網(wǎng)店推廣離不開各種營銷方式， SNS營銷就是其中一種很有用的免費(fèi)推廣方式。當(dāng)然要用好這招也不是簡單的事。
SNS營銷簡單介紹，屬于今天淘分享的主要運(yùn)行方式。通過買家的口碑宣傳，來造成銷售趨勢的良好銷售模式。具體的介紹大家可以登入我的江湖日記中學(xué)習(xí)，也可以加入淘分享官方幫派學(xué)習(xí)。因為很多朋友都懂，我在此就不多加介紹了。
我參加過2次淘分享活動，前后差不多一個月。在同一個位置，所以說，相比較而言，2次活動的流量是一樣的。由于參加活動時候并沒有打算發(fā)帖，更沒想過要對比發(fā)帖，沒有量子的截圖。但我想大家不是來看圖片和數(shù)據(jù)的，是看如何做到的。所以斗膽繼續(xù)分享。在4月3-10日的淘分享活動中，銷售的鞋子數(shù)量為50-60雙，而在4月25日-5月2日的銷售活動中，銷售鞋子的數(shù)量為156雙。這就是開頭我說的，在相同的流量下，銷量翻了2翻。下面我要說下做到銷量翻2翻的經(jīng)驗做法。
第一、如何增加流量導(dǎo)入？用女款作為圖片入口代替了男款。淘寶的購物人群中，女性消費(fèi)群體占據(jù)了絕大部分是市場。就算是替男性購物的，也是女性居多。
第二、如何增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率？把單一的男鞋銷售轉(zhuǎn)情侶鞋銷售，很多女性客戶本來只是看看，看到產(chǎn)品后會變成送自己對象禮物的想法。讓原來只看不買的客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶，讓原來準(zhǔn)備購買一雙鞋子的客戶，變成了購買2雙鞋子的客戶。大家在我店鋪中可以看到，很多客戶購買的鞋子數(shù)量不是一雙，有的2雙，有的3雙，還有的4雙的。并不是說這是阿金在弄虛作假，而是真實的一個良好的銷售模式。剛剛提到，購買2雙還可以理解，購買3雙，4雙，也太假了吧。現(xiàn)在都是3口之家，哪有人購買那么多鞋子的呀。是的，現(xiàn)在大部分都是3口之家，但別忘了，每個人都還有原生家庭的4個老人。并且，現(xiàn)在白領(lǐng)上班的地方，大部分都是同齡人的聚合地方。他們在一起一起看，一起說，一起購買，就是再正常不過的事情了。這也就是現(xiàn)實生活中的口碑營銷。在網(wǎng)絡(luò)購物中一樣實用。
第三，如何讓客戶想買了下單購買不再猶豫？這就涉及到了良好的購物分享。你購物的時候，怎么樣的產(chǎn)品會讓你不再猶豫呢？第一是產(chǎn)品是需要的，第二良好的口碑宣傳。這邊就是涉及到產(chǎn)品的口碑問題，在淘寶上的口碑就是買家的評論。我們不會為一個人的評論左右，但每個人的評論都是我們的免費(fèi)客服，幫助我們的客戶更好的了解了我們的產(chǎn)品性能，我們的服務(wù)，我們的物流。對于客戶來說，做一個分享，得到大家的認(rèn)可能夠幫助大家淘到更好的寶貝，是一件很開心很自豪的事情。所以，我們要盡力的去鼓勵我們的買家分享我們的寶貝。大家可以看看我的寶貝的評論，回帖中可以討論下你們看了這些評論的感覺。
第四，把握質(zhì)量關(guān)，讓顧客來了再來。其實很簡單，就是大家說好的產(chǎn)品，你的是真的好。我在的地方是鞋都，高仿，自有品牌，那是一拽一大吧，包括我自己本身也擁有一家自有品牌的鞋子公司。但我現(xiàn)在主要銷售的是品牌產(chǎn)品，這是為什么？明明高利潤的不做，做沒傻利潤的？我傻么？這個大家說了算，可以回帖告訴我。現(xiàn)在物質(zhì)生活很豐富，每個人追求的是一種品質(zhì)的生活。在價格定位上，寧愿多花點錢，也不愿意買到便宜的地攤貨。到不是買家不愿意要便宜的，而是買到地攤貨超級沒面子的事情。其次是，產(chǎn)品+郵費(fèi)，一般產(chǎn)品的價格也低不到哪里去，這樣相對來說，高質(zhì)量產(chǎn)品的性價比就更高。再者，中高消費(fèi)者的質(zhì)量比較高，有比較強(qiáng)的粘性，更排除了某些惡劣品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣的騷擾，讓我們的銷售變成了交朋友，變成了談心，而不是擔(dān)心受怕，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
阿金的實戰(zhàn)分享暫時就到這里了，但分享并未結(jié)束，我希望每個有干貨的朋友，都可以來這個論壇，來分享你們的經(jīng)驗。我分享一點，你分享一點，我們共同成長了2點；我分享一點，你分享一點，他分享一點，可能我們成長的腳步就快了無數(shù)點。我們每個人都是自己的明星。當(dāng)我們用心分享的時候，也是我們自己成長的時候，我們總結(jié)了我們自己的東西，并且，我們大家?guī)椭阋黄鹨娮C！！
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本文來源： SNS營銷方法之戰(zhàn)技巧