最近一直在看各種電商的帖子，有大神的分析，也有菜鳥(niǎo)的吐槽，更多的看到的是各種不知所謂的刷單技巧，有牛B的，也有扯蛋的，還有一些風(fēng)騷的數(shù)據(jù)截圖。看著吧有種說(shuō)不出的感覺(jué)，說(shuō)牛吧的確也很牛，說(shuō)不行吧，但是看著也還有那么會(huì)事兒，再神的車手你還是一個(gè)車手，再牛的運(yùn)營(yíng)你了僅僅是個(gè)運(yùn)營(yíng)，總是借著公司給你的優(yōu)勢(shì)去成就自己的神話，是應(yīng)該說(shuō)是你們的操作手法是多么的犀利呢？還是說(shuō)你公司給你創(chuàng)造了多么有利的條件呢！如果沒(méi)有公司為你提供的貨源丶廣告丶資金，你的手法再犀利又有何用......

電商沒(méi)有運(yùn)營(yíng)確實(shí)不行，單靠老板自己操作不斷的砸錢，多數(shù)只是賠錢，當(dāng)然“有錢就是任性”，運(yùn)營(yíng)的主要作用是在于把控店鋪的走向找準(zhǔn)方向提升銷量，有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)考慮過(guò)背后的故事呢？我簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子：一個(gè)C店日銷量為：100單的話，類目就拿女鞋為例，至少會(huì)給配一個(gè)運(yùn)營(yíng)丶一個(gè)客服（售前丶售后都做）丶一個(gè)庫(kù)管（發(fā)貨），美工（先兼職吧）這是最起碼的配置，至于貨源老板想辦法，C店上面女鞋的利潤(rùn)（10-20元左右）我們就拿15元來(lái)算：一天100*15一共1500，一月30*1500一共30000元，運(yùn)營(yíng)工資就拿最低的：4000（很多都高于這個(gè)數(shù)，沒(méi)得提成的前提下），客服：2500，庫(kù)管：2000，兼職美工：1500元，一共就是10000，另外其他的推廣費(fèi)，就就需要運(yùn)營(yíng)去核算了，做過(guò)C店運(yùn)營(yíng)的都會(huì)在自己心里有個(gè)算盤，用多少推廣費(fèi)，才能達(dá)到這個(gè)銷量，當(dāng)然你如果說(shuō)你只需要1000推廣費(fèi)你就能做到，那我想給你4000的工資你是肯定不會(huì)同意的....肯算下來(lái)最后能為老板自己的利潤(rùn)有多少....這是算的利潤(rùn)。（以上的工資為二線城市的）

現(xiàn)在我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，你在完成這么多銷量，老板需要準(zhǔn)備多少資金：推廣費(fèi)+物流費(fèi)，先預(yù)計(jì)個(gè)2萬(wàn)吧，只會(huì)多不會(huì)少，庫(kù)存這個(gè)費(fèi)用就不少了，沒(méi)有5萬(wàn)不可能的，當(dāng)然也有先賣后付款，這些都要公司有這個(gè)資源才行。另外日常開(kāi)銷，什么電費(fèi)+房租之類的再準(zhǔn)備個(gè)3萬(wàn)，差不多10萬(wàn)。僅僅一個(gè)C店老板就要投入這么多，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)都不會(huì)去管“背后”的事，只顧著一個(gè)勁的推廣，一個(gè)勁地開(kāi)車，一個(gè)勁地提報(bào)活動(dòng)，一個(gè)勁地壓低商品利潤(rùn)（這樣有利于上活動(dòng)）。懂得運(yùn)營(yíng)的老板可能會(huì)核算成本后控制利益區(qū)間，但是大多數(shù)老板就是因?yàn)椴欢耪?qǐng)運(yùn)營(yíng)，盡量滿足運(yùn)營(yíng)的要求，目的只有一個(gè)希望能借運(yùn)營(yíng)的能力把銷量做起來(lái)，從而達(dá)到盈利。

