導讀
隨著2014年淘寶對鉆展的扶持力度不斷加大，鉆展4.0系統的升級轉變，鉆展有了很多新的變化，作為電商人我們就是要不斷去擁抱這些變化，在鉆展變化的同時，其實鉆展的一些原理還是通用的沒有多大變化。
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鉆展是有3大法寶的：第一，鉆展的創意；第二,鉆展的定向；第三，鉆展的出價；其實3者之間的關系是相輔相成的，每個部分都是不可分割的。只有點擊率比較OK的創意，精準的定向，加上合理的出價，那么我相信整個鉆展的投放數據反饋也是非常棒的！
今天我就拿出單獨的其中一部分，也是大家經常疑惑的，不知道定向該如何去做，來幫助大家排憂解難，今天我講的課題共分為3各部分：第一，鉆展的定向原理介紹；第二，鉆展的定向分類解讀；第三，鉆展的定向優化攻略。
一、鉆展定向原理及定向類型
首先我們看一下鉆展的定向原理：通過買家最近的瀏覽、購買、收藏等行為的定向，按照競價排序進行圖片廣告展示。
我們了解了鉆展的定向原理以后，接下來我們了解一下鉆展的各大定向：鉆展我認為可以分為5大定向：群體定向、訪客定向、興趣點定向、場景定向、DMP定向。
我為什么做這樣的一張圖呢？我是從以下幾個維度來判定的：
第一：定向的流量大?。和ㄍ度Χ髁孔畲螅浯问侨后w最后是DMP定向。
第二：從定向的流量精準度來看：DMP定向的流量最為精準，其實是場景定向，最后是通投流量。
第三：從定向的包含關系來講：大家可以看得出，其實每個定向都會有底價，及我們所說的通投價格 溢價（即我們各大定向所出的承受的出價）。這就是通投價格包含于各大定向之中的原理。
二、鉆展五大定向
（一）群體定向：
綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為習慣，確定消費者當前最有可能點擊的商品類型和價格偏向，定義淘寶21種主流用戶興趣群體，每個商品類型下有商品價格高中低。
注意：其實根據投放經驗，群體定向慎用，除非搶不到流量的時候，比如說年中大促，雙十一等大型活動可啟用群體。群體定向有一定傾向性:他是先按類目再按價格的高中低，根據人數分布合理價格區間，行為次數最多的區間為該用戶價格區間，每個用戶最多有3個群體標簽。
（二）興趣點定向
接著我們來看一下興趣點定向：
可精確到葉子類目和部分二級類目，可選擇興趣點個數高達2000個。優點：可以一次定向較精準的目標人群，定向直達細分類目。給大家舉一個例子：拿女裝為例我們看一下，它是可以精確到葉子類目的奧！
（三）訪客定向：
綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為確定用戶與店鋪的關聯關系。選定店鋪ID，系統可以向與選定的店鋪所有有關聯的用戶投放推廣計劃。
訪客定向優點:可以一次性定向較精準的目標人群，維護老客戶的同時共享競爭對手的客戶以及潛在客戶。
我給大家截取了一個我女裝店鋪后臺定向表給大家看一下：
訪客定向我認為是相對來說比較精準的，大家可以多嘗試一下訪客定向，種子店鋪和自定義店鋪可以分開來測試一下，那個數據好我們就用那個。
說到訪客我不得不提的是：尋找自定義店鋪，如何找取相對來說比較精準的自定義店鋪，通過哪些渠道或者工具，今天我給大家推薦一些方式方法以及工具，我平時用的比較順手的。
選擇自定義店鋪的維度：
看完訪客定向以后，其實我想說的是以上群體定向、興趣點定向、訪客定向都只是從客戶本身的屬性挖掘出可定向的點。但客戶和店鋪的聯系呢？
（四）場景定向
首先我們看一下場景定向：它根據客戶對咱店鋪的行為來進行細分為：潛在客戶、認知客戶、現有客戶、沉默客戶四種。我給大家列了個表格形式給大家講解，來區分他們的行為。
從上表我們就可以看出我們定向場景的時候，應該在保留原有的客戶基礎之上，通過各種推廣渠道我們認知客戶這一部門轉化成我們的購買客戶，把那部分沉默客戶通過短信、E—mail等營銷方式把他們喚醒來提升我們的老客戶的黏性，從而提升我們的銷量。
（五）DMP定向
我們看一下DMP定向，首先給大家說明一點，DMP定向相對來說比較高大尚，他是要根據鉆展的投放金額以及我們店鋪的各項綜合指標情況進行開通的；
給大家介紹一下DPM的現狀，網址登錄：dmp.tanx.com，月消耗在:30W以上。
DMP是基于店鋪和淘寶大數據上進行維度篩選，圈定指定人群，然后把人群導入到鉆展后臺進行投放的，所以很大前提是你店鋪是否有足夠的數據去支撐各種維度的篩選。
DMP定向相對來說最為精準了，它能夠分析到客戶在我們店鋪的瀏覽軌跡，能夠分析出客戶的到底會產生什么行為，以及他的進店路徑，他的喜好等等非常清楚，如果你的店鋪有DMP定向，我想說的是你肯定是比較牛的店鋪，還有就是你賺了。。。
以上就是我給大家講解的五大定向:群體定向、興趣點定向、訪客定向、場景定向、DMP定向。
三、鉆展定向的優化
定向的優化無非是圍繞以下幾點來展開的：以日常流量為目的的定向選擇；爆款打造為目的的定向選擇;以店鋪促銷為目的的定向選擇;以品牌曝光為目的的定向選擇;以官方活動流量補充為目的的定向選擇;雙十一等大促的定向選擇。
在訪客定向和興趣點定向上給大家一些建議：在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，篩選更多同行的店鋪作為訪客定向，以獲取競爭對手的客戶群體。
在興趣點定向中，可直接通過自己或同行大店的ID選出合適興趣點，盡可能的覆蓋到更多人群。
推廣初期建議以訪客為主，興趣點為輔，圈定較為精準的目標人群；當店鋪對流量需求比較大時，可以嘗試群體定向。
結合推廣主題，靈活選擇定向以及定向所覆蓋的用戶人群。
好今天就給大家講到這里吧，希望以上了定向知識能夠給大家些許幫助，這都是**常工作的經驗積累，其實鉆展投放，我一直認為只有測試了，有了數據才知道什么樣的定向適合我們，我們做淘寶就是要看數據說話，數據才是王道，最后我想給大家說的一句話就是：“做好鉆展定向，不是難事，只要不斷去測試，找到我們適合自己的定向那才是最好的”。
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本文來源： 鉆展4.0定向怎么玩？
