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帶著你開(kāi)直通車開(kāi)向人生巔峰

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-24 07:41:16  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  春去秋來(lái),或感慨于淘寶的難做,或興奮于直通車的盈利,或迷茫在一去不復(fù)返的電商路上;不管處于一個(gè)什么階段,你開(kāi)淘寶就得要流量,現(xiàn)在靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,開(kāi)車人人有,就看誰(shuí)會(huì)開(kāi)?開(kāi)的好,你盈利,開(kāi)的不好,你無(wú)奈,廢話不多說(shuō),不做鋪墊,直接轉(zhuǎn)化率,今天給大家來(lái)點(diǎn)雞血,來(lái)點(diǎn)干貨!!!

現(xiàn)在來(lái)說(shuō),直通車的點(diǎn)擊率對(duì)比改版之前的點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),比較難做了,尤其是開(kāi)始最基礎(chǔ)的時(shí)候。

舊版

關(guān)鍵詞不分PC和無(wú)線端,兩方的綜合點(diǎn)擊率為最終的點(diǎn)擊率。

新版本來(lái)說(shuō)

整體導(dǎo)致如果在只能PC端展示的這個(gè)階段沒(méi)有做起來(lái)點(diǎn)擊率,導(dǎo)致質(zhì)量分不斷的下滑,就會(huì)導(dǎo)致直通車權(quán)重的直線下滑,在做起來(lái)就非常難,花高價(jià)也不一定能有好的展現(xiàn)排名。所以說(shuō)原來(lái)的前期培養(yǎng)質(zhì)量分的重點(diǎn)只是培養(yǎng)點(diǎn)擊率的話,那么現(xiàn)在的重點(diǎn),就是培養(yǎng)PC端的點(diǎn)擊率。

PC端點(diǎn)擊率如果做不到0.5%的話,那直通車權(quán)重基本就開(kāi)始下滑,點(diǎn)擊率越差下滑的越快。

做PC端點(diǎn)擊率:首先去考慮是什么決定點(diǎn)擊率

PC端點(diǎn)擊率影響因素:

如圖,現(xiàn)在pc端展示在眼前的:

1. 推廣圖:夠不夠吸引,有沒(méi)有賣點(diǎn)

2. 價(jià)格:是不是在買家接受范圍內(nèi)

3. 銷量:銷量很少的基本沒(méi)什么點(diǎn)擊,除非推廣圖非常吸引人

這個(gè)是能通過(guò)標(biāo)題看到的因素,還有一些隱性因素:

1. 位置(第一頁(yè)第一名和第二頁(yè)最后一名也會(huì)有很大區(qū)別,更不用說(shuō)排名更靠后)

2. 標(biāo)題(標(biāo)題在PC端影響因素不是那么大了,但是在無(wú)線端還是會(huì)展示標(biāo)題,標(biāo)題吸引人也很重要)

淘寶搜索下面的5個(gè)展示位置,還是會(huì)顯示標(biāo)題。

如何優(yōu)化:

一丶 選款

分析思路總結(jié):

1丶 產(chǎn)品本身基礎(chǔ):

1). 銷量(要有一定的銷量基礎(chǔ))

2. 評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)要比較好的,不能說(shuō)10幾個(gè)評(píng)價(jià)里面就出來(lái)幾個(gè)中差評(píng))

3. 轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率要比較高的,整體可綜合市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率)

4. 流量趨勢(shì)(在店鋪內(nèi)流量趨勢(shì)整體要盡量處于上升趨勢(shì))

5. 跳失率

6. 收藏丶加購(gòu) 等

2)丶 查看市場(chǎng)搜索趨勢(shì)

3)丶 同行對(duì)比:搜索同款或者相似款按銷量排行

1. 對(duì)比價(jià)格有無(wú)優(yōu)勢(shì)(可以不是最低的,但不要是最高的)

2. 對(duì)比評(píng)價(jià)丶銷量(銷量沒(méi)人多,評(píng)價(jià)比較人好;說(shuō)評(píng)價(jià)差不多,我銷量比較高;評(píng)價(jià)差不多,銷量沒(méi)有別人高,我有贈(zèng)品,我價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)是要找到自己寶貝的優(yōu)勢(shì))

選好可以推廣的款式之后,先不要著急去上車推廣,分析影響點(diǎn)擊率因素第一項(xiàng)推廣圖。價(jià)格和銷量我們都在選款的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)行分析了。上車前的最后一個(gè)重點(diǎn),推廣圖:

需要做什么樣的推廣比較合適寶貝,重點(diǎn)看直通車展示位,大家都在選用什么樣的推廣圖。

細(xì)節(jié)放大,通過(guò)特寫(xiě)寶貝最有特點(diǎn)的地方,來(lái)吸引買家注意,特色一定要新穎。

促銷文案,“今日特價(jià)”“吐血價(jià)”“瘋搶價(jià)”價(jià)格定位比較低的,那就主打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格低就是我的賣點(diǎn)。

高端產(chǎn)品,價(jià)格高,我注重的是品味,是質(zhì)量,是高端。那我的文案就要以高端為主。明確的定位寶貝風(fēng)格。

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