前期網(wǎng)店網(wǎng)為大家講了一些網(wǎng)店廣告推廣的思路和實(shí)例。今天，小編以夢(mèng)芭莎為例，為你解析廣告投放的具體步驟和方法。

夢(mèng)芭莎的廣告到處飛，尤其是國(guó)內(nèi)的各大門戶網(wǎng)站都被夢(mèng)芭莎占領(lǐng)了。一個(gè)投放量如此大的企業(yè)，在其廣告投放的過(guò)程中一定有著起獨(dú)到的，有效的廣告投放方式，我們來(lái)依次分析。首先我們來(lái)看下面幾幅廣告截圖：

夢(mèng)芭莎的廣告以硬廣為主，主要做成swf的動(dòng)畫格式，素材2-4屏不等，最常見(jiàn)的是3屏。在素材的邏輯安排上，也是

典型的3段論：

第一段：品類賣點(diǎn) 品類特征。 如2010秋冬保暖必備；最I(lǐng)N中國(guó)風(fēng)；世界頂級(jí)奢侈品牌，同步享受；商務(wù)經(jīng)典必備款等等；

第二段：主推單品賣點(diǎn)，單品特征。如 頂級(jí)精紡棉，舒適，保暖；大胸MM必備，高包容，高集中；英倫貴族軍裝風(fēng)衣 大氣 優(yōu)雅；頂級(jí)埃及長(zhǎng)絨絲光棉襯衫，舒適，柔滑，透氣；等等

第三段：具有一定促銷性質(zhì)的價(jià)格。如超值搶購(gòu)價(jià)，69元/套；市場(chǎng)參考價(jià)：1186元，超限量體驗(yàn)價(jià)：399元；268=1860元等等。

從素材的制作思路上來(lái)講，夢(mèng)芭莎的大多數(shù)素材都遵循以上邏輯進(jìn)行制作，并且，還形成了其一定的格式模版：

第一段模版：適應(yīng)人群/時(shí)間特征+品類特點(diǎn)

2010秋冬 保暖必備

商務(wù)精英 經(jīng)典必備款

第二段模版：?jiǎn)纹凡馁|(zhì)/單品特點(diǎn)+利益表述/功能訴求（通常2-3點(diǎn)，每一點(diǎn)描述2-3字）

頂級(jí)精紡棉 舒適 保暖

大胸MM必備 高包容，高集中

頂級(jí)埃及長(zhǎng)絨絲光棉襯衫 舒適，柔滑，透氣

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本文來(lái)源： 網(wǎng)店推廣如何做好廣告（二）