淘寶直通車發(fā)展至今，已經(jīng)有幾年的歷史了。從最初的低價引流到當(dāng)前的高價白熱化競爭，不管是在操作手法上，還是運(yùn)營理念上都越來越多樣化。面對當(dāng)前 兩大流派：傳統(tǒng)低價引流的流量為王和專注流量價值的轉(zhuǎn)化為王，哪個更好？其實，只要能幫助店鋪盈利，就是最好的選擇。在這兩個流派中，低價引流是對于中小 賣家比較安全的操作手法，而對于大賣家來說，也是提升店鋪銷售不錯的輔助手段。下面，小編來跟大家說下直通車低價引流的技巧。


我們先來看一個單天的數(shù)據(jù)。新開的女裝店鋪，賣市場貨，5月12號開始銷售，一個月的時間，到6月13號，調(diào)到單天直通車流量8916UV，PPC 0.28元，轉(zhuǎn)化ROI 3.98，只靠直通車推廣的情況下，每天銷售額2萬元以上。預(yù)計在這個月底，這個PPC的基礎(chǔ)上，直通車可以做到每天1~1.2萬UV，直通車3天轉(zhuǎn)化 ROI穩(wěn)在3以上，花費(fèi)3500元直通車車費(fèi)，銷售額3~4萬元。這就是一個通過低價引流獲得盈利的最新例子。
在低價引流的操作方式上，一般有4個方向
1. 低價推廣渠道（站外推廣，無線推廣）
2. 低價推廣策略（多款推廣，多計劃應(yīng)用，布局策略）
3. 低價詞應(yīng)用（長尾詞，廣泛詞，上升詞）
4. 低價推廣技巧（站外，定向，站內(nèi)）
（一）低價推廣渠道
低價推廣渠道，有站外推廣和無線推廣兩種方式。
1）站外推廣。此推廣方式有很多人都不太愿意使用。普遍認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實站外的轉(zhuǎn)化并沒有那么低，站外不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點擊后就扣費(fèi)， 站外是通過二跳頁的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對 精準(zhǔn)了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費(fèi)上，如直通車扣費(fèi)的起價，在站內(nèi)來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。



2）無線推廣，是另一個低價推廣渠道。去年的兩個無線推廣機(jī)會點，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費(fèi)只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開啟無線端。
（二） 低價推廣策略
多款推廣的方式可以有效降低直通車PPC。表面上看是多款推廣多加詞，目的是為了通過多推廣的方式，對款式進(jìn)行充分的測試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。
在這個操作過程中，店鋪款式分了4個檔次：爆款，暢銷款，引流款，測試款。每個檔次對應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款， 暢銷款能給店鋪帶來實際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢，通過單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成 暢銷款。測試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競爭也很激烈，爆款會因為季節(jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。這個時候，新的爆款就必須從新款 中去尋找。通過這樣一個反復(fù)迭代的過程，保證店鋪時刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。
（三）低價詞應(yīng)用
推款測款需要用詞，在對于詞的理解上，層次主要分有4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞，廣泛詞。長尾詞，廣泛詞是容易被忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞 精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因為那些詞的流量很大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實，長尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具 有低價的特點，可以低價獲得流量，仍能保證不錯的投入產(chǎn)出比。
附圖：（長尾詞案例）




不過，按短期機(jī)會來說，上升詞也是一個不錯的選擇。這些詞很多時候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒有關(guān)注。這個過程中，若能及早使用這些詞，不但能給直通車帶來很大的幫助，同時能做到大量的免費(fèi)流量。
（四）低價推廣技巧
在推廣技巧上，我們平常說的所謂優(yōu)化點擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實也分別有各自的技巧。
站外的技巧有幾點：圍繞詞，可以通過站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長圖，而獲得更高的點擊率。
定向的技巧，主要是圍繞在點擊率的優(yōu)化上。都知道，做點擊率主要是做一個好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個尺寸。
（附定向案例數(shù)據(jù)）




今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的標(biāo)簽頁。站內(nèi)展現(xiàn)邏輯，也從原來的直接跳轉(zhuǎn)單品頁的方式轉(zhuǎn)為類似站外二跳頁的展現(xiàn)方式。

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