給力，最好暫時(shí)不要參加鉆展，否則ROI會(huì)慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候。

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