第三天

教你如何在淘寶上用7天的時間來打造出一個爆款，任何店鋪，任何品類……這是個系列文章，只要大家一步步去操作落實，相信打造出爆款并不難。

前面第一第二天總共做了5件事，分別是：

1、店鋪自檢；2、選品；3、選詞；4、設(shè)計詳情頁；5、設(shè)計首圖

這幾件事情都是準(zhǔn)備工作，接下來（第三天）也是做準(zhǔn)備工作，但只做一件事情，就是上下架時間分析

這里，要跟大家解釋下兩個概念：“七天螺旋”和“提前排名”

七天螺旋：是基于淘寶搜索引擎的權(quán)重模型表現(xiàn)出來的一種自然現(xiàn)象，下圖為“七天螺旋”表現(xiàn)的實例圖。

要解釋這個圖，就必須要先從搜索模型說起。

淘寶搜索流量最大的是綜合排序（搜索的默認排序方式，在搜索頁的流量占比約為80%），綜合排序的模型是【單品人氣分】*權(quán)重+【店鋪人氣分】*權(quán)重+【類目相關(guān)性】*權(quán)重+【關(guān)鍵詞】*權(quán)重+【上下架時間】*權(quán)重。

跟大家說一下【上下架時間】，上下架時間是一個單一維度，也即是相對獨立的一個權(quán)重，而這個權(quán)重的計算方式是：當(dāng)寶貝越靠近下架時間，單一權(quán)重就越大。

假設(shè)上架當(dāng)天【上下架時間】權(quán)重是1，7天候【上下架時間】權(quán)重是7，然后因為上下架時間到，系統(tǒng)就會自動做一次上架然后上架的動作（實際上是假動作），這時候權(quán)重就會瞬間從7降到1，從而進入下一個周期。

因此，全網(wǎng)的寶貝，都會以7天為一個周期，反復(fù)經(jīng)歷【上下架時間】權(quán)重從1到7的過程。權(quán)重越大，相應(yīng)的排名也就會越靠前。

要知道，排名靠前，并不意味著流量就會進來了，寶貝出現(xiàn)在買家面前只是第一步，還需要買家動手點擊我們的寶貝。

我們暫且排除主圖不吸引買家眼球的情況，從理論上將，越接近下架時間，權(quán)重就會越大，相應(yīng)的流量也會越大，因此，才會產(chǎn)生以7天為一個周期，流量一天比一天大的流量走勢。

在很多時候，我們都看不到流量的增長曲線，但是卻可以觀察到展現(xiàn)量的增長曲線，但是展現(xiàn)量的增長通常不會超過3太難，如果3天內(nèi)都沒有一個好的反饋的話，那么就等于在浪費淘寶的資源，那么就會減少被展現(xiàn)的機會。

再來說說【提前排名】是怎么回事。

除了前三個是豆腐塊，和上下架時間沒有太大關(guān)系，其他的寶貝，我們通過目測，可以發(fā)現(xiàn)都是快接近下架時間的寶貝，從截圖中可看出，除了第五名（還有2天時間）和第七名（還有4天時間）距離下架的時間還比較遠之外，其他大多數(shù)距離下架還不到2個小時，一般搜索引擎的刷新時間是10~15分鐘，那么，從理論上來說，最高權(quán)重的時刻是下架前的10~15分鐘，但是這種權(quán)重高的寶貝，可以在搜索首頁出現(xiàn)的 時間比較長，而這種現(xiàn)象也叫【提前排名】。

下圖是“襯衫 男”的搜索結(jié)果，目測提前排名時間是1個小時。

加了個屬性詞“修身”的結(jié)果是2個小時，較上一個詞延遲了大約1個小時。

再加上個屬性詞“立領(lǐng)”，提前排名時間立馬提前到2天以上。

通過上面三張圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，不同的詞，提前出現(xiàn)在搜索首頁的時長不同，這是為什么呢？

我們在搜索頁找一下線索：

從上圖中我們看出，這是和詞的熱度（大?。┯嘘P(guān)系，詞的大小，最簡單的方法就是看寶貝數(shù)，這個詞下面有多少個寶貝。注：寶貝數(shù)越多，能出現(xiàn)在搜索首頁的時長就越短。

因此，我們在選擇主打關(guān)鍵詞的時候，才會說，詞不能選擇太大，也不能選擇太小的詞，而且還要考慮用戶的搜索習(xí)慣。

接下來就講如何選擇上下架時間。

首先，為什么要選擇上下架時間？

通過上面的論述，我們知道，當(dāng)我們選擇了主打關(guān)鍵詞的 時候，能提前排名的最高時長也就定下來了（假如你權(quán)重高的情況下，才能有高時長的提前排名）。一般情況下，只要好好做，在下架前10~15分鐘進入搜索前三頁，問題并不是很大的。