如果失敗了，運(yùn)營(yíng)可以跳槽，憑著舊公司的經(jīng)驗(yàn)，待遇至少比之前高不少，而老板將承擔(dān)破產(chǎn)的所有后果。

如果給你10萬(wàn)，讓你自己做個(gè)店鋪一切都為0，你能做起來(lái)么？貨源需要你自己去找，員工需要自己去招，一切都需要你自己去弄，推廣技巧咱們先不談，光貨源這一塊就夠你弄的，其他的客服，美工，庫(kù)管你可以招，這樣算下來(lái)前期至少得投入2W左右，僅剩8W用來(lái)準(zhǔn)備庫(kù)存，做推廣，如果銷量提起來(lái)了還好，要是沒(méi)有呢？或者說(shuō)提升空間不大呢？又或者收入沒(méi)有支出多呢？那么你還會(huì)各種炫耀各種發(fā)貼說(shuō)你運(yùn)營(yíng)手法多么犀利么？可能整天都想著怎么去提升銷量，怎么先做到收支平橫.....

我想說(shuō)的就是各位大神們?cè)谛隳銈兏鞣N神一般的數(shù)據(jù)和截圖的同時(shí)多想想吧，如果這是我的公司，我需要承擔(dān)多大壓力，我能給我的運(yùn)營(yíng)提供什么樣的條件......

以前有句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我覺(jué)得用來(lái)檢驗(yàn)一個(gè)牛B運(yùn)營(yíng)也可以：當(dāng)不了好老板的運(yùn)營(yíng)不是牛B的運(yùn)營(yíng)。

各位大神們，在你們做出非常牛B的成績(jī)的時(shí)候，你們可以想想我用了多少公司資源，為公司賺了多少利益，調(diào)動(dòng)了多少同事協(xié)助等等問(wèn)題，那么....我想在你心中神級(jí)運(yùn)營(yíng)就有定位了。

馬云說(shuō)過(guò)：要讓天下為商。有沒(méi)有想到要是所有的人都做生意了那么消費(fèi)者就會(huì)減少，賺不到錢的人就會(huì)更不多，現(xiàn)在C店上，只要利潤(rùn)為1元的就有賣，虧本賣的也有（當(dāng)然可能是在推廣但也有可能是倒閉了清貨啊？）這樣讓剛進(jìn)入商家去拼價(jià)格么？然后就出現(xiàn)了各種推廣，各種收費(fèi)，再然后就是各種秀數(shù)據(jù)，各種吐槽。

我也是做運(yùn)營(yíng)的，不過(guò)沒(méi)做過(guò)淘寶，不會(huì)開(kāi)車，刷單我會(huì)但不會(huì)神級(jí)刷單，目前只會(huì)在京東丶亞馬遜丶1號(hào)店這些平臺(tái)上小打小鬧一下，一點(diǎn)一點(diǎn)的從基礎(chǔ)開(kāi)出，計(jì)劃出商品的一個(gè)推廣方向，定出有利于品牌發(fā)展的路線，一步一步地來(lái)，我這樣的最大缺點(diǎn)就是不能看到銷量彪升，只會(huì)出一個(gè)良性的增加，目前的運(yùn)營(yíng)的京東店銷量是能是個(gè)穩(wěn)步的提升，彪不起來(lái)。我的運(yùn)營(yíng)方式就不跟大家分享了，我僅是運(yùn)營(yíng)的一種小菜鳥(niǎo)，我用的方法大家都在用，唯一不同的是，我在做自己的品牌。

年前有創(chuàng)過(guò)業(yè)，但是因?yàn)橘Y金丶貨源等各方面原因停了，準(zhǔn)備再沉淀幾個(gè)月來(lái)年再戰(zhàn)，以前的經(jīng)驗(yàn)為是自己創(chuàng)業(yè)總結(jié)出來(lái)的，以前能借著公司的資源能做的很好，但一切靠自己的時(shí)候才知道，在運(yùn)營(yíng)之前還需要做的事還有很多。運(yùn)營(yíng)好一家店這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

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