分享經(jīng)驗的帖子漫天飛；月入幾萬幾萬是假象還是鼓吹？

這些經(jīng)驗帖子中，實用性到底有多少？有多少的炒作成分？有多少鼓吹的成分？

一田二地三山四水，也許各有其所。

成功的方法已然那么多了，談成功我自認談不出個什么名堂，所以我覺得我還是適合談談失敗的教訓。（因為我失敗的東西多）

在淘寶開網(wǎng)店其實是一個虛擬的東西，有很多因素是不確定的。你不知道什么東西好賣，什么東西進貨方便，什么東西實用，總之到底是什么樣的貨適合我們賣，是怎樣的原因導致我們失敗，是貨的原因，還是自身的原因，是銷售的原因，還是管理的原因？摸爬滾打一年多來，我把我各種各樣的失敗與大家分享！

失敗之一：店鋪定位。店鋪剛開張，不知道賣些什么東西,于是就感覺那樣好賣就賣那樣，貨品種類款式雜亂無章，沒有一個明確性，不知道店鋪是該定位為家居類的還是服裝類的或者是保健品類的。定位不明確導致的后果是生意慘淡。失敗的原因是，好不容易有個買家點進你的店鋪，本來想買衣服的，結果發(fā)現(xiàn)你的店鋪衣服款式就那幾樣，別的亂七八糟的是家居品，你種類少，人家喜歡的款式也少，本來店新開張信譽低，結果買家拍拍屁股走人。失敗！

失敗之二：進貨。盲目進貨，不計算運費，不核算成本，不考察貨品適合的人群，不考察是否有專利性，不對比性價比，不考察批發(fā)商的信譽狀況和貨的質(zhì)量，保證失敗！
1.不計算運費。如果你離進貨地比較遠，那么我們肯定要花一點錢叫批發(fā)商發(fā)快遞或物流過來。這其中的運費我們肯定要算入成本的。運費的高低也關系到你這個貨的價格定位，哪怕是單件一毛的運費，你也別小看它，假如你一個月要進10000件貨，看看這個一毛會翻幾倍？運費的的高低取決于批發(fā)商和快遞物流公司，看批發(fā)商選用那個公司，看物流快遞的定價。就算我進一批貨，同樣是義烏的，運費標準也不同的。我們在進貨的時候往往只看重商品價格而不咨詢運費。比如我進10件女裝，兩個批發(fā)商，一個進價是30一件，運費5元，一個是進價29.5一件，運費15.前一個總共是305元，單件進價成本是30.5元，后者總共是310元，單件進價成本是31元。價格優(yōu)劣一目了然。很多賣家往往只看重這個批發(fā)價而不問運費，而有些批發(fā)商往往就是將利潤算在了運費上。
2.不核算成本。包括運費，進價，電費，包裝，贈送品費用。總之有關于這件商品的一些成本你都要算進去。成本核算直接關系到你出價的標準，也關系到你是否能盈利。例如：

如果沒有其他費用那么這24.65元才是你的真正成本，而不是20元。什么都要從細小抓起，但又有多少人會將成本算得如此清楚？做生意就要精打細算，做生意沒有“籠統(tǒng)”兩個字。
3.不考察適合人群。首先，我們應該考察什么樣的人群在上網(wǎng)，上網(wǎng)的時間是多少。其次我們該考察什么樣的人群喜歡網(wǎng)上購物，是18-35周歲，還是35周歲到50周歲？最后我們考察這些網(wǎng)上購物族會買什么樣的東西。比如你在網(wǎng)上賣拐杖，肯定不好賣。因為不適合人群，哪怕有人買去送人，也不會很多。

4.不考察是否有專利性。我就吃過一次虧。當初沒考察就進了一批電腦桌，上架沒幾天就被強制下架并刪除了，原因很簡單，這款桌子有專利，我沒有專利許可，于是貨物一直到現(xiàn)在還留在家里。所以進貨時一定要看清專利。
5.性價比對比。性價比也就是什么樣的價格配什么樣的質(zhì)量和款式。千萬別因為價格低就肯定好賣，性價比合適的貨才最好的。
6.不考察批發(fā)商的信譽狀況和貨的質(zhì)量。進貨一定要選擇經(jīng)過許可認證和保證出現(xiàn)質(zhì)量能退換的。未經(jīng)許可認證的批發(fā)商往往以低價來做吸引，到時就受騙上當。比如阿里巴巴進貨，以下兩個批發(fā)商信用對比：前者經(jīng)過認證，信譽比較有保證；后者未經(jīng)許可，信譽度比較低。

失敗之三：銷售與推廣。好的銷售首先是店鋪的信譽，其次是來源于貨的質(zhì)量，第三是服務態(tài)度。信譽不高銷售肯定也做不好；貨不好，天天給你中差評，銷售也好不了；服務惡劣，還會有人買你的東西嗎？所以要想有好的銷售，先做好這三點。再說說推廣。有很多人把貨上架然后就干等。這樣肯定失敗！哪怕是守株待兔，你也要天天走段路到那個“守”的地方去對吧。推廣第一要有恒心要多途徑。比如做直通車，難道做了一天，就能看出效果嗎？還有就是太多人太依賴淘寶網(wǎng)的站內(nèi)推廣，又局限又花費大，其實還有很多其他途徑，為何不想想不做做呢？與其干等絕望還不如垂死掙扎！所以做不好銷售和推廣的，失敗！

失敗之四：錯誤選擇快遞公司。選擇一家好的或者不好的快遞公司絕對關系到你的盈利和銷售。一家好的快遞公司運費低廉，服務態(tài)度好，發(fā)貨快，所到地區(qū)多和廣；而一家壞的快遞公司，運費高昂，發(fā)貨慢，服務差，所到地區(qū)少，經(jīng)常錯發(fā)和漏發(fā)或者路上經(jīng)常損壞。加入選擇一家壞的快遞公司，會要了你的命。我就犯過一個錯誤，發(fā)了一個不該發(fā)的快遞公司，從紹興到南通，他們發(fā)貨的路線是從紹興到杭州中轉，再從杭州到南京中轉，再從南京到南通中轉，以為終于可以到了，結果又從南通轉到南京了，最后一個禮拜都沒發(fā)到買家手上，買家要求退款，來回運費賣家負責。失敗！

失敗之五：失去進取心。感覺店鋪有點銷售成績了就安于現(xiàn)狀。可不知道淘寶網(wǎng)店優(yōu)勝劣汰太平常不過，可不知商品更新?lián)Q代以日計算。以為一兩個貨賣的很好，就可以一如既往，日復一日，年復一年了。那樣的結果還是失敗。做什么事情都不可少了居安思危。哪怕一個商品銷售做的很好，我們也要時常考察別的商品的銷售，我們還要發(fā)展，我們還要長久，我們要做的是細水長流，而不是一瀉千里。所以，不論一月利潤幾萬也好，還是一月虧幾萬也好，要有長久打算。

失敗乃成功之母，沒有跌倒之痛，哪來一路順風！失敗并不可怕，可怕的是快到終點時跌倒。許多東西我們因為好奇所以我們難止好奇的心理，但往往做過才知道是錯誤，但這并不要緊，只要不犯同一個錯誤兩次就好。

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本文來源： 淘賣家失敗比成功更為珍貴