導(dǎo)讀：沒(méi)有4A級(jí)的美工，沒(méi)有絕好的idea，就擔(dān)心你的鉆展點(diǎn)擊一闋不振嗎？別傻了！你還有文案！文案可以拯救你的鉆展，讓你不再一籌莫展！

點(diǎn)擊率在鉆展中有多重要？相信有玩過(guò)鉆展的人都有深刻的體會(huì)，哪怕成交效果再好也不敢持續(xù)提高CPM來(lái)?yè)屨宫F(xiàn)搶流量。沒(méi)有好4A級(jí)的美工？不是一鳴驚人的idea？在下也不才如此，但不小心發(fā)現(xiàn)，原來(lái)稍微動(dòng)動(dòng)腦筋，拯救點(diǎn)擊率也不是什么難事。做不了最優(yōu)秀，起碼也別拖國(guó)家的后腿?。?/p>

一、選擇對(duì)美工要求不高的展位

首先我們可以選擇一些對(duì)美工要求不高的展位，如：焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二 （要求：200250 34KB)

在創(chuàng)意cool里面看了一圈, 發(fā)現(xiàn)這些狂霸酷炫拽炸天的圖片也不過(guò)如此，圖片上的發(fā)揮限制非常大，那對(duì)于我們這類木有超級(jí)酷炫美工能力鉆展操作員來(lái)說(shuō)，只能靠自己文字能力對(duì)我們來(lái)說(shuō)就算不能說(shuō)是有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，起碼也不會(huì)輸別人幾條街！所以這樣的展位既是目前大家大愛(ài)的站內(nèi)展位，也是在淘寶首頁(yè)有充足的流量的人民的首選。

展位特殊要求：

1.這個(gè)展位由于是優(yōu)質(zhì)展位，所以請(qǐng)還沒(méi)申請(qǐng)開(kāi)通優(yōu)質(zhì)展位的朋友們趕緊去申請(qǐng)，據(jù)官方說(shuō)法需要7個(gè)工作日才能開(kāi)通。

2.展位素材制作的特殊要求：

二、再差的美工也還是需要測(cè)試圖片

當(dāng)時(shí)確定選擇使用這個(gè)展位之后，由于（店主的）美工也沒(méi)有太多的想法和創(chuàng)意，我們就建議美工，隨便去詳情頁(yè)勾一些圖，分別從功能，外觀，模特圖三方面去找三張圖，再看看目前店鋪里面推廣的寶貝在搞什么活動(dòng)寫一些相關(guān)文案上去，三張圖都一樣，目的是先找出功能，外觀，模特圖看哪一類的點(diǎn)擊比較好。

然后就收到了這三張：

經(jīng)過(guò)一天（3.21）測(cè)試下來(lái)發(fā)現(xiàn)：【右側(cè)背心_1】這張圖效果比較好，第一天使用下來(lái)感覺(jué)其實(shí)也算是不錯(cuò)了。加上第二天（3.22）觀察下來(lái)有近2萬(wàn)的淘寶用戶幫忙驗(yàn)證過(guò)的確是【右側(cè)背心_1】的效果最好。

三、研究可吸引用戶的文案內(nèi)容

在這里其實(shí)可以找到很多個(gè)文案測(cè)試點(diǎn)：

1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：潮男、運(yùn)動(dòng)背心、修身、不起球、不變形、不縮水、超透氣

2）促銷優(yōu)惠：2件包郵、2折優(yōu)惠

3）最大優(yōu)惠：第三件10元

4）好評(píng)情況：2萬(wàn)7千好評(píng)

5）附加價(jià)值：送天貓積分 13分

如果是經(jīng)驗(yàn)不太多，或者作為操作者初次接觸這個(gè)店鋪的鉆展推廣，這些文案吸引點(diǎn)都用上，然后輪番測(cè)試之后可以得到同樣的結(jié)果，甚至更優(yōu)。我對(duì)這個(gè)店鋪操作了接近一個(gè)月了，這只是其中一個(gè)新開(kāi)的展位，對(duì)于這些文案點(diǎn)，我根據(jù)對(duì)店鋪了解和市場(chǎng)上情況做了一下分析：

1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：有需要提起，但是不是最吸引眼球的文案點(diǎn)。（保留，小字）

2）促銷優(yōu)惠：其他價(jià)格更低包郵，本來(lái)就不具有競(jìng)爭(zhēng)力，但需明確兩件才包郵，減少垃圾流量，造成自己的低成本引流假象。（選擇保留，但不能太強(qiáng)調(diào)）

3）最大優(yōu)惠：聽(tīng)上去吸引力不是非常大，而且已經(jīng)使用，似乎還可以，可以最大限度地優(yōu)化試試。（大字）

4）好評(píng)情況：2萬(wàn)7千好評(píng)（看過(guò)市場(chǎng)上10萬(wàn)好評(píng)的比比皆是，選擇性保留）

5）附加價(jià)值：送天貓積分 13分（可以忽略）

優(yōu)化前 優(yōu)化后

大概初步想法就這部分都不動(dòng)只是花一下心思去想想怎么去優(yōu)化第一行大字能更吸引。剛好在這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的圖片點(diǎn)擊率都有個(gè)共性：尺度無(wú)限大。所以就在想：怎么把這個(gè)【第三件10元！】表達(dá)得既吸引人又能把尺度放大。于是就很隨意地弄了個(gè)【10元要不要】，當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得這個(gè)會(huì)比【第三件10元！】好，但是總覺(jué)得，不要在一開(kāi)始就說(shuō)第三件才10元，先給個(gè)機(jī)會(huì)別人進(jìn)去看看你的產(chǎn)品，給機(jī)會(huì)你去表達(dá)你的產(chǎn)品有多好，而事實(shí)上也沒(méi)有欺騙顧客。

四、測(cè)試永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比下來(lái)，明顯發(fā)現(xiàn)【10元要不要】的點(diǎn)擊率是優(yōu)于【第三件10元！】

然后25號(hào)需要購(gòu)買一個(gè)鉆展透視“酷寶數(shù)據(jù)”，到26號(hào)才能使用。通過(guò)自定義檢測(cè)這些沒(méi)有回報(bào)率維度的店鋪交易數(shù)據(jù)。（關(guān)于如何使用后面的干貨會(huì)跟大家說(shuō)）

五、其他展位的沿用

原本的圖在開(kāi)始使用的時(shí)候點(diǎn)擊率有0.06，由于投放時(shí)間長(zhǎng)了現(xiàn)在只有0.03點(diǎn)擊率也是和上面差不多，同樣的圖，只換文案。

用一批新圖更換的時(shí)候順便也用多種文案進(jìn)行測(cè)試：

如果不是通過(guò)多文案測(cè)試，可能就埋沒(méi)了這個(gè)圖又需要美工死命地去換圖換圖換圖。

說(shuō)到這里，就主要想和各位分享以下幾點(diǎn)：

1）如果沒(méi)有好美工，就充分發(fā)揮文案的魅力。

2）沒(méi)有好文案，就去詳情頁(yè)活動(dòng)等地方尋找。

3）詳情頁(yè)找不到好文案，就到淘寶和站外廣告投放點(diǎn)拼命F5，適合的都可以試試。

4）沒(méi)有方向，沒(méi)有靈魂就大量地試，說(shuō)不定，金子就在里面。

5）不要放棄圖片優(yōu)化工作，這是一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)爭(zhēng)。多好一張圖時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)有下降的一天。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 誰(shuí)來(lái)拯救鉆展點(diǎn)擊率？