林森一年收入近千萬，同樣是做淘寶的，看看人家是怎么做到的？
身為淘寶賣家，你還在苦逼的刷單么？你還在投入大量成本開發(fā)新客戶么？你打算一直把錢交給淘寶么？今天讓我們在與林森的對話中，收獲一些思考。
文婕：林森您好，感謝您抽空接受我們的專訪。請先介紹一下自己吧。
林森：文婕，您好！我是一名淘寶的運營，我自己運營有2家天貓旗艦店，3個淘寶小店。
文婕：聽上去需要花很多精力，是怎么發(fā)展到這個規(guī)模的？
林森：恩，其實也沒有想象的那么難，淘寶數(shù)據(jù)本身就是可以共享多家店鋪的，現(xiàn)在做淘寶上架前，就必須要布局想要的評論跟詳情內(nèi)功的轉(zhuǎn)化。上架后做的事情就不多。這其實也是個店群戰(zhàn)略，跟王通老師說的建網(wǎng)站群是一樣的道理的。
淘寶的的流量詞只要一個上去了，只需要維持好正常銷量，銷量在下架周期內(nèi)必需保持向上漲的姿勢，這個又跟王通老師SEO講的，搜索引擎會推薦好的網(wǎng)站，同樣淘寶的權(quán)重也是偏向于好的店鋪。
所以我們把刷單也叫做補單，就是銷量如果今天沒達標，就只能人工操作達標了。這些都是我從王通老師的SEO優(yōu)化技術(shù)上，悟出來的。
文婕：您最喜歡的營銷方向？
林森：目前最喜歡的營銷方向，是自媒體自明星營銷。因為這個營銷方向，自由，灑脫。做眾人的焦點，明星的感覺挺好的。也能分享自己的快樂。
文婕：您目前工作有什么問題和困惑嗎？
林森：我目前的工作上，主要是店鋪的流量不穩(wěn)定。
天貓店盈利主要在上活動（聚劃算）。目前明顯感覺買流量跟刷單這一塊的支出比較大。兩個天貓店，月銷售額250萬，利潤卻只有20萬左右。
目前最大的困惑是如何將淘寶站內(nèi)的精準客戶引導(dǎo)到社交上，以便維護，也可對客戶進行二次開發(fā)，避開平臺惡性競爭。
文婕：似乎錢都讓淘寶賺了？在賣家與買家的“粘性”問題上，您有哪些思考？
林森：對，這樣的發(fā)展方向，如果單純依靠淘寶的流量，就只會越來越難做，所以我們必須多渠道的引流，更重要的利用好目前自媒體社交趨勢做好老客戶維護，在產(chǎn)品質(zhì)量跟售后服務(wù)上多用功。
要運用好王通老師的框架思維，比如我們服裝的推出，加微信，進群，關(guān)注公眾號，送新款體驗裝。還可以做女裝定制。讓客戶買的不僅僅是商品。
文婕：自己最擅長的是什么事情？
林森：我自己最擅長的是發(fā)現(xiàn)淘寶站內(nèi)的藍海產(chǎn)品。
像我目前的3個淘寶C店，營利穩(wěn)定，分別是做，銀行資料課件，畫材，汽配。都是我在淘寶小類目里發(fā)現(xiàn)的。還有單品爆款的時代發(fā)現(xiàn)，比如之前我們一個群都賣蘋果手機，通過刷單上去 ，一個大詞能夠正常一兩天天就夠吃一年。雖然這個時代已經(jīng)過了，但夠暴力的產(chǎn)品，還是會有點效果。
其實淘寶好不好做，主要看你選的參照物，如果說要月入5萬以下，我覺得就不是很難，月入百萬整體趨勢可能就比較難的吧。
文婕：您在網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)實踐中，遇到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？
林森：在實踐中，最大的困難跟挑戰(zhàn)是，定位跟執(zhí)行力。
定位我想是很多人遇到的困惑，定位小了，覺得賺的少，想做的更大，做到一定程度了，感覺放大有點難。
關(guān)于執(zhí)行力，比如發(fā)比寫更重好，寫了文章，要根據(jù)自己文章對應(yīng)的潛在客戶發(fā)到對應(yīng)平臺，每個平臺都需要相應(yīng)的賬號，資格，這些都需要精力時間。
文婕：您從哪里了解到通王網(wǎng)校？
林森：13年在淘寶買軟件時，一個賣家送給我一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課件，里面有王通老師的課件，聽后感覺很豁然開朗。從而一直關(guān)注王通老師。到現(xiàn)在進入通王網(wǎng)校。
文婕：在通王網(wǎng)校最大的收獲是什么？可以給大家分享您的經(jīng)驗或技巧嗎？