那么，假設(shè)我們能有10分鐘以上的時間排名在搜索首頁，那是在周一早上10點出現(xiàn)好呢？還是在周五晚上8點出現(xiàn)好呢？

這里強調(diào)一下，在我們的主打關(guān)鍵詞搜索頁，我們的權(quán)重較高，能夠在這個詞的搜索頁第一頁出現(xiàn)10分鐘以上。好，這個時候，我們才有分析上下架時間的意義，否則都是空談。

要是你的寶貝競爭力強的話，還可以簡單的選擇在熱門時間段，可以用數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)等工具查看行業(yè)的大盤。

下圖是來源于數(shù)據(jù)魔方

一般情況下，推薦的熱門時間段高峰期是在周一到周三，上午10點，下午5點和晚上10點。

喜歡用什么軟件工具的自己決定。

以【襯衫男修身】為例，男性一般都不會搜索太長的詞。

我們要分析的對象是人氣排序下的寶貝，人氣排序下的寶貝是人氣分高的寶貝，他們有足夠的條件能夠在下架當(dāng)天提前排名。

用工具爬出該關(guān)鍵詞下面人氣排序的幾頁寶貝，然后就可以進行分析了。

圖中藍色的圈圈都是表示空閑的時刻：

通過測試發(fā)現(xiàn)，不同的時間上架，寶貝的初始人氣分，是不完全一趟的，每個新的寶貝都會有個初始的人氣分，初始人氣分還十分接近于行業(yè)均值。

這個人氣分，在寶貝上架之后，可能會有所增加，也可能會減少，對于集市店鋪來說，【單品模型的權(quán)重要大于店鋪模型的權(quán)重】因此，我們會在淘寶上看到一些DSR飄綠，退款速度奇高的店鋪也可以排名在前面，這是因為他的單品權(quán)重足夠高。

而對于天貓店鋪來說，【店鋪模型的權(quán)重要高于單品模型的權(quán)重】，相對來講，在天貓就會比較少發(fā)現(xiàn)店鋪模型很爛的店鋪還要看排在前面的，因為店鋪模型對天貓排序的影響是非常大的。這里暫不贅述，以后會跟大家說到的。

關(guān)于上下架時間，我們只要分析幾個核心的關(guān)鍵詞就好了，我們前面確定過主打關(guān)鍵詞，這是必須要的，如果還有其他的，也可以在工具加進去，這樣可以一并分析。

此外，若是要避開某個寶貝的話，可以先研究這個詞的【提前排名】時長，假設(shè)對方能夠提前排名，那么我們就可以知道，某個時間段內(nèi)可能會和對方撞車了。

例如：如果某個對手跟我賣的是同款，他的寶貝是在周五的下午4點下架，在我的主打關(guān)鍵詞下（對方的標(biāo)題也有這個詞），可以搜索到對方，行業(yè)的提前排名時間是2個小時，也即是說，如果對方人氣高的話，可以在周五下午的2點~4點這個時間段，出現(xiàn)在搜索頁的前1~3頁，對于我自己來講，至少保證有10分鐘的時間，能夠出現(xiàn)在前面，那么我們就需要在下午2點前上下架，或者下午4點之后上下架。

還有一種情況，相對比較奇葩一些，那就是小類目，什么叫小類目呢？就是寶貝數(shù)相對比較少的類目。

這種類目的大詞可能會出現(xiàn)下面這種情況：

大家有木有發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)在綜合排序下的第一頁，有很多是下架剩余5、6天的寶貝，這是【急救包】這個詞（已經(jīng)是品類詞了，類目最大的詞），寶貝數(shù)只有1.23萬件，是一個典型的小類目。

針對以上的這種情況，我們可能沒有辦法去避開行業(yè)的佼佼者，因為他們提前5、6天排名，幾乎每天都會出現(xiàn)在首頁。那么我們就可以選擇在行業(yè)流量較多的時間段上下架，因為這個時間，你能在【上下架時間】這個單一權(quán)重上獲得比較高的權(quán)重，但是必須直接面對行業(yè)人氣寶貝，跟他們?nèi)ジ偁幨袌觥?/p>

還有一點，建議大家都能養(yǎng)成用Excel表格記錄好所有的數(shù)據(jù)的習(xí)慣，這樣分析起來也比較直觀。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（六）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（七）

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本文來源： 【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）