今天tp_助淘給大家分享的店鋪是一個(gè)集市店，四皇冠。客單價(jià)春款70至100元，夏款50至100元，秋款80至150元，冬款150至200元。模特圖點(diǎn)擊率比較高，都在1%以上。這樣一家店鋪，如果要用直通車推廣，需要注意哪些問(wèn)題呢？
1、計(jì)劃如何分配？
建立不同的計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都有專門(mén)的分配作用，主要進(jìn)行主推款計(jì)劃、副推款計(jì)劃。根據(jù)不同的賬戶分配不同的計(jì)劃，這個(gè)賬戶推廣寶貝數(shù)不多，所以主要運(yùn)用了兩個(gè)計(jì)劃來(lái)推廣。兩個(gè)計(jì)劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測(cè)試款等要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)合理安排。如圖：
2、如何選款？
在選款時(shí)，建立從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù)，如一周時(shí)間內(nèi)寶貝綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝，或新上新寶貝的需要進(jìn)行測(cè)試的，也可以借用直通車推廣。如下圖。一般來(lái)說(shuō)，跳失率在80%以下的為好，而80%左右的也可。轉(zhuǎn)化率要達(dá)到1%以上，最好在2%左右，收藏率較高，會(huì)有自身的自然流量。
3、基礎(chǔ)設(shè)置
日限額由掌柜提供，后期的日限額調(diào)整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺(tái)：前期站外用低比例投放，一般在50%－80%，測(cè)試一段時(shí)間后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整站外的投放比例。一般以10%－30%的幅度進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后，如站外數(shù)據(jù)下滑，則可以回歸至之前的比例情況，最終穩(wěn)定下來(lái)。
如上圖所示：站外的設(shè)置可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，這個(gè)案例站外的效果比較好，roi達(dá)到1:3，所以可以在比例上繼續(xù)拉大測(cè)試。如效果差，則可以拉低或者不測(cè)試站外，將流量放在其他引流方式上測(cè)試。
5、無(wú)線端
如下圖，移動(dòng)端的設(shè)置也是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，但是前期一開(kāi)始測(cè)試的話可以在100%-110%測(cè)試，后期根據(jù)效果來(lái)優(yōu)化。以此案例為主，測(cè)試下來(lái)的無(wú)線端效果并不佳，所以后期我們降低了一些比例測(cè)試。
6、推廣模式
單品模式，主要拿來(lái)測(cè)試一款好寶貝，重點(diǎn)將流量集中在一款寶貝。爆款模式，選出一款銷量高轉(zhuǎn)化高的寶貝進(jìn)行推廣，各個(gè)引流方式一起測(cè)試寶貝。整店模式，整個(gè)店鋪一起測(cè)試，店鋪推廣等這些方式全方位引流測(cè)試效果。
7、消耗控制
根部不同的店鋪性質(zhì)來(lái)測(cè)試，消耗從500元開(kāi)始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加，消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的寶貝后，消耗會(huì)根據(jù)寶貝所需的消耗而定，故沒(méi)有具體的日限額，主要就是看寶貝當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。
8、寶貝消耗分配
根據(jù)主、副款推廣方式來(lái)分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點(diǎn)將花費(fèi)放在上面測(cè)試，副推的寶貝主要以引流測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率 收藏率來(lái)調(diào)整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整消耗，如果測(cè)試出來(lái)效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉(zhuǎn)化好的款上測(cè)試。
9、如何添加關(guān)鍵詞？
這家主營(yíng)風(fēng)格是韓版，所以加的關(guān)鍵詞可以與寬松、韓國(guó)這類詞有關(guān)。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進(jìn)行測(cè)試。
10、定向推廣
定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有通投效果好。故前期是同時(shí)測(cè)試通投以及開(kāi)啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關(guān)閉，就剩下通投進(jìn)行推廣，并且加大了通投的出價(jià)，增加了流量。
11、搜索人群
搜索人群這塊，前期主要以測(cè)試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，效果好的話可以繼續(xù)加大，或者在沒(méi)有流量的情況也可以加大測(cè)試，如下圖在沒(méi)有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測(cè)試。
總結(jié)
1.寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式 客單價(jià) 拍攝風(fēng)格等等幾大點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝，通過(guò)人群搜索功能測(cè)試。
2.做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進(jìn)行引流，當(dāng)然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動(dòng)等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
3.消耗這塊，如果測(cè)試下來(lái)最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)把控消耗，盡一切可能以低ppc來(lái)引流測(cè)試，最終提升轉(zhuǎn)化。
4.寶貝點(diǎn)擊率這塊，可以多測(cè)試圖片、標(biāo)題來(lái)提升，寶貝點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢(qián)，流量會(huì)比較多，ppc會(huì)低.