林森：進網(wǎng)校最大的收獲是，能更加宏觀的看待互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。以前只覺得只有在淘寶上才能賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。在淘寶上才是電子商務(wù)。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該先了解本質(zhì)，無論是淘寶，還是微商，都只是個平臺。以前大部分的習(xí)慣是PC淘寶端，現(xiàn)在人的習(xí)慣變成了移動端。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是相通的，要抓住流量的趨勢。
文婕：在通王網(wǎng)校學(xué)習(xí)的哪一招用到了實踐中？
林森：網(wǎng)校學(xué)習(xí)的招數(shù)太多了，比如軟文營銷，告訴我發(fā)比寫更重要，所以我寫的文章，我會盡可能的發(fā)到有潛在客戶的聚集地。也讓我知道如何寫軟文更吸引眼球。
框架營銷，讓工作感情更順利。
思維導(dǎo)圖，讓思路更清晰，精華更濃縮。
越暴力越好賣，把選擇比努力更重要闡釋的更詳細更具體。也可以用到自己的文案寫作中 。
目前我也正在利用自媒體自明星社交概念在積累我們淘寶站內(nèi)的精準流量。以便店鋪將來不單單只依靠淘寶給的流量。流量多渠道的挖掘。
文婕：希望未來在網(wǎng)校獲得哪些更多內(nèi)容？
林森：由于網(wǎng)校目前的同學(xué)，水平參次不齊。有互聯(lián)網(wǎng)營銷很久的前輩，也有剛學(xué)習(xí)的小白。希望網(wǎng)校能更加細化方向，每個方向理論跟實戰(zhàn)都更加細化。
文婕：您認為做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備哪些素質(zhì)？
林森：1.好學(xué)，誰也阻擋不了趨勢的發(fā)展，所以要有與時俱進的學(xué)習(xí)能力。
2.敢于付出，學(xué)會為價值買單，學(xué)習(xí)最快捷徑就是找到對的師傅迅速精通。
3.學(xué)會感恩，懂得感恩才能讓正能量傳播的更久，交的朋友也就越多。
文婕：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，是否有什么規(guī)劃？
林森：網(wǎng)絡(luò)營銷，我目前也正在建立我的淘寶圈，金融圈，月入5萬藍海圈。
文婕：您的夢想是什么？
林森：我的夢想是希望農(nóng)村別墅崛起，青山綠水不被破壞。讓農(nóng)村的孩子更好的接受網(wǎng)絡(luò)高等教育。呵呵，夢想有點遠，不過還是要有，就先從自己的家鄉(xiāng)開始實現(xiàn)吧。哈哈
文婕：您想認識哪些方面的朋友？
林森：我想認識更多敢于展現(xiàn)自己的人，樂意交流的朋友。
文婕：您還有其它需要補充的嗎？
林森：希望網(wǎng)校能成為我一所永遠不畢業(yè)的社會大學(xué)！
文婕：感謝林森，很棒的分享！
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【后記】網(wǎng)校同學(xué)對林森的評價：
SEO實戰(zhàn)培訓(xùn) 鄭剛：林森會有點拘謹，可能是基于很少在圈子里交流，可實際上他在某些領(lǐng)域做的已經(jīng)相當(dāng)不錯了，一旦聊開后，思維活躍。雖然淘寶竟爭很大，但他一直玩的很瀟灑，因為他會發(fā)現(xiàn)很多別人尚未觀察到的小領(lǐng)域，小市場賺大錢，這就是傳說中的藍海，玩淘寶輕松賺錢，一定向找他。
90后創(chuàng)業(yè)自媒體 凌上武：我是在網(wǎng)校年終峰會上認識林森的，特?zé)崆榈囊晃淮蟾纾惺裁床欢畣査麜v解很多你聽，能把很多網(wǎng)校的課程跟淘寶的實戰(zhàn)玩法相結(jié)合，他也是很實在的人，也很好學(xué)。認識他，對于我的進步很大，很感激他。
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