現(xiàn)在做微商在朋友圈那種瘋狂刷屏的方式已經(jīng)不起什么作用了，而且還會照成很多用戶的反感，結(jié)果可想而知。但很多微商不刷屏之后卻不知道該怎樣去銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量一直不好。下面就教大家一些技巧。
微商能夠發(fā)展，其實(shí)是基于一個字“信”，第一點(diǎn)就是“信任”，讓你的客戶信任你，你的銷售也就差不多完成了，第二點(diǎn)就是“誠信”，這是生意人最基本的，也是最重要的。最重要的是第一點(diǎn)如何產(chǎn)生信任？那就是可信度丶可靠度和親密度。可信度是客戶對你品牌和產(chǎn)品的信任感，是基于品牌的。可靠度是你的所作所為給人的感覺，是基于你自身的。親密度是你與客戶之間的關(guān)系，是基于客戶的。
可信度，是針對品牌的，品牌分產(chǎn)品品牌和個人品牌。產(chǎn)品品牌是品牌方去做的，如果你做護(hù)膚品雅詩蘭黛，倩碧等，這些產(chǎn)品顧客已經(jīng)有信任度的。那對于品牌方來說怎么去做不是我們探討的問題，主要說個人品牌，個人品牌直白點(diǎn)就是包裝你自己，比如寫自己某某團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，明星合影，跟大咖合影，團(tuán)隊(duì)上某某雜志，新浪報(bào)道你的創(chuàng)業(yè)路等等。這些都是塑造你可信度的地方。如何快速塑造可信度就是“抱大腿”。做好百度知道，百度百科這是抱百度的大腿，大咖合影這是抱名人的大腿。對于微商小白來說如何做好個人品牌？就是做好自己的定位，做一個別人容易接受的人。在朋友圈內(nèi)突顯出你的個性，做好個人形象，讓別人看到產(chǎn)品就能馬上聯(lián)想到你。比如定位為一個快樂和誠信微商，定位為護(hù)膚專家等。
可靠度，是針對個人來說，讓你的客戶你的粉絲認(rèn)為你是一個可靠的人，如何做一個可靠的人，那就是做到言而有信，不要為了營銷而去欺騙，比如做一個朋友圈活動，加多少人就送產(chǎn)品送現(xiàn)金，確實(shí)做到了，客戶自然認(rèn)為你是個可靠的人。言而有信注意點(diǎn)就是做你能力范圍能做到的事情，銷售不存在欺騙，比如你夸大你產(chǎn)品的功效，自然降低了你在客戶心中的可靠度。所以可靠度就是一點(diǎn)“言而有信”。
親密度，這是最重要的一點(diǎn)，如果說銷售是100%的話可信度和可靠度只能占是20%，80%還是看你跟客戶的親密度。如何做好親密度，就是做好你跟客戶之間的關(guān)系，能夠有深入的交流與互動。要做好這點(diǎn)，對于微商來說先將你觀念轉(zhuǎn)變過來，微信是你用來交朋友的，朋友圈是你展示自己，體現(xiàn)自己價(jià)值的地方。
如何互動？互動是從粉絲關(guān)注你的那一刻就開始的，這也是很大微商人不注重的，認(rèn)為朋友圈發(fā)的好就夠了，自然而然有人來加入你，買你產(chǎn)品做你代理，朋友圈發(fā)的好加入你的客戶只能是銷售的20%，80%的成交是在互動上就是做好你的親密度，在粉絲關(guān)注你的一刻進(jìn)行第一次互動，因?yàn)榇丝虅傟P(guān)注你的粉絲是認(rèn)可你的，互動的過程可以讓他記住你，你也可以了解到他，要做好第一印象。就要第一時間從看他朋友圈知道他的信息，針對性的溝通。每個粉絲花5-10分鐘進(jìn)行互動，你的轉(zhuǎn)化率能提高5-10倍。之后就是與你的粉絲進(jìn)行頻繁互動，做微商你的20%精力是花在你朋友圈內(nèi)容上，80%的精力應(yīng)該放在朋友圈互動，點(diǎn)贊評論互動，人都喜歡被夸，互動過程不要吝嗇你的贊美。
互動還有一點(diǎn)是針對你自己朋友圈內(nèi)容，別人給你點(diǎn)贊和評論時候，你要第一時間去與他互動，就跟第一次加你一樣，給你朋友圈點(diǎn)贊是認(rèn)可你這條朋友圈內(nèi)容的。與點(diǎn)贊的人聊天，如果是已經(jīng)關(guān)注你2-3個月的可以主動出擊，因?yàn)檫@個客戶已經(jīng)從你朋友圈對你和產(chǎn)品都有有一定了解，主動出擊會更直接。在你自己評論中你在評論下進(jìn)行評論。要針對性的評論，做到既能影響到其他人又能讓評論的人爽。
在線下銷售中有句話“銷售不跟蹤，萬事一場空”。可以看下面生動的數(shù)據(jù)。
2%的銷售是在第一次接洽后完成；
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
在微商上體現(xiàn)跟蹤就是互動與回訪。所以記住最后一句“80%的銷售是在第4至11次互動后完成！”
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本文來源： 干貨：做微商提高銷量必學(xué)技巧
