14年是無(wú)線上升的一年，而15年是無(wú)線非常關(guān)鍵的一年。我們除了要懂得如何去運(yùn)營(yíng)無(wú)線的店鋪以外，對(duì)無(wú)線端進(jìn)行有規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)顯得更加重要。相信大家在過(guò)去一年都已經(jīng)接觸了不少的運(yùn)營(yíng)課程，為了將運(yùn)營(yíng)做的更好，今天要和大家談?wù)劊鯓尤プ龊脽o(wú)線端的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
首先無(wú)線端的周期判斷也是非常的簡(jiǎn)單。如果你的店鋪流量基數(shù)在1000以內(nèi)，那么店鋪就處于導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該先穩(wěn)定店鋪基礎(chǔ)。如果你的無(wú)線端流量每天可以達(dá)到1000~3000，就是出于成長(zhǎng)期的店鋪，這個(gè)時(shí)期我們要加強(qiáng)推廣力度。如果你的店鋪無(wú)線端每天流量高達(dá)3000以上，那么恭喜你，店鋪已經(jīng)步入了成熟期，這個(gè)時(shí)期就要加強(qiáng)CRM的維護(hù)。
所以，這個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方式，各位可以對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的判斷。就知道接下來(lái)無(wú)線的工作重心是什么了。
我們現(xiàn)在在來(lái)看看，不同時(shí)期的工作重心。 導(dǎo)入期——》首頁(yè)裝修丶詳情頁(yè)面裝修丶PC流量導(dǎo)入。 成長(zhǎng)期——》優(yōu)化搜索流量丶推廣流量丶微淘流量丶活動(dòng)流量 成熟期——》SNS丶無(wú)線CRM，經(jīng)過(guò)剛才對(duì)自己店鋪的簡(jiǎn)單測(cè)試，就可以定出自己店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)了。
我們要開始做月計(jì)劃了。計(jì)劃的好處在于，讓我們能夠更好地執(zhí)行運(yùn)營(yíng)工作，更好地能夠評(píng)估整體運(yùn)營(yíng)的效果，做到一個(gè)有條不紊，而且從容不迫的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。無(wú)線發(fā)展至今，兼職做運(yùn)營(yíng)已經(jīng)行不通了，我們需要更有計(jì)劃性。
首先第一個(gè)來(lái)講，要告訴大家的是，做月計(jì)劃，首先要做好人群分析。
定出人群后，我們的產(chǎn)品定位丶推廣定位丶裝修定位丶以及營(yíng)銷定位都可以確定下來(lái)。 選哪款主推，裝修的風(fēng)格和調(diào)性，我們做什么活動(dòng)，都是基于人群定位之上，把握目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，至關(guān)重要，接下來(lái)就是燒直通車了。
一：直通車的產(chǎn)品本質(zhì)
直通車的產(chǎn)品本質(zhì)：是付費(fèi)的淘寶搜索流量，精準(zhǔn)性高丶可控性強(qiáng)。
既然直通車是精準(zhǔn)的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關(guān)性丶等影響，不過(guò)直通車關(guān)鍵詞的排名規(guī)則更朦朧，我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，賣家體驗(yàn)四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。---體現(xiàn)在出價(jià)方面。
二：競(jìng)爭(zhēng)分析(關(guān)鍵詞的出價(jià)分析)
如果計(jì)算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個(gè)位置更適合我們投放。我們可以通過(guò)這樣簡(jiǎn)便的計(jì)算，把每一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)算出來(lái)，并找到一個(gè)合理的出價(jià)位置。
三：直通車的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式
質(zhì)量得分=(你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值。
優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車制勝的法寶。
從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出兩個(gè)結(jié)論：1.展現(xiàn)量越大的詞 ，質(zhì)量得分變化越快。2.點(diǎn)擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡(jiǎn)單說(shuō)就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個(gè)小時(shí)，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC
決定直通車盈虧的因素取決于如下三個(gè)方面：
1，直通車單品利潤(rùn)絕對(duì)值SP(Single Profit)
2，單品轉(zhuǎn)化率TR(Transformation Rate)
3，直通車點(diǎn)擊單價(jià)CP(Click price)
ROI的比例公式為：
推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點(diǎn)擊單價(jià)
SP*TR/CP
公式中：?jiǎn)纹防麧?rùn)值SP取值方法為，實(shí)際值/100
單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式，實(shí)際值*100
比值等于1則為直通車投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實(shí)現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。
四：直通車在引流和培育爆款中的運(yùn)用
1.選品—選款的思路
把要推的幾個(gè)款式分別上到直通車計(jì)劃，每?jī)蓚€(gè)寶貝 給同樣的流量源進(jìn)行測(cè)試。
2.主推款的優(yōu)化思路
前期把寶貝最相關(guān)的精準(zhǔn)詞加進(jìn)去，這個(gè)要注意下，不要說(shuō)只要是長(zhǎng)尾詞就加進(jìn)去!詞的來(lái)源可以使寶貝的屬性詳情頁(yè)和下拉款及淘詞以及報(bào)表詞。
前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主， 前期就是培養(yǎng)一個(gè)點(diǎn)擊反饋。
3.前中期的優(yōu)化思路
到了中后期，整個(gè)寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來(lái)后就要琢步的增加流量了
流量由精準(zhǔn)到廣泛。在這個(gè)階段品牌詞有可能就是轉(zhuǎn)化最好流量最大的詞。
4.寶貝穩(wěn)健時(shí)期怎么推廣
1.優(yōu)化保證核心關(guān)鍵詞的排名
2.所有寶貝相關(guān)流量有計(jì)劃的引入
3.不斷的測(cè)試加大定向以及類目流量
4.最后就是每天能穩(wěn)定流量來(lái)源
5.爆款后期琢步引導(dǎo)流量到新的爆款
直通車的本質(zhì)就是收費(fèi)的淘寶精準(zhǔn)搜索流量，直通車的運(yùn)用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個(gè)階段，首先就是時(shí)間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品，在培育爆款的時(shí)候就要提前，要找到關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)切入。目的，我們開車的目的是單純引流 還是爆款打造目的和作用不一樣的。
關(guān)聯(lián)，直通車的關(guān)聯(lián)性，要靈活運(yùn)用帶動(dòng)其他能帶動(dòng)的流量。穩(wěn)定性 基礎(chǔ)流量源，該保持的一定保持。
做好以上的話，我覺(jué)得接下來(lái)就可以靜觀其變了，只要做好調(diào)查和市場(chǎng)分析就行了！
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