自從直通車(chē)改版之后，大多數(shù)賣(mài)家還是在慢慢適應(yīng)直通車(chē)的新功能當(dāng)中，而定向推廣是直通車(chē)的一種通過(guò)多維度（包括性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)意圖、興趣、展示位置等）人群定向，可以針對(duì)性鎖定目標(biāo)客戶，并且將推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上的一種精準(zhǔn)推廣方式。今天就跟大家說(shuō)說(shuō)我們淘寶小賣(mài)家，要如何以低成本來(lái)做好直通車(chē)的定向推廣。

要知道，定向推廣具有高曝光率（根據(jù)統(tǒng)計(jì)定向的流量每天僅次于關(guān)鍵詞的搜索量）、高精準(zhǔn)性（利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人群行為、基本屬性的定向，更加精準(zhǔn)）、高集中度（站內(nèi)旺旺焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)到寶貝、收藏列表頁(yè)、物流詳情頁(yè)、流量巨大）、覆蓋面教廣、操作更加便捷、針對(duì)性也更加強(qiáng)等的優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)別于關(guān)鍵詞的人罩杯被，定向?qū)儆趯氊愓胰恕?/p>

定向還是分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種，站內(nèi)展現(xiàn)位置主要是集中在買(mǎi)家瀏覽量比較大度熱門(mén)頁(yè)面，比如：a、旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)—熱賣(mài)、b、我的淘寶—已買(mǎi)到的寶貝、c、已買(mǎi)到的寶貝—物流詳情頁(yè)、d、收藏列表頁(yè)等，淘寶站外的話則是充分結(jié)合了多家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

小賣(mài)家應(yīng)該如何做好定向推廣呢？

不僅要選擇好對(duì)的類目，寶貝的選擇（要考慮基礎(chǔ)銷(xiāo)量、性價(jià)比、應(yīng)季、需求等各項(xiàng)因素）、創(chuàng)意圖片（要美觀大方和突出賣(mài)點(diǎn)）等最基本但是又應(yīng)該謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的方便之外，還應(yīng)該特別注意下面的幾點(diǎn)：

1、合適的出價(jià)來(lái)獲取“合適”的流量：大家都知道排序越靠前的，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大，但是這同時(shí)也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大，因此，我們不應(yīng)該一味的追求高的流量獲取能力，應(yīng)該盡可能?chē)L試找到出價(jià)與流量的平衡點(diǎn)，一定要記住，適合我們的寶貝位置的才是最穩(wěn)妥的位置，越靠前的位置，可能是一些實(shí)力很強(qiáng)的賣(mài)家，即便我們并排而立，又僥幸獲得了點(diǎn)擊，但是買(mǎi)家通常都會(huì)貨幣三家的，我們一般不會(huì)再次奪得上風(fēng)的。

2、重點(diǎn)的展示位置要單獨(dú)出價(jià)：針對(duì)站內(nèi)流量大的展示位置來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放并且單獨(dú)出價(jià)來(lái)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)轉(zhuǎn)化來(lái)進(jìn)行合理的定價(jià)，找出效果好的位置來(lái)繼續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)。

3、做好寶貝分析，有針對(duì)性的投放：淘寶指數(shù)中可以很清楚的幫我們分析出類目的市場(chǎng)搜索指數(shù)、地域細(xì)分、人群定位（包括性別比例、年齡、星座、愛(ài)好、買(mǎi)家等級(jí)、消費(fèi)層級(jí)等），有針對(duì)性的投放，不盲目的亂押寶，爭(zhēng)取將每一份錢(qián)都花得物有所值。

4、要進(jìn)行多維度的測(cè)試，從而尋找出最佳的契合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放。確定好人群定位之后，要針對(duì)人群不同的興趣定向，來(lái)合理出價(jià)，多維度的進(jìn)行測(cè)試。

小賣(mài)家要如何以低成本來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的定向推廣呢？

1、優(yōu)化寶貝的類目以及屬性：這個(gè)是最基本的，但是也是賣(mài)家們最容易忽視的；

2、提高定向的“質(zhì)量得分”：包括關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、受基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果。相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的影響，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，定向的質(zhì)量得分也是一樣的，那么跟關(guān)鍵詞需要注意的地方是一樣的，首先就是寶貝的推廣圖片和標(biāo)題，此外，還要做好提前預(yù)熱的準(zhǔn)備。

3、精準(zhǔn)人群定位：可以鎖定目標(biāo)人群，有目的性的選款，有針對(duì)性的出價(jià)，對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣、搜索習(xí)慣、寶貝的心理價(jià)格以及購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行綜合分析，充分抓住買(mǎi)家的消費(fèi)心理，站在目標(biāo)人群的立場(chǎng)去做營(yíng)銷(xiāo)。

4、合理設(shè)置時(shí)間折扣：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)結(jié)合店鋪的流量高峰規(guī)律，合理的設(shè)置好時(shí)間折扣；

5、慎用站外推廣：相對(duì)于站內(nèi)，站外的不可控性大大提高，中小賣(mài)家可以關(guān)閉或者低力度的推廣站外定向，在初期測(cè)試階段，密切關(guān)注定向數(shù)據(jù)，要及時(shí)調(diào)整或者是停用消耗過(guò)大的投放。

綜上所述是對(duì)于如何以低成本來(lái)獲得更好的直通車(chē)推廣的一些經(jīng)驗(yàn)技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅僅要將推廣的費(fèi)用花得物有所值，而且還要對(duì)每個(gè)推廣的地方要清楚，并且做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能為店鋪帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的流量。

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