不得不說(shuō),電商文案在淘寶上的作用是不可忽視的,他可以吸引更多的客戶到店鋪來(lái),更能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引他們的眼球,讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,所以對(duì)電商文案的要求不是優(yōu)美感人不是曲折動(dòng)人而是簡(jiǎn)單明快,先發(fā)制人!!!
一丶淘寶賣(mài)家一般需要哪些類型的文案?
1丶主圖文案:一目了然,簡(jiǎn)明扼要,讓買(mǎi)家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭,如活動(dòng)主題丶促銷主題等;
2丶詳情頁(yè)文案:循序漸進(jìn),層層遞進(jìn),讓買(mǎi)家越看越喜歡,主要是商品描述丶店鋪公告等;
3丶品牌故事:或以情動(dòng)人,或高端定位,爭(zhēng)取買(mǎi)家信任。
二丶好的文案一般有哪些特點(diǎn)?
1丶可以彰顯定位,增強(qiáng)消費(fèi)信心
如全網(wǎng)第一丶類目Top5丶全網(wǎng)最暢銷。這從營(yíng)銷的角度看,是搶占心智制高點(diǎn),暗示買(mǎi)家我靠譜丶我權(quán)威丶我很受歡迎。
2丶通過(guò)巧妙對(duì)比,突顯專業(yè)
假如你是賣(mài)純棉外套的賣(mài)家,那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對(duì)比,從細(xì)節(jié)處告訴賣(mài)家我更優(yōu)質(zhì),二是用專業(yè)知識(shí),告訴買(mǎi)家,如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁(yè)。
3丶低價(jià)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)
假如你的寶貝大多是低價(jià)商品,那賣(mài)家最怕的就是假貨丶質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)候,除了圖片表現(xiàn),文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。這招,主圖丶詳情頁(yè)均適用。
4丶高價(jià)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)價(jià)值
為什么和全網(wǎng)類似寶貝比,你的寶貝價(jià)格更高,說(shuō)清楚,直接解答賣(mài)家疑問(wèn)。
5丶緊抓痛點(diǎn),從源頭刺激
為什么買(mǎi)家要買(mǎi)你的商品,他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)什么?記得,從源頭處,刺激他們馬上購(gòu)買(mǎi)。
6丶有的放矢,減少買(mǎi)家困惑
不要想當(dāng)然覺(jué)得買(mǎi)家啥都懂,盡量圖文結(jié)合分解寶貝細(xì)節(jié)。一是因?yàn)橛械馁I(mǎi)家不喜歡咨詢客服,二是好的詳情解說(shuō)可以減輕客服接待壓力。但是切記,要有邏輯,說(shuō)清楚不代表啥都說(shuō),要適可而止。
7丶強(qiáng)化品牌,增強(qiáng)信任
三家店鋪售賣(mài)三種類似的寶貝,怎樣讓買(mǎi)家更信任你?品牌。唯品會(huì)以尾貨起家,每個(gè)商品后都會(huì)帶有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店鋪要走可愛(ài)風(fēng)丶?xì)W美風(fēng)還是田園風(fēng),除了裝修之外,文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。
三丶如何零基礎(chǔ)撰寫(xiě)洗腦型文案?
1丶故作矛盾:如不用節(jié)食,還你苗條身材。
2丶幫客戶完成目標(biāo):30天打造流利英語(yǔ)。
3丶提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn):滿XX元,從帆布包。
4丶“畫(huà)餅”效果:還你嬰兒瓷肌。
5丶震驚描述:萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到!還能這么低!
6丶強(qiáng)調(diào)后果:30天學(xué)會(huì)流利英語(yǔ),否則全款退還。
7丶挑戰(zhàn)書(shū):你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。
8丶給一個(gè)解決方案:沒(méi)空去韓國(guó)?就來(lái)韓都衣舍。
9丶給“患者”一個(gè)好消息:“土肥圓”也有春天。
10丶強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值:價(jià)值3999元的情侶攝影套餐,現(xiàn)限量999元供應(yīng)。
11丶用戶最關(guān)心的,獨(dú)家的特色好處:別人賣(mài)放心,我賣(mài)舒心。
12丶節(jié)省時(shí)間:不必東奔西走,這里應(yīng)有盡有;快速掌握日賺1000的秘密。
13丶好奇心的妙用:史玉柱營(yíng)銷心得,6個(gè)不為人知的秘密。
14丶附帶證據(jù)佐證:326451名MM的喜愛(ài)證明,您的選擇很有眼光。
15丶場(chǎng)景聯(lián)想的描述:XX車(chē)險(xiǎn) 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。
16丶對(duì)比:原價(jià)10塊,現(xiàn)2元處理。
17丶結(jié)合相關(guān)時(shí)事:《何以笙簫默》同款襯衣。
四丶文案寫(xiě)作時(shí)要注意哪些問(wèn)題?
1丶先了解市場(chǎng),消化產(chǎn)品信息:任何脫離市場(chǎng)或脫離產(chǎn)品的文案都無(wú)法直抵消費(fèi)者內(nèi)心,更別想打動(dòng)他們,讓他們轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。
2丶盡量具體化:與其“為您省下不少錢(qián)”,不如“為您省下10塊錢(qián)!”
3丶要有真情實(shí)感:不管是前文所說(shuō)的真假對(duì)比,還是品質(zhì)描述,盡量不要百度復(fù)制粘貼,記得轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言,沒(méi)人愿意在購(gòu)物時(shí)看一段干巴巴的文案!
4丶一般和促銷丶活動(dòng)結(jié)合,文案效果會(huì)更好。
5丶切記用生僻字丶生僻詞:文藝不代表生僻,小眾不代表脫離群眾。三個(gè)字,說(shuō)人話!
6丶含有數(shù)據(jù)的文案更吸引人:比如3000人的共同選擇之類。
7丶多用問(wèn)句和感嘆句,少用虛詞,強(qiáng)化買(mǎi)家情感。
8丶注意排版:一個(gè)好文案,放錯(cuò)地方同樣沒(méi)用,這與運(yùn)營(yíng)丶美工都有關(guān)系。
9丶軟文或品牌故事要強(qiáng)調(diào)三個(gè)“性”:故事性(吾老七口服液的《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》);新奇性(如《咦,怎么少了一個(gè)人?噢,他被佳百娜“迷”住了》);新聞性(如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎?》)
10丶好文案是交流而不是告知。
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