5. 寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來(lái)打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測(cè)試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對(duì)性地投入非常重要。
1、計(jì)劃如何分配？
建立不同的計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都有專門(mén)的分配作用，主要進(jìn)行主推款計(jì)劃、副推款計(jì)劃。根據(jù)不同的賬戶分配不同的計(jì)劃，這個(gè)賬戶推廣寶貝數(shù)不多，所以主要運(yùn)用了兩個(gè)計(jì)劃來(lái)推廣。兩個(gè)計(jì)劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測(cè)試款等要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)合理安排。如圖：
2、如何選款？
在選款時(shí)，建立從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù)，如一周時(shí)間內(nèi)寶貝綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝，或新上新寶貝的需要進(jìn)行測(cè)試的，也可以借用直通車推廣。如下圖。一般來(lái)說(shuō)，跳失率在80%以下的為好，而80%左右的也可。轉(zhuǎn)化率要達(dá)到1%以上，最好在2%左右，收藏率較高，會(huì)有自身的自然流量。
3、基礎(chǔ)設(shè)置
日限額由掌柜提供，后期的日限額調(diào)整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺(tái)：前期站外用低比例投放，一般在50%－80%，測(cè)試一段時(shí)間后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整站外的投放比例。一般以10%－30%的幅度進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后，如站外數(shù)據(jù)下滑，則可以回歸至之前的比例情況，最終穩(wěn)定下來(lái)。
如上圖所示：站外的設(shè)置可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，這個(gè)案例站外的效果比較好，roi達(dá)到1:3，所以可以在比例上繼續(xù)拉大測(cè)試。如效果差，則可以拉低或者不測(cè)試站外，將流量放在其他引流方式上測(cè)試。
5、無(wú)線端
如下圖，移動(dòng)端的設(shè)置也是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，但是前期一開(kāi)始測(cè)試的話可以在100%-110%測(cè)試，后期根據(jù)效果來(lái)優(yōu)化。以此案例為主，測(cè)試下來(lái)的無(wú)線端效果并不佳，所以后期我們降低了一些比例測(cè)試。
6、推廣模式
單品模式，主要拿來(lái)測(cè)試一款好寶貝，重點(diǎn)將流量集中在一款寶貝。爆款模式，選出一款銷量高轉(zhuǎn)化高的寶貝進(jìn)行推廣，各個(gè)引流方式一起測(cè)試寶貝。整店模式，整個(gè)店鋪一起測(cè)試，店鋪推廣等這些方式全方位引流測(cè)試效果。
7、消耗控制
根部不同的店鋪性質(zhì)來(lái)測(cè)試，消耗從500元開(kāi)始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加，消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的寶貝后，消耗會(huì)根據(jù)寶貝所需的消耗而定，故沒(méi)有具體的日限額，主要就是看寶貝當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。
8、寶貝消耗分配
根據(jù)主、副款推廣方式來(lái)分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點(diǎn)將花費(fèi)放在上面測(cè)試，副推的寶貝主要以引流測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率 收藏率來(lái)調(diào)整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整消耗，如果測(cè)試出來(lái)效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉(zhuǎn)化好的款上測(cè)試。
9、如何添加關(guān)鍵詞？
這家主營(yíng)風(fēng)格是韓版，所以加的關(guān)鍵詞可以與寬松、韓國(guó)這類詞有關(guān)。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進(jìn)行測(cè)試。
10、定向推廣
定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有通投效果好。故前期是同時(shí)測(cè)試通投以及開(kāi)啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關(guān)閉，就剩下通投進(jìn)行推廣，并且加大了通投的出價(jià)，增加了流量。
11、搜索人群
搜索人群這塊，前期主要以測(cè)試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，效果好的話可以繼續(xù)加大，或者在沒(méi)有流量的情況也可以加大測(cè)試，如下圖在沒(méi)有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測(cè)試。
總結(jié)
1.寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式 客單價(jià) 拍攝風(fēng)格等等幾大點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝，通過(guò)人群搜索功能測(cè)試。
2.做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進(jìn)行引流，當(dāng)然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動(dòng)等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
3.消耗這塊，如果測(cè)試下來(lái)最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)把控消耗，盡一切可能以低ppc來(lái)引流測(cè)試，最終提升轉(zhuǎn)化。
4.寶貝點(diǎn)擊率這塊，可以多測(cè)試圖片、標(biāo)題來(lái)提升，寶貝點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢(qián)，流量會(huì)比較多，ppc會(huì)低.
5. 寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來(lái)打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測(cè)試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對(duì)性地投入非常重要。
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本文來(lái)源： 一個(gè)4皇冠店鋪的直通車推廣之道
